第八章、各取所需

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有没有搞头朱自强现在想不透彻，他只觉得这个年轻人给他带来了很强的冲击。

穿的是一身军绿衣服，拿的是燕大的学生证，谈的是生意，说的点子很懂行。

租录像带的，对电影那是欲求不满。

家里买了录像机的，就不再只满足家里电视机那有限的几个台。那么多的时间，当然想把录像机充分利用起来。

正规的好电影当然要看，但每年受欢迎的电影才多少？一部电影才多长时间？

可有些东西，是只能藏着掖着去做的。

客户们经常光顾哪一家店，其实主要是看那家店的录像带多不多的，尤其是有没有宋阳口中的“好电影”。

现在宋阳给他出的点子很新鲜，朱自强没听说过。

但很有道理。

当然有道理，会员制在国外虽然十多年前就出现了，但直到3年后沃尔玛进入国内市场引入了山姆会员店，这种营销方式才在国内被大规模地研究。

国内有为会员买单的消费习惯吗？没有。

然而这是娱乐方式贫瘠的时代，对家里买了录像机的人来说，录像带是刚需。

更何况，其实开录像厅也已经是一个产业了。

和租售录像带不同，开录像厅的门槛要低得多，那他们的片源从哪里来？都靠买？

还有一些喜闻乐见的好电影，只能通过各种隐秘的渠道流通。

就算冲着这些“好电影”，办个会员也是有市场的，何况还有其他优惠福利？

这是人性的力量，也是市场的呼唤。

朱自强的心砰砰跳着，想着一些关键。

如果租的录像带没还回来，会员卡自然要取消掉，这其实也是变相的押金，但不退还的那种。

只要有卡，“好电影”可以都拿到另一个隐秘的角落去出租，收了钱押了卡就完了。要是没还回来，对不起重新办卡。

按现在店里的生意，好的时候每天租出去五百多盘录像带。一年下来，发展两三千个会员不难吧？那不就是二三十万块钱到手了？

这么多人在这办了卡，租其他的电影、买磁带都得在这。虽然打了折，但量大，积少成多啊。

想着想着，朱自强看宋阳的眼神不一样了。

这特么就是能考到燕大的孩子吗？

宋阳又指了指门外：“朱哥，来生意了。”

这回客户看到宋阳有些畏畏缩缩欲言又止，朱自强坦然说道：“没事。换新的？”

于是两人便如同卧底接头一般，一个牛皮纸包递过来。朱自强打开扫了一眼，就又进了里屋，过了一会把牛皮纸包递回去：“这个新出的，好看！”

于是客户立刻掏了3块钱递过来，随后走了。

宋阳看得有趣。

多么淳朴的消费关系，客户都不挑的，纯凭信任。

宋阳站了起来：“点子说完了。朱哥，要是觉得能行，就试一试。赚到钱了，就帮我进一批beyond的磁带，我想要的歌都列出来在这里了。我要1000盒，一盒1块8，可以吗？”

“1块8，这怎么……”

“刚才我是没跟你讲价！”宋阳直接打断，“在燕京，这样的磁带十块钱四盒。这离燕京才多远，朱哥运费成本这么高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁带。”

朱自强没话说了。

这孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人专门转录同一版磁带，成本更低。

他犹豫了一下还是说：“你说的这点子，我还不太明白，你再讲讲清楚。”

“朱哥，我晚饭之前就得赶回去呢。我也没打算直接把点子卖钱，好点子也得会琢磨的人才能用好。”

“……那你还会去对另外的店讲这个点子吗？”朱自强这才问出想问的。

“我随缘，但我也不信命。下周我还来，朱哥要是对这个点子没兴趣，我自然会去找下一个有缘人了。”宋阳挎好了军绿书包，“朱哥想听清楚这点子更多的玩法，也不用急。这玩法，最浅显的就已经暂时够用了。”