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事业部总裁徐雷向陈冲详细分析了眼下ota(线上旅游服务)市场行情,以及宅天下商旅业务面临的挑战。

陈冲点了点头,徐雷讲的这些,他在决定做商旅业务时,就预料到了。

回复徐雷道:“在决定打这场价格战之前,我们必须认清一个现实和两个问题。

首先,以携程为代表的在线代理商, 其主营业务都是酒店预订和机票预订,都以收取佣金为主要盈利模式,业务同质化现象严重,在线代理商之间的竞争非常激烈。

随着bat入局,新一轮价格战的打响,产业链上游厂商直销力度的加强,使得酒店和机票价格的透明度越来越高, 佣金逐渐下滑,给在线代理商带来了很大的冲击。

在市场竞争激烈、主营业务佣金下滑的压力下,如何开辟新的营收增长点是我们首先要解决的问题。”

徐雷点了点头,承认陈冲对大市场行情的概括。

陈冲接着道:“其次,团购业务任然是宅天下的主营业务,在千团大战中,我们烧了那么多钱出去最大的收获就是网站超6000万的注册用户。

如何将这些流量引流到新的业务上,也是你们事业部应该解决的问题。

最后,我们的市场定位,眼下ota市场都在比价,依靠价格优势争取流量和合作商,如果我们以同样的战术应对,又会是一个烧钱的无底洞,至少在团购市场稳定之前,宅天下不会飞蛾扑火般扑向ota市场。

所以我对这次战术的定位是搅局,借助几家服务商的激烈竞争,巧妙的打出宅天下商旅业务的影响力。

徐总可以参考一下姜总在上海做中高端市场的团购模式,和她多交流交流,看看我们是否能在中高端商旅市场找到突破口?”

当所有服务商都把目光聚焦到低价格产品服务时, 那些注重生活质量、追求生活品质的商务旅客、中高收入人群所需的高质量服务就会被忽略, 这些人大多对时间比较敏感,而对几十、几百块的价格不会太在乎。

拿下中高端市场,至少能够保证宅天下商旅业务能在竞争激烈的ota市场立足。

徐雷听完陈冲的分析,自叹不如,甚至有些惭愧,虽然对市场敏感是一件好事,但是过于关注市场动态,反而让他失去了耐心仔细思考如何应对。

陈冲每次都会以这样的方式提醒他,或者是敲打他。

他在这个年轻的董事长身上学到了不少。

“陈董,我抓紧时间做一个方案出来,再和你交流讨论。”徐雷表态道。

陈冲微笑道:“不急,我再去给你找个帮手,分担一下你的压力。”

“感谢陈董体谅。”徐雷心里有了一丝感动。

徐雷离开董事长办公室后,陈冲起身起了人力资源部,直接到聂青青办公室门口敲了敲门。

聂青青目不转睛盯着电脑屏幕,进入了一种聚精会神的工作状态,听见敲门声以为是助理来了,随后应了一声,“进来!”。

陈冲拖开门微笑道:“聂部长辛苦了。”

听到熟悉的声音,聂青青才回过头, 赶紧起身拉了一下自己的包臀裙,微笑道,“陈董什么时候回来的?”

“昨天!”,陈冲将手上的两盒咖啡豆放到茶几上,“一个朋友从刚果那边带回来的,公司里,最喜欢喝咖啡的就是你,你拿回去尝尝。”

“谢谢陈董的恩惠!”聂青青坐在陈冲侧面的沙发上,双腿自然并拢斜着摆向左侧。

陈冲吩咐道:“你和华中地区分公司那边人事部沟通一下,把华中地区市场营销部的主管黄永发调回总部,徐总这边急需人手。”

“能被陈董看重的人,一定是业务能力特别强的人才。”,聂青青先奉承了一句,接着为难道,“陈董知道华中分公司总经理苏总的性格,想从他手上要人,估计还得陈总亲自打一声招呼。”

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