0922 收购大众点评两大难题

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喝完这杯欢迎酒。张涛热情邀请道：“马总尝尝我们淮扬菜的味道。”关于团购的事情闭口不谈。马化腾给面子，尝了一口鳝段，点头道，“我经常到上海出差，淮扬菜也不是第一次吃了，感谢张总的美意。张总是地地道道的上海人，对家乡的味道情有独钟，我能理解。不过张总应该把眼界放的更宽一点，多尝尝其他地方的味道。比如陈董那里的川菜，我就很喜欢，另外我们潮汕地区的味道也很独特，张总也可以试试。”张涛笑着点头，谦虚道，“在吃这方面，我确实是孤陋寡闻了，得向马总请教。”举杯敬马化腾。张涛当然清楚，马化腾是在拿“菜系”隐约眼下的局势。上海和杭州相邻，淮扬菜和杭帮菜的差别不大。马化腾对淮扬菜的味道没做评价，让他把眼界放宽，尝尝粤菜和川菜，意思就是提醒他不要对杭州的马总抱太大的依赖。如果这些话由陈冲来说，张涛可以装傻，不知其意。但是腾讯作为大众点评的大股东，马化腾开口了，就得好好琢磨了。马化腾和张涛碰杯时，笑着对陈冲说，“虽然我出生在广东，从小吃着粤菜长大，但是国内几大菜系中，我最念念不忘的就是陈董他们那里的川菜了。”这句话表态的意思就非常直接了。陈冲接了一句道：“马总，我陪一杯，欢迎你和张总到江州做客。”张涛道：“陈董，我正有意去江州走走。只是路费，还有吃住这一块，陈董能报销吗？”陈冲道：“当然，张总是老朋友了，这些事情，我一定安排好。”马化腾笑道：“我给你报销也行。”张涛恭敬道：“感谢两位，我干了，你们随意。”句句没提团购，但是字字都在表达各自的想法。张涛如此爽快的表态，倒是陈冲没有想到的。他所提到的路费和吃住肯定是一笔不小的开支。陈冲接着问：“张总平时喜欢坐飞机还是高铁？”张涛脸上露出了难以捉摸的笑容，“实不相瞒，陈董，眼下我觉得自己开车更合适。”言外之意是，想要立即启动大众点评和宅天下的并购项目是不可能的，最快捷的通道面临着巨大的挑战。陈冲听懂了张涛的话，“张总能否说的更直接一点？”张涛放下快子，直言道，“马总，陈董，刚刚都是玩笑话，我也知道两位是在营造吃饭的气氛。我就不和两位打哑谜了。实话实说，眼下这个情况，我是最难受的。美团收购糯米已成定局，大众点评面对的是两张虎口。公司的账上已经没有多余的钱拿出来与之竞争了。眼下资本市场紧缩，我想要融资很困难，即便能够拿到融资，对大众点评来说，也是一场苦战。最后的结局也一样。与其再折磨自己，不如顺了两位的意愿。但是，两大问题必须解决，才有可能推动下一步计划。”马化腾也直言道：“张总具体讲讲。”张涛分析道：“首先我们必须考虑一个重要因素，红杉资本。红杉资本是宅天下、美团、大众点评三家的投资人，所持的股权比例也不低。红杉是宅天下的第二大股东，在美团b轮融资的时候，沉南鹏投了2500万美金，在大众点评天使轮和c轮融资的时候相继投了1500万美金，目前是大众点评的第三大股东。宅天下和美团都有要想收购大众点评的意愿，商谈和执行中自然就避不开红杉资本。可以这样说，红杉既可以将自己所持大众点评的股份转让给美团，再借助阿里的融资收购大众点评。也可以助力宅天下，借助腾讯的融资收购大众点评。所以沉南鹏的态度对这起收购项目起到了至关重要的作用。”马化腾道：“我来时想到过这这一点，沉南鹏与我和马云的关系都不错，他对王兴本人也是非常欣赏的，何况他在投资上有一套自己的思路，外人很难影响到他的决定。不过阿里刚刚花了大力气帮助美团收购糯米，需要消化一段时间，留给我们的时间还算是充裕的。”陈冲思考道：“马总，我想再上京城尝试和沉总谈谈。”马化腾点头：“你可以试试看，即便谈不好，也不用着急，我们还有第二套方案。总之眼下首要任务是切断美团收购大众点评的一切有利条件。王兴和我来往不算多，但是他这个人，我有一定了解，也是一位野心家。他要做的事情不仅仅是将美团打造为最有影响力的生活服务平台，而是要打造自己的美团系。”提醒陈冲道：“这是一个不可小看的对手。”陈冲不禁联想起当初他和王兴同时找沉南鹏融资的事情。王兴当时拒绝了沉南鹏的提议，宁愿将一千万美金让给宅天下，也不愿意与陈冲共事。足以看出他的抱负。美团作为“千团大战”中的后起之秀，最后能够实现弯道超车，市场份额直逼宅天下，不仅仅依靠的是阿里背后的支持，与他本人的能力也密不可分。马化腾的分析不无道理，不管前世今生，王兴都是一个值得提起警惕的对手。陈冲微笑道：“王兴在我心里，一直是一位值得尊敬的对手。”张涛接着道：“第二个问题，大众点评虽然在团购业务上的市场占比不及宅天下和美团，但是大众点评的估值是不低的。即便团购风口破灭了，大众点评的估值任然超过了40亿美金。宅天下若是想收购大众点评，需要拿出一份能够让公司高层接受的收购方案出来。在股权分配上，陈董一定要思考清楚。”张涛说到了点上，大众点评超过40亿美金的估值，不管是现金收购和现金＋换股的收购方式都很吃力。即便得到腾讯和红杉的助力，也得考虑大众点评其他股东的实际利益。大众点评从03年成立至今，在餐厅预定的老牌业务上一定是首屈一指的，所以就算它在团购业务上表现不佳，它的估值也不会很低。用什么方案收购？如何考虑以张涛为首的管理层的利益，是迫切要解决的问题！