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跟薇蜜网业务合作相比,校内网的广告业务合作,反而是小生意了。

一年也就是1个亿的样子。

在阿里的决策人眼中,钱不是问题,战略才是最重要的。

上午,先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。

具体的业务谈判,马老板肯定不会参加,周不器也只是压场,很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。

包括各种各样的业务细节,以及法务条文等等。

校内网这边因为要缩小广告面积,所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。

开始,淘宝的报价是10元/1000PV,校内网的报价是15元/1000PV。

后来经过几轮磋商,周不器拍板,孙同宇点头,主协议的最终定价锁定在了10元/1000PV。

除此之外,还有补充协议,即用户在校内网平台上,通过点击该广告而进入淘宝页面,则可以拿到点击付费,每个点击是0.3元。

因为校内网面向的是全国大学生,所以用户基数有限,现在注册用户1300万左右,再增长也长不到哪去了。

所以主协议条款的收益,基本上能确定下来,一年应该在5000万-7000万元之间。

不过,补充协议就充满了不确定性。

大学生们是否会频繁点击淘宝链接,谁都说不准。

按照正常的广告投放数据比例来看,是0.5%。也就是说,一般200PV会产生1个点击,以校内网每天2000万左右的PV量计算,每天可以产生10万次点击,单日广告费3万元,一年下来也就是1000万左右的广告费。

相当于淘宝赚了。

因为每年只需要支付七八千万的广告费,比预期的1亿广告费要低。

所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意,在全力争取15元/1000PV的广告方案,这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。

易趣网开出的就是这样的合同。

淘宝总不能比易趣的开价还低吧?那就太没有合作诚意了。

周不器却有自己的小算计。

首先,校内网现在的注册用户是1300万左右,日活独立IP是10%左右,产生了大约2000万次的PV量。

10%的日活度,在现在的互联网环境中,算是比较高的。

但这根本满足不了周不器的胃口。

MSN的日活度就没低于过20%,常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体,就是互联网的主力啊,他们几乎每天都要上网。

像后世微信、抖音这种国民产品,日活度都能维持在80%左右。

校内网的用户基数是有限的,在用户数量几乎饱和,每年只能招揽新生的情况下,提升日活率,就是赚取更多广告费的法门。

提升日活率,就要增加用户粘性。

即将上线的福利板块,就会是一大重要杀器。

利诱大学生们每天都要登陆签到,都要来领福利。

光登陆签到还不够,要想产生更多的PV,就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页,要提供更多有趣有料的内容。

团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。

这还不是周不器的信心最主要来源。

朋友网和校内网是一体的,尤其是校内网用户,都是通过校内网主页的个人信息互动,来加载朋友网页面。

社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了,就可以把用户牢牢的锁定!

如果日活度达到20%,那么校内网就完全可以在“10元/1000PV”的广告协议中,每年从淘宝身上赚1个亿。

就比如开心网刚火的时候,签了一些广告单。结果后来大爆发,日PV量过亿,月广告费超过3000万,直接扭亏为盈。

孙同宇等人不知道这些内情,合同签的毫无压力。

至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。

2005年的淘宝,超越易趣易贝,成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是,仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。

淘宝还不算太知名。

可在2006年,易趣就完蛋了,美国的电商巨头ebay放弃中国市场,股价腰斩。淘宝再无外患,成了独孤求败的存在。

2007年,阿里巴巴的B2B业务上市(不包括淘宝、支付宝等业务),这只是阿里业务的一部分,在港上市达到了250亿美元的规模,在全球互联网公司中排名第五。

声势空前!

马老板当即放出豪言,说阿里如果所有业务都上市,就能位居世界前三,当时牛的不得了。

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