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大部分的手机公司,都是购买设计方案,然后购买诸多元器件,按照设计方案自己组装。闻泰则是直接把核心元器件都整合在一起,推出了自主研发的W100手机主板。

这就让手机厂商的工作更加简单了。

最核心的问题已经解决了。

接下来,无非就是配套个电池、扬声器,喷漆装模贴牌,就可以销售了。

南方的那些中小型手机企业,比如金立、天语,又比如一些没正规牌照的黑企业,在制作环节相当于又省了一道工序。

整个制造流程,越来越简单了。

2月份,W100主板研发成功。张学正带着三个销售,亲自去南方跑,以惊艳的性价比,很快就得到了市场的亲睐。

当月,就收到了200万个主板的订单。

随后,订单就如雨后春笋般的到来。

截止到昨天,已经收获了1000多万个主板订单了。

“你们的主板,价格是多少?”

“不到200元。”

“具体呢?”

“这……”

张学正有些犹豫,这涉及到商业机密,价格是要按照订单量的大小来确定的。

颜光明有些不高兴,一挥手,“老张,这你就不对了。人家周老板给面子,是看好你这个生意。交个底吧。”

张学正迟疑了一下,深吸了口气,沉声道:“我们的利润不高。我们的成本是155元,销售价一半在175-185元之间。如果以175元的价格出售,毛利率只有13%。”

毛利润13%,净利率可能不会超过5%。

周不器皱皱眉,“传统的手机设计,利润率也比这个高吧?”

张学正道:“对,去年的利润率在23%左右,今年就降低到15%了。到了明年……我估计5%都保不住。”

周不器笑笑,“短短4个月,就拿到了1000万的订单。就算是5%的净利率,也能赚8000多万吧?张老板,这是大生意啊!”

张学正心里直冒酸水。

生意要是真这么好做,那他还会像个三孙子似的,千里迢迢的跑到首都来拜见大佬吗?

他在创业,手里没钱。

面向的又都是南方的中小手机厂商,厂家们也都穷的叮当响。所以,合作模式只能是一手交钱,一手交货。

预付款的模式不可行,最多能收少许的合同订金。

可是,张学正手里没钱,又要大批量的从代工厂采购主板,怎么办?只能用合同订金和订单合作做担保,请求政府的支持,去银行贷款。

贷款利息,就得6%左右。

而且,小厂家的出货能力有限,订单时长都在一年左右……结果就导致,他生意做的风风火火,往来都是几亿十几亿的大现金流。可算下来,也就赚个辛苦钱,都是给银行打工了。

公司一点承压能力都没有,一旦市场有变,分分钟破产。

做实业生意,真是太难了。

周不器见他这副苦相,也就明白了。

感慨良多。

这已经不是先知先觉的问题了,而是大商人和小商人的区别。

周不器是大商人,而是坐镇首都,关系网很庞大。他早就听说了,信产部对当下国内的手机市场环境很不满。国产手机厂商一个个都处在倒闭和即将倒闭的路上,外国的手机厂商却活的越来越好。

这可不行!

信产部一定会出台新政策,刺激国产手机行业。

别看现在国内手机行业一片萧条,可只要国家新政策一出现,大家就会看到生机,看到希望,大笔的热钱会涌入手机行业,推动国产手机的兴起。

当然,手机的成长过程还很漫长。

但资本的嗅觉很灵敏,会很快到位。

也就是说,闻泰的困境不会持续太久,只要能坚持一年,等明年新政策出台,就会迎来春天。

只可惜,张学正只是个小商人。

而且公司所在地还不在首都,关系有限,消息封闭。

所产生的马太效应就是,大商人的生意越来越好、越来越有钱,小商人都要依附于大商人谋生。

周不器不知道前世闻泰依附的是谁,这一世,他看上了。

又就这个行业详谈了大半个小时,基本就差不多了。

“张总,你是老颜介绍来的,就是朋友了。有什么困难,尽管提。”

“资金紧张啊!”

周不器好奇的问:“没有贷款吗?”

张学正喟然道:“这行利润越来越低,我估计到明年,利润率不会超过3%。不贷款,是死,贷款了能活一会儿,那也是饮鸩止渴。”

周不器很听话没喝酒,端起矿泉水喝了一口,沉吟许久,抬头看他,“需要多少?”

“如果能有1000万,资金周转的压力能得到缓解。如果能有3000万,我们就有更多的精力去打通供应链的关系,压低成本。如果能有5000万……”张学正深吸了一口气,“我觉得贷款至少可以缩减5个亿!”

颜光明哈哈大笑,“老张,你可真能吹啊,融资5000万,能解决5个亿的贷款?你可别以为我老颜没文化。”

张学正笑着说:“如果能拿到紫微星这么一大笔融资,就相当于拿到了保证书。到时候,就可以要求上游先供货,我们后付款;要求下游先付款,我们后供货。一进一出之间,每年至少能节省3000万的银行利息。”

颜光明愣怔了一下,竖起大拇指,“厉害!扯虎皮当大旗!”

张学正眼神热切的看着周不器,“主要是靠着紫微星的业内品牌。”

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