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看到这部熊猫手机,周不器颇为动容。

没想到二人之间,还有这样的渊源。

更重要的是,他深切地体会到了对方是一个真正的创业者。

按理说学而思过去一年营收1000万,规模也算不小了。就算养着20多个老师,光是工资开销就得近400万,加上各种税费、五险一金等支出,600万都挡不住。算上办公楼、教室的租金、教学器材的购买……

学而思就算有盈利,也不会太高。

可一部手机才多少钱?

张榜信拿着这样一部几百块钱的手机,其实就是给整个团队表露的一种态度,一种艰苦奋斗的决心。

“周总,你……您这次过来,是为了考察学而思吗?”

张榜信不傻,经过一番交谈,马上就意识到了对方的深意。

人家的女朋友,是大企业的董事、副总,怎么可能会来一个小小的培训机构当老师?就算对教育事业充满热爱,可也有大把的去处,完全没必要让周大老板亲自跑一趟。

可能的结果只有一个!

那就是周老板说过,他曾经也想做教育培训,结果失败了。应该是想帮女朋友找一个当老师的工作,顺便入局教育事业。

现在的学而思陷入危机。

有5个优秀教师被竞争对手巨人给挖走了。

从体量和规模上来看,学而思跟巨人教育根本不是一个量级的,人家是十几年的老牌机构,很多年前就跟新东方齐名。

在资本的眼中,新东方上市了,跟新东方齐名的巨人教育,上市之路还会远吗?

所以资金流入巨人,是自然而然的事。

学而思就更加没法竞争了。

却没想到,山穷水尽疑无路,柳暗花明……又一村!

周不器也不含糊,大大方方的承认道:“我认可学而思的办学理念。横向比较,包括新东方在内的其他培训机构,都是传统企业,学而思却推崇家长监督、随时退费,这就是以客户为中心的互联网思维,有着维度上的优越。”

张榜信没太理解,“维度上的优越?”

周不器道:“在紫微星,我经常会谈多维格局。从下到上,分别是商业思维、技术思维、科学思维和人文思维。高维打低维,一打一个准。”

张榜信眨巴一下眼睛,试探着说:“以客户为中心,算是人文思维?”

周不器好笑道:“当然不是,顶多算是高级一点的商业思维。”

“那技术思维是什么?”

张榜信创业这几年,从没遇见过这样的大人物,当然要抓紧时间请教。有一个厚脸皮,是成功的先决条件。

周不器道:“我总结的这套规律面向的是互联网企业,就学而思来说……嗯,也不是不行。教育培训,最本质的就是要提供更优质的教学内容。这就是技术。假如学而思能在教学质量上超过所有同行,想不成功都难。”

张榜信叹了口气,一脸苦涩,“别的学科我不敢说,在奥数方面……我自觉还是有一些独到见解的。技术方面,应该比别的机构强。可我辛辛苦苦培养起来的几个老师,一口气就被人挖走了五个。”

“那就再拔高一个维度。”

“科学思维?”

“对。”

“怎么做?”

“嗯……”周不器想了一下,这不是互联网行业,还真不好做类比,“科学是规则、是标准、是公式,技术是以科学为基础发展而来的。奥数是你亲自抓的吧?”

“是。”张榜信点了点头,“学而思现在有奥数、语文和英语三个科目。可现在遇到了危机,竞争对手太强大了,我打算砍掉语文和英语,专注做奥数。就算老师都被人挖走了,但只要有我和我同学几个人,奥数这门课就没问题!”

周不器竖起一根大拇指,“思路非常对,收缩业务,专注于核心科目,活下去才是第一位。不过现在我来了,就没必要砍掉了。”

张榜信不由得狂喜,眼睛里释放出了两道炽热的光芒,“周总,你……你是要投资学而思吗?”

前世的学而思,砍掉了语文、英语后,专注奥数,顺利的活了下去。

而巨人教育拿到资金后,为了尽快上市,盲目扩张,在全国各地一连收购了上百个教育培训机构,企业管理做得乱七八糟,几近崩盘。没用两年,业绩竟然被只做奥数的学而思给超过了。

然后,学而思就一路狂奔,成为了国内中小学生培训的龙头企业,顺利上市。再过些年,等互联网环境成熟了,可以做线上教育了,学而思就改名好未来,迅速跟进,一举超越了新东方,成为了国内最大的民营教育培训集团。

不过将来的事,张榜信可不知道,他只觉得学而思在巨人教育的挤压下,快死掉了。

如果能拿到周老板的投资,那简直比做梦还幸福。

周不器摆摆手,笑着说:“投资的事先不急着谈,我先帮你想想办法,解决巨人教育的威胁。”

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