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校内网吸引校外流量的做法,已经违背了淘宝最开始签订合同的初衷。就算打官司,法院认定合同有法律效力……周不器也没法坚持了。
一旦闹到那种程度,那就太得罪人了。
这本来就是校内网下的一个套。
通过让校内网开放,吸引校外毕业生的流量进来,大口的吃淘宝的广告合同。要是老马忍气吞声也就罢了,他提出来了,说明他扛不住了。
周不器还想跟阿里有长期稳定的合作,总要留有回旋的余地。
自然又是一番讨价还价。
一番你来我往,周不器就愈发肯定了。
这就是一场鸿门宴啊!
老马把自己骗到杭城,目的就是要解决淘宝和校内网的合同纠纷。
否则他一个阿里大老板,对业务全然不理,却能把合同细节说得一清二楚,振振有词,还用上了很多法律语言,一看就是有了充足的准备。
“按照我们的营销模型,校内网的广告合同,淘宝每月支付1200万左右就差不多了,不会超过1500万。可是4月份,合同金额高达2400万!整整翻了一番!原因就是因为校内网的校外流量。”
“不准确吧?校内网的活跃度越来越高,流量就高了。淘宝的名气越来越大,吸引力就强了。”
“那薇蜜网呢?薇蜜只面向女大学生,没有校外流量。你看过薇蜜网的广告单吗?过去大半年,除了寒暑假广告少了一些,其他的月份,单月广告费都是80万左右,非常稳定。”
周不器有点头疼,“你想怎么办?”
马老板道:“改合同。”
“这不太合适吧,还没到期呢……”
“你心理清楚!”
“啥意思?”
马老板瞥他一眼,哼了一声,“淘宝和校内网的广告合同,是淘宝对大学生市场量身定制的营销计划。如果仅仅是大学生,哪怕校内网的流量增长的再多,广告费再多,我都不会说什么,这是战略。可校外毕业生,不在这个广告套餐里,不符合我们的战略。”
周不器知道坚持不下去了,“你想怎么办?”
“还需要讨论。”
“少来,你肯定早就盘算好了。”
“去除一条协议。”
10元/1000PV和0.3元/点击,这两条协议里,要去除一条。
少了一条,单月的广告收益就能缩减一半。
这就又符合淘宝的预算规划了。
周不器沉默许久。
暗暗思量。
阿里和紫微星不一样,紫微星现在还没接受外来资本,缺少监管。
很多事情是大老板想一出是一出。
阿里就不一样了,预算体系很健全,在运营的时候,推广预算要在可控范围之内,不能超支。一旦过头了,就要想办法控制。
就比如淘宝和校内网的广告合同,超支了,马老板就坐不住了,必须要亲自出面解决。
所以想在淘宝身上没上限的赚广告费,不可能。
只能是在淘宝的预算范围之内,最大化的获得收益。
周不器道:“那就1000个PV,10块钱。”
马老板很高兴,“爽快!那就这么定了!”
周不器道:“校内网的流量会越来越高,高到你不可想象。就淘宝一年3个多亿的推广预算,真是不够看。要不就这样,你给校内网列个标准,预算是1亿还是2亿。超过这个预算了,校内网就把淘宝的广告撤下来,换成别家的广告。淘宝不超支,校内网也不会有利益损失。”
马老板叹了口气,“我们只是想针对在校大学生定向营销,可校内网这么一改版,让我们很为难啊。”
周不器有些来气。
心说老马你也够无耻了,大学校园那是校内网团购的市场,你来跟我抢地盘,还这么理直气壮。
不过,校内网团购的商品种类太少,淘宝的品类众多,能够有一定的补充作用。
周不器笑道:“定向营销,可以啊!淘宝可以跟今日头条合作!”
“啊?”
“今日头条是信息流推荐的方式,就像朋友网的信息流一样,可以在推荐的信息流中,参杂着一些广告。而且有数据分析,可以判断用户的身份,进行定向营销。”
“只对大学生推荐淘宝的广告?”
“对!”
“收费呢?”
“两个模式,CPC模式是1块钱一个点击;CPM模式是1000次展示25元。”
“靠!”
马老板瞪大眼睛,头皮发麻。
这特么也太黑了!
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