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马老板见周不器两眼冒光,忍不住打了个激灵,“你又在打什么鬼主意?我可告诉你,阿里每年在紫微星身上投入的广告费,已经够多了!从明年开始,阿里会正式放弃和百度合作,屏蔽百度的爬虫,指定跟微点合作。你还想要多少钱?”
周不器忍俊不禁,“老马,你这么大的老板,还差这点小钱了?”
马老板不为所动。
周不器叹了口气,“算了,现有的合作模式就挺好了。嗯……B2C啊,我觉得可以搞一搞。阿里是国内电商行业的领头羊,自然要引领这个时代。做B2C挺好的。”
“真的?”
马老板眼睛一亮。
周不器笑笑,“嗯,做吧,我支持你。”
“可具体应该怎么做?”
“这个嘛……”
“最近有过讨论,董事局对B2C的战略定位和运营模式有分歧,搞不清楚应该怎么做。”
“你们都不清楚,那我就更不清楚了。”
周不器连连摇头,一副装傻模样。
他当然知道淘宝商城的正确模式,其实就是把万达商场搬到互联网上,通过收租收广告费旱涝保收。
这是轻资产模式。
相比之下,亚马逊、京东的B2C玩的是重资产模式,是从大公司进货自营,加价卖给消费者。
前者赚的是广告费和租金,后者赚的是商品差价。
就模式的先进性来看,当然是淘宝商城更好。
轻资产的运营风险更小,团队更小,效率更高,执行力更强。赚的不是商品差价,就没有增值税和消费税,把这两个税种都转嫁到商铺头上了。至于商铺交不交,跟淘宝商城无关。企业税率就比京东低。
缺点是假货不可控。
这么重要的信息,周不器自然不能轻易交代出去。
等到关键时刻,再指点老马一下,说不定又能从阿里捞一笔大钱。
……
第二天,周不器回京。
不过,上飞机时,不是秘书挽着老板,而是老板搀着秘书,骆芊丽受伤了,罪魁祸首是周不器。
昨晚要玩点高难度,结果冲击力太大,就把腰给扭伤了。
今早还好了点。
昨晚一动都不敢动。
这一路上,周不器没少埋怨。
他的理念就是追求高精尖技术。
结果,骆芊丽竟然承受不住。
周不器就很严肃地告诫她,高端技术是紫微星的宗旨,作为老板的秘书,这点基础技术都不会,这怎么行?
看看人家软妹子王瑶瑾,那多好?一字马都很容易,站在地板上,轻而易举地就能把脚尖举过头顶。
这才叫技术!
这一路上,周不器和王瑶瑾没少给她洗脑,告诉她平时要多运动、多做瑜伽多拉筋。
回京后,首先关注社交软件的事。
许亮杰来汇报,说是拿到了UC优视的报表,UC浏览器的安装量1800万,覆盖率高达95%。
也就是说,全国能够使用Java程序的手机,大概有2000万部。
而全国的手机用户,是4.7亿!
也就是说,有超过4.5亿用户,如果想用手机回复Helo的信息,不能免费的使用Java程序,只能是开通移动梦网,通过短信的形式回复。
紫微星就可以获得短信分成。
相当于通过这部分的收入,弥补了免费发短信的开销。
进一步的论证了这套模式的可行性。
许亮杰笑着说:“UC浏览器可以帮我们在手机端进行一定程度的推广。”
周不器点点头,眯起眼睛道:“这次去杭城,我跟马老板说了,对Helo这款产品,我们要为用户每年补贴30亿!”
“多少?”
许亮杰惊了个呆。
周不器一脸淡然的模样,“怎么,你也认为我这是假话?”
许亮杰生生咽了口唾沫。
周不器道:“Helo有金币钱包系统啊,就算只有1亿用户,平均每位用户每年赚到30块钱,这很多吗?”
“金币钱包系统……”
许亮杰眨眨眼,立时明白了周大老板的意思。
这是产品营销啊!
这是补贴,也不是补贴。用户从金币钱包系统里获得的金币,都是用户自身创造的价值,比如浏览广告,比如玩指定游戏,比如下载相应的软件。
紫微星赚大头,拿出小头来回馈用户。
周不器慢慢思忖着说:“咱们这套免费发短信的模式,我估计……也就能存在三年。三年之后,不管Helo成功还是失败,模式都必须改。”
许亮杰眯眯眼睛,“如果这样的话,我们可以提一个引爆市场的口号。”
“哦?”
“每年30亿,3年不就是90亿了?凑个整,宣扬出去,就是紫微星的百亿补贴!”
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