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经过这两天的考察,周不器的团队发现了一个现象。

日本市场里流行的夏普、松下、NEC的手机,都是功能机。跟国内的功能机却很不一样,属于半智能手机。

手机里,运营商已经提前预装了很多软件。用户在选购手机的时候,除了挑手机的品牌、配置、外观、价格,还会看内置了什么软件,提供了什么服务。

比如视频、音乐、游戏、翻译、记事本、录音机、股票软件等等。跟智能机的区别,很大程度就在于系统。

智能机普遍采用的都是塞班系统,功能很强大,用户可以随心所欲地操控,就跟操作电脑没什么区别。

喜欢什么就去下载安装,不喜欢了就卸载删除。

用户有极大的选择权。

可这年头手机系统的稳定性很成问题,又受制于处理器和存储空间的限制,一旦运行的软件过多或者使用时间过长,很容易造成卡顿、闪屏、强制退出,甚至是系统崩溃。

需要刷机才能重新使用。

对于怕麻烦的日本用户来说,这是最不能忍受的一点。

功能机里运营商预装很多软件,这些软件商和运营商都是合作关系,都有利益往来,属于捆绑产品。强制使用,不能卸载。

这反而让用户简单省事了,不用考虑太多,运营商提供什么产品,就用什么产品。

而且,功能机的嵌入式系统更稳定,内置的软件都是根据手机配置经过精心设计的,不会超标,就不会有智能机那种层出不穷的故障。

说到了UC浏览器,孙正义也不太清楚,就让助手去询问。

反馈的结果,让人吃惊。

比如视频、音乐、游戏这种市场中产品很多、竞争激烈、赚钱效应很强的软件,想要预装进手机里,软件商需要交一笔钱给运营商。

如果是付费服务,软件商和运营商还可以分成。

还有一种,就是赚钱效应很差的软件。

软件自身缺乏赚钱的合理模式,就不太可能花钱去买通运营商的关系,让运营商预装进手机里了。

可是,有的软件是刚需,必须要预装。

比如手机浏览器!

手机浏览器怎么赚钱?

这在全世界都是个难题,UC都没有利润呢,还处于烧钱阶段。

烧钱运营,在日本市场里是大忌。

保守的商业理念,让他们认为企业的第一使命就是产生利润,没有利润都是扯淡。所以本土的手机浏览器是一个很尴尬的位置。

全日本大概也就两三款。

运营商为了给用户提供更多的服务,浏览器是必不可少的,有的是自己开发,产品糟糕。有的则是集体采购,由运营商出钱,去采购一批正版的手机浏览器,预装在手机里。

还有的则是跟Opera这类的手机浏览器合作,是付费软件。用户购买手机后,需要另外花钱购买Opera的服务才行。

总而言之,在日本使用手机浏览器,要花钱!

要么是运营商花钱,给用户免费使用。

要么是用户自己掏腰包。

其实这才是软件行业的主流模式,厂商开发出来,消费者去购买。全世界的免费软件,连10%都不到,绝大部分都是要付费的。只有国内因为盗版横行,是反过来的,软件厂商要免费的求着用户去使用。

这就是紫微星的机会了!

在国内市场里摸爬滚打,早就开发出了一整套的免费模式。国内IT产业商业模式之先进,别说日本了,硅谷都不行。

软银旗下的运营商,还要花钱去采购别人家的手机浏览器,根本没必要嘛。

周不器笑道:“不用那么麻烦,UC可以免费!免费提供给你们使用!”

孙正义问:“向用户收费?”

周不器摇头道:“不,免费,向运营商免费,向用户也免费,永久免费。互联网的精神就是免费。”

孙正义沉默了一会儿,“这套模式未必能行,软件不同于互联网,靠着……”

周不器哈哈笑道:“没关系,我们有自己的理念。UC在国内就是免费的,一直在亏损。这不重要。做企业,就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失,把目光放长远。紫微星初来乍到,为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器,就当我们花钱交个朋友了,让大家感受到紫微星的友好和善意。”

孙正义问:“你们要着手打造UC的品牌?”

周不器点了点头,“有这个计划。”

孙正义略作沉吟,“如果是为了品牌推广,这样的思路不是不行。免费软件的花销,就当市场营销费了。不过,日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样,通用产品不行,UC需要针对日本用户有针对性地设计。”

“当然!没问题!等做出来后,交给你们检验,合格了再预装。不合格就继续调整,不着急,慢慢来。”

周不器信心十足。

硅谷的公司玩不转,那是他们知识产权保护的太好了,模仿能力太差,本土化设计不够;紫微星就不怕了,这太简单了。

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