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手机的事,周不器没有过多参与。

周绍宁是专家。

听取他的汇报,有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确,就没问题。

周绍宁这次来美国,一方面,是和谷歌达成终极协议;一方面,是跟美国的运营商T-Mobile签合同,由他们负责销售。

其实就是合约机。

根据初步方案,Aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了,连成本都不够。

不过,运营商还可以用电话费来捆绑。

美国人的消费力很强,花钱如流水。

iPhone的签约机,是签约两年,每个月最低消费是50美元。两年下来,就是1200美元。

Aster底气没这么足,可太低了也不行。

谷歌的面子也很重要。

最后的方案是每个月45美元。

也就是说,用户在T-Mobile中购买Aster手机,除了要一次性支付199美元之外,未来两年,每个月还要支付45美元的电话费。

总花费就是1279美元!

这笔费用中,运营商会拿到电话费的70%,即756美元,同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元,外加30%的话费提成,总共523美元。

按照周绍宁的说法,运营商一开始给出了两套方案。

一套方案是电话费7:3分成,一套方案是电话费6:4分成。

苹果选择的是6:4分成,即拿到今后两年40%的话费。

周绍宁经过判断,选择了7:3分成的方案。

如果是6:4分成,就是长期合作模式。

运营商会在每个月用户交上话费后,月末分批次地支付。同时,用户违约的风险,需要双方共同承担。

7:3的方案,是运营商分三个批次,第一批是即时交付40%,6个月后交付30%,12个月后交付30%。

这个方案有助于紫微星一次性地就能把所有资金回笼。

即1台手机销售之后,紫微星当月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩余的194.4美元,会在接下来的12个月入账。

1台手机的生产成本,大概是240美元。

还有交给第三方的60美元的专利费和技术服务费,以及运费、仓储费、人工费、关税、增值税、所得税等开销大约120美元……这笔钱,刚好可以用未来12个月内的两笔收益做抵押来交付。

也就是说,1台手机销售后,就可以直接地回笼资金,产生将近90美元的利润,流回到国内。

紫微星电子集团没兴趣跟他们玩长线,得赶紧把钱回笼,拿到钱了才能继续接下来的生产,做更新款的手机开发。

如果10万台手机都能顺利售罄,这笔生意就可以赚到7000万华夏币。

总成本1.87亿,利润7000万,毛利大概26%。

这个数据还是太低了。

因为这只是“生产-销售”的环节,还没有扣除企业的运营、薪酬,研发费用、设计费用、公关费用等开销。

尤其是研发费用,占比超过15%。

全都算下来,也就是勉强保本。

可是,保本就是大赚!

通过这单生意,紫微星电子真正地把公司体系给搭建起来了,供应链体系组织起来了,研发团队、设计团队也都组建起来了。

相当于用美国人的钱,帮助紫微星电子把自身业务给理顺了。

接下来,就可以大展拳脚了。

值得一提的是,在美国卖手机,就必须给摩托罗拉、微软、IBM等企业交专利费和技术服务费。

以后在国内销售,就未必了。

国内物价低,消费能力弱。

可以慢慢谈。

具体销售了多少台手机,老美也不知道,里面也有很多猫腻。这60美元的知识产权开销,少说也能节省一大半,这利润就挤出来了。

唯一存在的一点风险,就是手机滞销……这一点几乎不可能。10万台手机数量不大,美帝人民消费力很高。

谷歌的名声又这么大,10万台手机只少不多。

至于后续会不会加量生产,以及会不会为其他运营商定制别款的手机,就要看首批这10万台手机销售后的市场反馈了。

现在是3月16号。

4月份会把手机的终极方案定下来。

5月份,拿出样机,为手机方案做最后的技术保证和处理,测试、协调、反馈。

6月-7月,进一步地技术调整,反复测试。同时在全世界内协调供应链,准备好手机的零配件,协调好代工厂。

8月份,正式开工!

9月中旬,手机出厂,出海运往美国。

10月份抵达美国。

10月下旬,全美所有的T-Mobile店铺开始销售。

……

这年头,做功能机简单,套个模板直接生产就行了。

智能机就难了。

尤其是高端智能机,整套业务流程极其复杂。放眼国内,也就是周绍宁能把这一摊运营起来,魅族不行,雷俊更不行。

周不器大胆放权。

不放权也不行,太复杂太琐碎了,头疼。

还是搞互联网自在一点。

华夏的互联网站在世界的塔尖上,是可以跟硅谷叫板的存在。这个发展过程虽然也复杂又麻烦,但是很爽,是在欺负别人。

可是做手机就不行了,跟欧美韩日差距太大了。尤其是高端机,上下游都掌握在别人手中,这是一个极其憋屈的成长过程,是在被人欺负。

这个憋屈,还是让周绍宁去承担吧。

第二天,周不器顺利地加入到了微软和雅虎的高管会谈当中。

地点在硅谷的戴娜花园酒店,跟世外桃源似的,风景极好。

会谈的场面很吓人。

两家公司的创始人都露面了,比尔·盖茨、鲍尔默、杨志远和大卫·菲洛。两家公司的核心高管也都来了。

这还不算什么,还有十几个外人!

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