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什么样的生意最容易俘获消费者?

无外乎是刺激的,兴奋的,能够激发人冲动和欲望的。

更直白地说,就是黄、毒、赌。

违法的肯定不行。

就要利用这背后的机制,进行适当的演化和发展,变成合法的、健康的、积极向上的生意。

目前来说,这三样生意,周不器都在做。

黄,这是最符合人性的东西。

比如美女直播,Helo交友,朋友网找好友等等,都在这个范畴内。也包括糗百段子和秘密圈。

毒,本质上来说就是上瘾。

比如烟、酒、槟榔,都是软性的上瘾产品。除此之外,还有两大类藏得比较深的,一个是甜,一个是辣。甜味和辣味都能够上瘾,有的人每天都要喝碳酸饮料,有的人天天都要吃辣条。缘味集团的奶茶,就是主打甜味。

赌,其实就是一种不可预知的奖励机制。

这是比较深度的心理研究,是互联网行业研究最深、应用最广的一种营销方式。

最典型的就是今日头条的推荐机制。

对一篇自媒体文章来说,如果平台源源不断地给流量,创作者就麻木了,哪天少给点,平台就会挨骂。

改成不确定性,就可以极大地改观。

在自媒体苦等很久也不来流量,就要放弃的时候,忽然来了一波推荐,送了一个大礼,就可以让创作者满血复活。

等这个创作者动力十足的时候,再用同样的办法去刺激其他人。

只要不定期地刺激一下,每个人都会打满鸡血,每个人都会拼尽全力。拿到流量了会更努力,没遇到流量,更希望下一次能遇到。

就像打麻将,天天输,肯定就不打了。输三天,赢一天,就会特别激动,麻将瘾会越来越大。

任何情况下,流量都是有限的,都是不够用的。用最小的代价激发出内容创作者最大的动力,这就是“赌”的秘密。

又比如发红包。

10块钱给100个人发,如果每人都发1毛钱,真是太少了,都懒得去领。可如果是随机红包,有的人可能是9块钱,有的人可能是1分钱,多少都看运气。

这样一来,大家的兴致就会大增,纷纷去抢红包了。

很显然,伍雨买了这些扭蛋手办,就是把“赌”的精髓玩到了极致。

投币下去。

买到什么?不知道!

好期待啊!

因为不确定性,就可以激发出人的贪欲,让人产生一种“这次我一定能买到我想要的手办”的错觉。

到手一看,不是心仪的,有点失望。然后马上把期待投到了下一次的投币当中。

如果是推出一整套的“美少女战士”手办让大家去买,这积极性就差了。

买完了,也就完了。

采用这种随机选择,不确定性的抽奖模式,就可以大大地激发出消费者想要集齐全套的迫切愿望,期待感大增。

消费力也就大大增加了。

这套商业模式,就是起源日本。

最开始是福袋。

商场做促销的时候,会把一些不确定性的产品放在一个袋子里,有贵的有便宜的,消费者去购买,可以刺激消费,增强娱乐性。

再后来,就是扭蛋了。

再后来,扭蛋就推广到了港台,然后是内地。

国人最擅长的就是模仿并创新。

扭蛋太弱鸡了。

一点都不精致,不好看。

恰逢国内二次元文化也起来了,A站、B站都火了,在这种社会大环境下,盲盒出现了。很快就席卷全国,引发了一波消费狂潮。

再然后,日本人也从国内借鉴模仿,也推出了各种各样的盲盒玩法。

比如日本的美妆品很有名,就搞出来了美妆盲盒,很热销。

现在才08年,国内的A站B站还没出现,二次元文化还小众得不能再小众。而且社会还处于高速的发展中,每年的GDP增速超过10个点,正处于万众一心大奋斗的时代。

虚拟二次元能火起来,很重要一部分原因是现实生活不如意了,年轻人要去虚拟世界里寻求满足感。

现在的国内经济蒸蒸日上,金融危机还没有彻底爆发,还达不到这个程度。

日本就不行了。

80年代被老美搞了一波,直接就完蛋了,变成了消失的20年,经济萎靡不振,社会压力大,内卷化极其严重,提前步入老龄化社会……

僵化的市场、固化的阶级、压抑的社会氛围……在这种情况下,日本的二次元文化蓬勃发展。

眼下这个阶段,盲盒在国内肯定没法搞。

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