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周不器点了点头,“总之你得给我推荐个人过来,会英语、在英国留学过,愿意长期接受在国外的工作,懂市场、懂媒体,懂管理、懂运营,懂互联网、懂足球。”

姜南春哭笑不得,“你要求可真高!”

周不器看他这表情,一下就明白了,很惊喜地说:“还真有?”

“我未婚妻的弟弟。”

“靠!”

“你靠什么靠,那小子不是靠裙带关系上来的,聪明着呢,要不是你,我才不放。他是我的市场部总监,在利兹传媒读的硕士。是他姐让他回来的,还很不情愿,一直跟我说想出去,说不适应在大陆的生活。”

姜南春的未婚妻是宝岛的人,生活方式跟大陆这边不太一样。

周不器拿捏不准,“真行?你别不是拿我当挡箭牌,把小舅子支出去。”

姜南春气道:“要不是你这事很有理想有追求,我才懒得支持你呢!”

周不器哈哈一笑,“你什么时候结婚?”

“6月份。”

“凤凰的那个女主持人?”

“嗯。”

“真羡慕啊。”

姜南春好笑道:“你周老板年少风流,还羡慕我?”

周不器正色道:“这可不能乱说,嗯……你结婚时候别忘了告诉我,只要有空,我一定会参加。”

……

分众的模式其实不难理解。

主要是三支团队,两支抓市场,一支抓运营。

一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接,从他们那里低价买到电梯的广告资源;

一支市场团队是去大面积地接触各种商家,能拜访的全拜访一遍,向他们介绍自家公司的广告资源,以及广告转化的重要意义,把广告位卖给他们。

运营团队就是对接了,从两支市场团队那里接到资源,制作广告,然后把广告和广告位对接起来。

生意就算做成了。

所以对分众传媒来说,最难的就是执行力。让销售员一家家公司、一家家写字楼地去跑,真是太辛苦了,一般人真干不了。

至少在英美发达国家,这类的工作很不吃香。

干啥工作不赚钱啊?

为啥这么辛苦?

这也是分众传媒只能诞生在国内,而不是那些欧美发达国家的原因,他们没有这样的社会环境。

曼联的球场广告位为啥还没铺满?

因为没有跑市场的销售员啊,他们的工作方法,是打电话。销售坐在办公室里,在网上查一些公司的官方电话,然后打电话过去推销。

电话推销,哪有业务员亲自跑过去现场介绍的效果好?

还有更重要的一点,就是语言。

坐在老特拉福德办公室里的推销员,都是本地人,就只能用英语联系本国的企业。外国商家根本联系不上。

这就必然会导致广告客户太少了。

曼联的球场广告,一半是销售员拉来了本国公司的广告,一半是主动找上门的商家。模式也太过单调,合同期限至少一年。

比如好莱坞的电影,在上映推广的时候,那真是疯狂地砸钱做市场,会利用一切可能用到的资源去做广告。却没法使用欧洲足球场的广告资源,因为球场广告都是一年一签,好莱坞电影只需要半个月或者一个月,就没法合作。

还有就是合同价格固定,小公司出不了太多钱,就无法投放广告,缺少灵活性。

完全可以拆分啊!

比如小公司买不了整个赛季的广告位,买3个月行不行?甚至只买1场比赛的广告位,行不行?甚至只买一场比赛的三分之一的广告位,让一个广告位轮番播放三个广告,行不行?

只要拆分、细化、服务到位,以曼联的品牌价值,全英国的企业都会来曼联的球场广告牌上做广告。

可这样做太麻烦了,足球从业者们懒得做、不会搞,越细致,运营的时候就越复杂。

三德子甚至想都没想过。

这次来分众传媒,他算是大开眼界了。

原来广告媒体的生意,可以玩到这样的极致!

思路大开!

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