第1482章 迎合消费者

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因为国内的流量是导入到自家的软件产品上了，就可以“硬件+软件”一起赚钱，就有了额外的盈利。而海外的手机只能靠着出售电子产品来赚钱。也就意味着国内的手机存在着一定的降价空间，就可以比国外卖得便宜了，不仅是厂商受益，消费者也受益。

当然，鱼和熊掌不可兼得。

山寨的补丁肯定不如原版补丁那么好，系统存在着诸多问题，会纵容很多app窃取、监听用户的数据和行为。

周绍宁担心周大老板对技术不够理解，就进一步地解释，自研的补丁跟原版补丁会有很大的差距，系统的性能、稳定性、隐私安全等诸多方面都存在差距。

周不器笑道：“你们技术圈不是总流行一句话嘛，技术不够，硬件来凑，技术不够，设备来凑。”

“提高参数配置？”

“对。”

“成本会飙升，打上原版补丁可能只需要1g运存，打上我们自研的补丁，可能就要2g运存。”

“从营销学的角度来看，这其实是优势。”

周不器虽然不了解这里面太复杂的道理和技术逻辑，但没关系，作为外行，他不需要知道细节，只需要看结果就够了。

市场的机制就是优胜劣汰。

留下的都是最好的。

前世，在智能手机时代国内一度出现了几十家手机厂商，几番大战之后，最终也就剩下了华为、小米、ov这几家超级大厂。

看结果就好了！

这些手机厂商的手机，无一不是自研补丁的安卓系统，然后捆绑自家的软件全家桶！

这就够了。

最后胜出者的选择就一定是最优解，一定是市场优胜劣汰的多轮筛选之后最符合国情、最符合消费者习惯的手机产业模式。

周不器的判断理论就非常正确。

其实国内智能手机发展的初期，几十家手机厂商中出现了很多种发展模式，其中就有从谷歌那里购买原版补丁，然后搭配上自家的框架服务，为第三方app引流的模式。

可很快就被市场淘汰了。

原因就是原版补丁太贵了，这是谷歌压箱底的宝贝，哪能轻易地授权出去？价格的高低，都要反映在产品的成本上。

同样配置的手机，自研补丁只需要1000元，采购原版的补丁可能就要1500元了。高昂的售价就必然没有市场。

周不器解释道：“去谷歌买补丁，花销一定不低。买来了原版补丁，操作系统的效果的确更好一些。可是不买原版补丁，而是通过提高硬件配置参数的方式，相当于把钱花在了硬件上。软件是看不见摸不着的，没法用数据量化。硬件不一样，配置的高低很直观。”

周绍宁道：“提高硬件参数，最多只能达到原版补丁短期内的使用效果，系统的安全隐患无法通过硬件来弥补。时间长了，系统垃圾不能定期清除，就会影响性能。”

周不器叹了口气，“唉，系统长期性的很多问题，不就给了用户更多的更换手机的理由了吗？”

“我去！”

周绍宁睁大了眼睛。

靠！

还有这样的逻辑啊！

资本家啊！

就像奢侈品衣服，质量一定不能太好，一洗就坏。这样一来，消费者就可以频繁地购买了。又比如一些黑心药厂，很多病明明可以药到病除，却要在制药的时候设计成慢性病的模式，需要患者长期不停地服用来反复购买。

周不器连忙解释，“你可别误会，我可不是黑心资本家，这是市场机制。苹果的ios系统设计得那么好，以后iphone用户的换机率就会很低。安卓系统的长期性缺陷多一些，安卓机用户的换机率就会很高。谷歌的技术比苹果强多了，安卓凭什么就比ios差？如果差，就一定是故意的。”

周绍宁笑着说：“听你这理论，以后iphone要想持续性地大卖，还得故意把系统设计出一些缺陷才行。”

“这是一定的，乔布斯不是个纯粹的商人，他没关注到。等苹果以后换了新总裁，肯定也得这么干。比如利用系统偷偷地降低旧机型的性能，让旧机型出现卡顿、闪退等问题，uu看书 www.uukanshu.com 就会刺激老用户去更换新机。”

“嗯。”

“补丁要自研而不是要采购原版，这其实不是我们的选择，而是消费者的选择。未来国内智能手机市场的竞争会非常激烈，谁能讨好消费者，谁就能活得很滋润。”

周绍宁道：“营销啊……”

周不器点了点头，“对，营销。你提供了一块蛋糕，但消费者把它当成屎，你就卖不出去。你提供了一盘屎，但消费者把它当成蛋糕，就可以卖成爆款。归根结底，就是消费者更喜欢自研的模式。自研多好啊，自主研发的系统，多受欢迎？而且，硬件配置也高啊！”

周绍宁马上就明白了，“是啊，对普通的消费者而言，他们根本就不明白手机背后的这些道理。他们买手机，就只看配置。采购了原版的补丁，只需要提供1g运存就够了。如果是自研补丁，把采购费用花在2g运存上，效果未必就比原版补丁的1g运存好，系统安全和隐私保护更是无从谈起。可对消费者而言，2g就是比1g好，这就够了。”

周不器道：“对，差不多就是这个思路，除非能垄断市场，否则就要去迎合消费者，消费者喜欢什么，我们就提供什么。你回去顺着这个思路好好琢磨下，然后制定出爱斯达的国内战略。”

(本章完)