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其实就是爱斯达适度地让出自身利益,来说服三星合作。

没想到,三星竟然拒绝了。

光脚的不怕穿鞋的。

现在的智能手机市场里,爱斯达是穿鞋的,三星是光脚的。三星这边的野心很大,显然不满足于爱斯达施舍的小恩小惠,他们想把属于爱斯达的鞋子抢过来,穿在自己脚上!

这就没什么可谈了。

一拍两散!

想投资kakao?

做梦去吧!

周不器在首尔的江南区有一套豪宅,邻居就是郑家的重要人物、此前打过交道的郑钟淳。跟三星的谈判不欢而散后,周不器就把周绍宁请到了自己家里。

周绍宁忧心忡忡,“形势不利啊!”

周不器道:“谷歌那边什么反应?”

周绍宁道:“我刚从美国过来,谷歌正在跟三星交涉。估计这也是三星不跟我们谈判,态度很强势的原因,估计是和谷歌达成了什么内部协议。”

周不器点了点头,“现在我们要认清形势,安卓已经发展起来了,已经成为了市面上最受欢迎的手机端操作系统。安卓的底气足了,爱斯达再像过去两年那样吃独食,已经不太可能了。”

周绍宁不甘心,“爱斯达引进过谷歌的投资。”

“这才几个钱?”

周不器摇摇头。

谷歌曾投资过爱斯达12亿美元,持股10%。不过,现在的科技行业变化日新月异,一天一个样。

也就是当初周不器决策果断,没有丝毫的犹豫就同意了引进谷歌的资本,算是把爱斯达跟谷歌有了一定程度的捆绑。

否则犹豫个一年半载,让谷歌投资,谷歌都不会投。

当初的安卓还没做起来呢,谷歌也忧心忡忡,为了预防爱斯达投靠别的操作系统阵营,这才出钱投资。

现在的安卓已经是世界第一了,形势逆转了。不是谷歌求着手机厂商,是手机厂商求着谷歌,连三星都得乖乖地递交投名状。

周不器为此做出论断:“这是谷歌保持竞争性的战略层面。”

对谷歌来说,怎样才能最大限度地保护自身利益?怎样才能保护安卓操作系统的生命力?就是不能把宝都押在一家公司身上。

aster手机做得太好了,现在全世界七成的安卓手机,都是来自爱斯达。

这对谷歌来说,不是什么好事情。

这样一来,谷歌就会受到一些威胁,爱斯达就有可能反客为主,依靠着自身强大的市场份额,反过头来威胁谷歌。

这也是谷歌会很愉快地跟三星达成深度的战略合作的原因。

不能让爱斯达一家独大。

前世的htc也是这样,htc以为背后有谷歌当靠山,就鼓起勇气去跟苹果打官司了。殊不知,谷歌根本就不想让htc一家独大,最好是让三星和htc平分市场,这样才最符合谷歌的利益。

当然,后来发生了一些谷歌也不想看到的意外。

三星太猛了,越来越强。

htc太弱了,被苹果弄死了。

最后导致的结果,就是三星取代了htc,变成了一家独大的格局。后来谷歌又紧急调整策略,跟中国手机厂商搞好关系,鼓励华为、小米、传音、ov、中兴等厂商在海外发展,还把摩托罗拉的大部分资产都低价卖给了联想,就是希望这些公司能发展起来,跟三星竞争。

可惜种种原因,后来都不太成功。

就形成了三星一家独大的局面,统治市场。这下,三星就真的可以利用自身强大的市场份额“威胁”谷歌了。谷歌只能是打断牙往肚子里咽,接受三星威胁级的合作条款,每年向三星支付几十亿美元,以保证三星手机上不会出现跟自家产品业务有竞争性的产品出现。

周不器有着很坚定的判断,“谷歌现在要做的,不是帮助爱斯达,而是打压爱斯达,从而让三星的智能手机能够跟aster形成竞争性的市场格局。”

“这……”周绍宁睁大眼睛,难以置信,“谷歌和爱斯达,是战略级的合作伙伴!”

周不器哼道:“在这方面,还有更高的战略。”

周绍宁深吸了一口气,“你以前怎么不说?”

周不器没好气的道:“你以为我什么都能想明白?”

周绍宁好笑道:“你是商业天才嘛。”

周不器道:“就算是商业天才,也不可能每件事都能很准确地理解。我这是从潮玩公社身上忽然想明白的。”

周绍宁很惊讶,“那个玩具厂?”

“对,做盲盒的玩具厂。”周不器对此作出了解释,“潮玩公社现在跟很多欧洲豪门都签订了盲盒协议,新赛季开始会有许多球队都开始销售潮玩公社的盲盒。这个夏天,国内的工厂这边要抓紧生产,紧急出货。因为是紧急事态,就有供应商临阵抬价了。”

周绍宁问:“怎么回事?”

这就是伍雨跟周不器抱怨的事,也不需要隐瞒,周不器道:“因为是紧急工程,有一家纸盒供应商坐地起价,造成了一定程度的管理混乱。后来,是石婧美动用了家里在魔都的强大关系,派出了税务、工商、消防等部门去联合执法,去查那家纸盒厂的底。纸盒厂这才退缩了,赶紧求饶。”

周绍宁摇摇头,“行政手段的方式不可取,还是得从制度上下手。尤其做国际市场,不可能获得特殊的政府权利的变相照顾。很多国企在海外一败涂地,基本都有这个问题。”

周不器道:“对,我当时给潮玩公社出了一个很简单的主意,就是再增加一个纸盒供应商,并提供订单数量差额的激励性对待。想要获得更多的订单,就要有更好的品质和价格服务。”

周绍宁管理手机供应链,使用的也是类似的思路,其实就是保持竞争,避免垄断。

不过从这个案例中,他也明白了周大老板的思维逻辑,感慨道:“是啊,将心比心,换位思考。潮玩公社要防止供应商威胁,谷歌也一定会预防爱斯达反噬。谷歌要降低爱斯达的市场比重,引进更多的竞争对手来保护自身的权益。”

周不器道:“所以,在处理和苹果官司这件事情上,我们要换一个思路。”

(本章完)

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