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第二天,周不器亲自出马,煮粥、煎蛋,还拌了一盘凉菜,准备好了早餐来邀请孙莞然和宁露。孙莞然白他一眼,“心虚了吧?”周不器莫名其妙,“我心虚什么?”孙莞然轻哼道:“你自己知道,一会儿我就通知……通知薛姨妈和宝珊,让她们都见识见识你的真面目。”“告状鬼!”“害怕了?”“我怕什么?”周不器拉着她俩过来吃早餐,至于那两个女仆,就先放假吧,让他俩继续休息,“我行的端坐得正,从来不怕。”孙莞然撇嘴道:“别以为一顿早餐就能哄住人。”“说真的呢!”周不器一本正经。宁露含笑不语,拿着汤勺,小口喝着小米粥。孙莞然扬着白皙的下巴,质问道:“行啊,那你说说,昨晚的事,到底怎么就正经了?”周不器笑道:“还是伱当初教我的呢!”“我教你?”孙莞然一头雾水。“咱俩当初第一次的时候……”周不器挤了挤眼睛,“忘了?”孙莞然脸蛋儿微红,娇哼了一声,“我当然忘不了,就怕某些人接触的女孩子太多,早就忘了。”周不器道:“我怎么可能忘?那还是08年呢,次贷危机进行了最关键的阶段,巴克莱银行有意进场救市,做空大军一片哀嚎。后来你教我的,说是那个啥能转运,我就答应了。没想到,第二天真的转运了!”孙莞然俏脸血色一般的红艳,眼眸如水,柔顺了许多。他还记得呢!看来还不算太渣。宁露歪着头,很好奇,“什么啊?什么能转运?”“不许说!”孙莞然很尴尬,见周不器要公布答案,就赶紧伸出白嫩的小手去捂他的嘴巴,凶巴巴地威胁,“不许说!”周不器哈哈一笑,“不说就不说。”宁露就更好奇了,“到底是什么啊?”孙莞然很难为情,不想公开,“不告诉你。”周不器咳了咳嗓子,低声道:“卧室里有两张白手绢,在她俩各自的枕边,你一会儿回房间,让她俩都签上名,记好时间地点。别搞混了。”孙莞然恶狠狠地瞪他。宁露不如她胆子大,轻轻的“嗯”了一声。她早餐吃得不多,只喝了半碗粥,吃了一个煎蛋,然后就回房间里收拾手绢去了。对这俩送了一血的猫耳朵女仆都挺有好感,挺洁身自好的。没一会儿,接到了一个电话。来自孙正义的秘书。接过之后,宁露一脸兴奋,快速地跑出了卧室,看到了还在吃早餐的大老板,“好消息,好消息!”“怎么了?”周不器头也不抬。宁露道:“孙正义那边来消息了,说他愿意接受你的tt战略的方案,还可以放开独家代理权。”“真的?”周不器眉梢一挑,回头看他。宁露小鸡啄米似的点头,“真的,他的秘书打来的,说是今天上午9点,邀请你去软银总部去详谈呢!”周不器惊了个呆,跟孙莞然对视许久。孙莞然愕然地看着他,“真转运了?”周不器点点头,“好像是。”孙莞然道:“这么神奇?”周不器道:“老祖宗传下来的经验,不是科学是玄学。”孙莞然呆呆地眨眼睛,“太不可思议了。”周不器笑着问:“那你还告状不?”“既然有效果,就不告状了。”孙莞然抿嘴一乐,白他一眼,“下次要是被我发现你是纯粹地骄奢淫逸地享乐,可就不能这么容易地蒙混过关了。”“懂!”……对软银运营商的要求主要是两个:一,取消iphone的独家销售权;二,推动“tt战略”。周不器去到了软银总部,被邀请到了孙正义的办公室里。孙正义道:“我考虑了一下,可以答应一半。”“一半?哪个一条?”“不是固定的哪一条。”“嗯?”孙正义道:“软银不会取消iphone的独家代理,但是可以向另外一家运营商kddi开放销售iphone的资格。”周不器摇摇头,有些好笑,“这格局低了。”孙正义道:“就算我同意,董事会和管理层也不会同意。软银做运营商这几年,受到了ntt多种手段的排挤。合同到期之前,我们不可能允许ntt拿到代理iphone的资格。”“真不行?”周不器还不死心。ntt是日本最大的运营商,市场份额超过50%,没有销售iphone的资格,而爱斯达和软银的这层关系让他们对aster手机也不怎么重视,他们就引进了三星和lg这两大韩国品牌。搞不定ntt,三星在日本市场就还能保持比较强大的生命力。孙正义道:“只能这样,软银不可能跟ntt合作,水火不容。”“很可惜。”“没关系,即便没有ntt,有了软银和kddi,一样可以有将近50%的市场份额,只要‘tt战略’执行起来,你的手机仍然可以拥有最多的市场机会。”“最多?”周不器眉梢一挑。孙正义笑了笑,“我这里有份材料,你看一下?”周不器一挥手,“简单说下就行。”孙正义道:“手机销售的市场份额里,软银和kddi加在一起都不如ntt,这是事实。可是,这面向的是所有手机。i-mode是ntt开发出来的无线网络系统,是功能机多样性的灵魂。”周不器马上反应来,“你是说ntt的市场份额虽然很大,但ntt主要销售的都是功能机?”孙正义笑道:“对,大部分都是功能机。今年上半年,全日本手机销量大约是1800万部,智能手机销量超过450万台,市场份额达到了25%。这25%的市场份额里,软银占有13.7%,kddi占有7.2%,ntt只有5%左右。”周不器道:“也就是说,在智能手机的销售市场里,ntt的份额只有20%。”“没错!”“嗯。”周不器点了点头。这样的一个数据,有很强的时效性。ntt的用户规模最多,信号最稳定,之所以市场份额不够多……主要是因为船大掉头难。ntt的体量太大了,想从功能机的销售转型到智能机上,不如软银这么容易,速度比较慢。就像国内引进iphone的是联通,而不是移动一样。可只要给足时间,等ntt完成了转型,一样可以在智能手机的市场中成为第一。不过没关系,这样就够了!对爱斯达来说,长期的竞争依靠的是自身的硬实力,以及和谷歌的关系。眼下先把短期的事情做好,短期内先顶住三星的进场攻势就好了。软银和kddi加起来拥有智能手机市场80%的销售份额,只要这俩公司都执行了“tt战略”,就足以让三星成为日本市场的边缘品牌。不过,在“tt战略”上,孙正义也只能答应一半。孙正义道:“我跟法务沟通过了,运营商不能跟手机厂商联手推出具有严重排外性质的行业政策,这是托拉斯垄断。tt战略可以做,但不能是硬性执行。”“怎么说?”“软银还会跟其他许多的智能手机品牌合作,但是他们都不在top2的行列里,不会享受到重点推荐和优先推荐的待遇。tt战略不能排斥其他有合作诚意的手机品牌,却可以重点只推荐iphone和aster。”“也好。”周不器接受了这样的说法,有法律上的限制,这是不可抗力。优先推荐、重点推荐,这也足够好了。孙正义见他同意了这样的决定,长长地松了口气,“今年的开放已经有点晚了,从明年开始吧。”“明年?不行!”周不器一听就不乐意了,等明年再行动,黄花菜都凉了,“事不宜迟,得尽快行动!”孙正义微微皱眉,“iphone4都上市快3个月了,aster3也正式上线了。现在再推出新的销售政策,是不是……”“kddi会拒绝?”周不器不以为然,“软银拿到了iphone的独家销售权,还有aster的首批销售权,kddi早就眼红了。”孙正义沉默。现在就执行这两条新策略,对软银的运营商业务会造成不小的影响。周不器语重心长的说:“你在日本商业圈的口碑这么差,很大程度上就是做生意的手段过于激烈了。和气生财啊。尤其在运营商市场,竞争多激烈啊。过去,软银是抗衡ntt和kddi的联手打压,如果放开政策,那就是软银和kddi联手去对抗ntt。固然收益会少了一些,却可以让生意更自在。”这话真是一针见血。孙正义和他的幕僚团队之所以会同意这两个政策,主要也是这个原因。软银要适当地收敛锋芒了,不能像过去那样奉行单挑群雄的策略,这太冒险了,压力也大。把iphone的销售权向kddi开放,就是一次和解的机会。软银就有了和kddi联手一起对抗ntt的基础。ntt是业内老大,市场份额这么高,理论上就应该是老二和老三联手对抗老大才对。过去孙正义过于刺头的做法,把老大老二都得罪了,就算活下来了,未来也危险!等iphone的独家代理权没了,那时候怎么办?ntt和kddi联手挤兑,就完蛋了。当年沃达丰为什么把运营商业务卖给软银?很大的原因,就是沃达丰是外国品牌,本土的运营商势力联手起来一致对外。软银如果失去了独家销售的优势,又不能缓和激化的矛盾,等合同到期后,就有大麻烦了。还不如就趁早让渡一些权力给kddi,化干戈为玉帛,免除掉未来的祸患。周不器一下就指出了当下软银运营商业务所面临的窘境。

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