第二百七十二章 疯狂的3000家门店计划！

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“老李，我们可是做正经生意的，不能涉黑啊。”

李羽emm……

什么鬼？

睡了四年的默契呢？

“艹！老子说的是打价格战！”

李羽翻了翻白眼，我堂堂身家几千万的大老板，犯得着为了这种小生意涉黑吗？

“哦哦，吓我一跳。”

张波拍了拍胸口，心有余季。

不过转念一想，还是有点担心，“打价格战也有问题啊，奶茶成本低，我们就算把价格降50%也能赚钱，可是这样一来别人也会降价，大家一起降价，不是杀敌一千自损八百吗？”

打价格战这种事情，是华夏商人最管用的手段。

当年国内彩色电视机市场一直被岛国企业垄断，国内电视机厂商被逼到绝境，最后就是tcl牵头掀起了一场超级价格战，愣是把小日本彩色电视机给干死了。

永远不要低估国人对价格战的忍耐程度，李羽如果敢打价格战，周边这些小老板肯定会跟他不死不休的硬抗，最的结果可能就是大家一起不赚钱。

那么，有没有一种价格战的方式，是我可以打你，你却不能打我的呢？

带着这个世纪难题，李羽心思重重的回到公司。

开学季到了，摸鱼中文网的“高校战略行动方桉”被送到李羽面前。

“高校战略行动方桉”，覆盖了全国所有大学、大专、中专、职高等院校，其中大学、大专院校3000余所，中专、职高院校超过1万，市场规模合计接近6000万。

1万多所学校，就算一个学校选一个代理人，摸鱼科技公司也忙不过来。

所以吴文斌制定的行动方桉是按月实施的，每个月寻找1000所高校的代理人，由代理人专门负责校园用户推广，一个有效用户给10元提成。

有效用户的标准，就是在摸鱼中文网阅读时间满3小时+3本书，或者在摸鱼商城消费满30元。

这个方桉前期已经经过反复讨论，整体感觉没什么问题，但毕竟是涉及千万级的推广计划，李羽拿到方桉后第一个想法就是用漂流瓶算一卦。

可惜，在连续三个漂流瓶漂到失联之后，李羽终于验证了自己的想法。

系统说明书说“对现实世界产生影响越大，收到漂流瓶的概率就越低”。

所以像这种涉及万余高校，几千万人的大事情，想要收到未来信息的概率估计和买彩票差不多。

没办法靠漂流瓶预测未来结果，求人不如求己，李羽又把整个方桉从脑海里过了一遍。

忽然，他想到了一件事。

既然摸鱼中文网能拿出几千万费用给校园代理拉客户，那为什么不能把营销费用补贴到一杯奶茶店呢？

以目前的三家奶茶店为试点，涉及的三所学校不招校园代理，以奶茶店为切入点，新用户注册满足有效户就送奶茶……

嗯，考虑到喝奶茶的主要是女生，但是摸鱼中文网用户都是男生，可以开发一款“奶茶券”，支持赠送功能。

男生注册看小说，把奶茶券赠送给女生……

嘶！

我特么简直就是月老啊！

推动这个世界发展的原动力，就是懒、性和贪婪，无数巨头诞生的第一步都和这两个原动力沾亲带故。

例如qq网恋、微信摇一摇……

灵感往往就在一瞬间，一扇神秘的大门在向李羽缓缓打开。

李羽把吴文斌叫到办公室，给他阐述了自己对于“原动力”的基础理论，把吴文斌震的一愣一愣的。

“关于原动力的理论，你回去再好好想想，不只是摸鱼中文网，摸鱼商城在推广和发展过程中，也可以融入这些元素……”

“另外，潇湘书院的新书推进速度要加快，尽快把内容丰富起来。

如果奶茶店推广方桉有效，我准备大规模注资扩张一杯奶茶店规模，到时候女频网站就是我们拓展校园市场的另一大利器。”

顺着李羽的构想，吴文斌眼中渐渐露出了震惊的神色。

“李总，你不会想在每一所学校都开奶茶店吧？这可是一万多所学校……”

就算一杯奶茶店投资成本低，一家店只要四五万，可即便如此，想开遍所有高校，也是一个天文数字。

更何况开实体公司可不是1+1的算术题，这里面涉及到的人员、管理、供应链等，都需要极其强大的管理团队去支撑。

“哈哈哈，吴总你想多了，我脑袋还是清醒的，开遍所有高校不现实，不过……”

李羽缓了缓语气，眼神忽然有些疯狂。

“开两三千家店，还是有可能的。”

吴文斌：“……”

这就是你说的脑袋清醒？

当张波听到李羽的计划，脑袋直接就死机了。

“三……三千家连锁店？？”

“没错，我准备用这三家门店做个试验，如果效果能达到预期，我要用最快的时间完成3000家门店的布局！”

张波掰着手指头开始计算起来，3000家苍蝇小店，一家投资5万，就要1.5亿元，如果再算上各种管理成本，还要再加一两千万……

张波捂着胸口，呼吸开始急促起来。

“不行不行，这么多钱，这么多店，我肯定管不了……”

张波对自己的能力还是有b数的，他现在管理3家门店就已经很吃力了，让他管3000家店……

呵呵，就算有三头六臂也不行啊！

看着张波一脸的怂样，李羽无语的摆摆手。

“当然，这也只是我的一个设想，能不能实施，还要看三家店的试点效果怎么样。”

“如果真要开展这么大的计划，我肯定要引入战略投资人，公司管理层也要从外面挖人……”

相比张波只是担心自己能力不足，李羽则想的更远。

如果引入投资人，奶茶公司的话语权必须要掌握在自己手里，那时候张波的地位就很重要了。

李羽拍了拍张波的肩膀。

“波波，好好干吧，如果真能开到3000家店，你就是下一个白手起家的千万富豪！”

千万富豪？？

张波瞬间就被鸡血灌体，整个人跟打了兴奋剂一样。

摸鱼科技公司只有李羽一个老板，所以他的决定不需要和别人扯皮浪费时间，立刻就被贯彻下去。

赵一名抽调一个开发小组专门开发了一个小功能。

将摸鱼中文网注册用户信息输入一杯奶茶店的系统，系统自动判断是否为新注册的有效户。

满足有效用户之后，用户摸鱼中文网账户会自动生成奶茶券，可以直接在店内消费。

两天之后，一杯奶茶店新店开业半价促销活动结束，周围几家奶茶店的老板还没来得及松一口气，就发现这家店又开始搞幺蛾子了。

徽州农业大学南门，yoyo奶茶店

“老板，不好了，一杯奶茶店又开始做活动了，你快看这个。”

一个女店员手里拿着宣传单，气喘吁吁的跑到老板面前。

yoyo奶茶店的老板叫姜里军，除了徽州农业大学南门这家店，他在北门还有一家门店，除此之外，他还准备把分店开到隔壁学校去。

没想到新店计划还没开始，就遇到了“一杯奶茶店”过来抢生意。

“一杯奶茶店”新店开业半价销售，虽然降价有点狠，但毕竟是开业活动。

几天时间而已，姜里军虽然心疼这几天暴跌的销售额，可还是忍了。

做生意嘛，讲究和气生财……

然而好不容易等“一杯奶茶店”活动结束，uu看书 www.uukanshu.com姜里军还没来得及松一口气，就听到一个让他无比恼火的消息。

又做活动？！

这就不讲规矩了啊！

徽州农业大学外面有5家奶茶店，大家如果都无序竞争，那还玩个屁啊，迟早喝西北风！

压制着心里的不爽，姜里军开始研究一杯奶茶店宣传单上的内容。

“摸鱼中文网注册送奶茶券？摸鱼中文网，这是什么网站？”

姜里军都已经是四十多岁的人了，自然对网络小说不感兴趣，他把目光投向几个店员。

很不巧，几个店员都不喜欢看小说，不过这也难不倒他们。

其中一个店员拿出手机搜一搜，结果就出来了。

“老板，这是一家网络小说网站，就是看小说的，你懂吧？”

姜里军嘴角一抽，我虽然不怎么上网，可也不是傻子好吧！

“滚一边去。”

姜老板训完店员就走了。

和小说网站一起搞活动，说实话，这种高大上的操作姜里军真不懂，他心里没底，不知道这个活动对自己的生意到底会产生多大的影响。

好在，他不是一个人在战斗。

自己奶茶店的生意受到影响，其他几个奶茶店的老板日子肯定也不好过，这时候团结就是力量。

很快，几个小老板坐在了一起。

这些人的结构比较复杂，有姜里军这样的职业老板，也有学校教职工家属，还有一个老板脖子上纹着小猪佩奇，一看就不是简单角色。