243.上门的贴心服务

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玄武感觉自己的心有些绞痛，连忙从抽屉里面拿出那一小瓶救心丸从其中倒出一颗金色的救命小颗粒。

熟练地用唾沫把救心丸咽下，玄武连忙拍了拍自己的胸口，他感觉他自己都要被这些家伙气死了。

手下好不容易出来一个大火的，本想以为今年的年终奖就要靠他了，居然给自己来了一出不签约。

他感觉自己的心脏都有些承受不住，对方不签约就代表了随时可能会跳槽，而且小猫直播这边还没办法制止他们的跳槽。

毕竟大部分主播成长的路线都是固定的，先从最低的分成开始，慢慢涨上来，而五五分成这个阶段通常给的都是一些二，三十万粉丝的主播。

这个阶段这些二，三十万粉丝的主播已经有了一些人气，但是人气却不算很高，必须依附着小猫直播这个平台才可以去继续发光发热。

这个时候也根本没有办法和小猫直播谈条件，毕竟这时候他们虽然有了一定的粉丝量，但是粉丝的粘性其实是很低的，大部分粉丝在意的还是平台，而不是某个主播。

一旦这个主播走了，那么他的粉丝通常只会继续关注同平台的同类其他主播，不会傻傻地跟着他们离开。

毕竟这二，三十万粉丝的主播通常都很普通，替代性非常强是大多数没有非看他不可的理由。

另一边

李潇在结束了和玄武的谈话后，连忙接起姜映雪打过来的电话。

“喂，怎么突然打我电话？”

然而，对面没有任何人开口说话，等了几秒，李潇还以为自己的耳机听筒坏了，点开手机免提，发现对面是有声音的，并不是自己的听筒坏了。

但是他也很快发现，听筒内隐隐约约能听到对面传来的压抑着的哭泣声，像是有人躲在被窝里面，用被子死死捂住自己的嘴巴一样。

听到这低低的抽泣声，李潇立刻就明白了，到底是怎么一回事，他脸上露出无奈的笑容，开口安慰道

“好啦好啦，你这有什么好哭的，这不是什么事情都没有吗？不要哭了，我知道你也是太过紧张我才会这样子，是我不好，对不起啦。”

虽然李潇没有谈过女朋友，但是自己宿舍的那三位好兄弟，可是全部都有女朋友的。

4年下来的耳濡目染，就是没吃过猪肉也见过猪跑。

对于女朋友的发火，先态度良好地认错，无论你知不知道自己错在什么地方，先认错，而不是先去议论，到底是谁对谁错，去讨论事实到底是怎样的。

对于女朋友的哭泣，同样是先态度良好地认错，即便是错的也需要先认错，完全是因为自己的错，所以才导致自己的女朋友会出现不开心的这种情绪，道歉完之后再慢慢地去哄。

听到李潇这一番安慰，对面原本低低的抽泣声，立刻就压抑不住，躲在被窝里面的姜映雪哇得一声哭了出来。

？？？

听到对面的哭声突然变得更大了，他当场就懵了，这套路怎么不好使了，自己可是见过自己宿舍的兄弟使用的，不说百试百灵，起码百试九十灵。

即便不是百试百灵，起码也不应该起到反效果才对？

他左思右想没弄明白，到底哪里出现了问题。

他绞尽脑汁回忆以前自家的兄弟遇到这种情况都会怎样处理，还没等他想清楚，对面就传来了姜映雪一边哭泣一边说话的声音

“对不起，对不起，对不起，都是我太任性了，对不起，都是我的错，不然你怎么可能要送出去这么多礼物，对不起。”

泪珠一滴滴地落在床单上面，很快床单再次被打湿了，被泪水打湿了。

李潇立刻明白问题所在，看来姜映雪是觉得自己的鲁莽，导致自己花了一大笔钱。

他爽朗地笑道

“这有什么好哭的，不过是200多万而已，你男朋友挣钱的能力还是很不错的，估计也就小半个月，这200万就能回来了，压根就不算什么大事情，你可千万别哭了，哭得我心疼。”

“况且啊，你这一招可是歪打正着，我没办法及时送出礼物，他们就会心心念念地想着我什么时候会去新会那边买他们的礼物，然后送给他们。”

“这些想着我的粉丝，那不得经常来看我，到时他们经常看我的直播，这一来二去的就变成了我的忠实粉丝了，你说对吧。”

......

【这样他的粉丝就会心心念念地想着他什么时候会去买礼物，然后就被他死死地绑定住了。】

【....】

【....】

【不过用200多万去绑定那么1万多个粉丝值得吗？这代价会不会太大了？】

【两百多万？？谁给你说真的是200多万？？他说那个礼物价值150块就价值150块吗？难道他不能用以次充好的手法吗？搞个几十块的礼品当做150块的就可以了。】

【如果礼物换成是50块的，那么他的总金额就变成了67万】

【如果礼物换成10块钱一份的，那么他只要花十几万就可以完成这个任务了。】

【花十几万就能绑定一大批的粉丝，这可是真的太划算了。】

【好家伙，你们这些家伙，一个，两个还认为别人傻，现在傻眼的是你们了吧？】

【妈的，这个小子真的只是一个人，后面没有团队吗？】

【我是真的不信，他就一个人就能搞出这么多，事情背后肯定是有团队，不过他的团队可能是他自己带起来的，所以才没人知道。】

【所有准备发动的黑子立刻给我停下来，别到时候为他人做了嫁衣，如果这次的意外全都是对方预先设计好的，那问题可就大条了，他会不会早就想着有人会特地去黑他，并且准备好了反制手段？】

【嗯，确实挺有道理的。】

【都不要动手，先看看再说。】

....

李潇不知道，在他一边绞尽脑汁安慰着自家那位可爱的小女朋友的时候，一场针对他直播生涯的攻击，再次洇灭于无形之中。

哄了小半个小时，姜映雪终于止住了哭泣。

李潇才松了一口气挂断了电话，小睡了一会，他打开了电脑，查了一下丁友刚和他父亲的厂子的情况，确实在淘宝网上看到两人的淘宝店，但是全都不温不火。

丁友刚父亲的厂子的桃宝店情况要稍好一点，不过也好得有限，一个月不过300多的销量，相对于一个人数达到800的大厂来说，确实说得上是可有可无，怪不得丁友刚对网店毫无兴趣。

他又看了一眼其他主播带货的直播以及直播回放，大约弄明白了他们带货的套路。

基本套路有三种：

【1】展示型话术主播

在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。

产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

小猫直播头号主播，李家琪在进行口红试色时，就能很好地展示每个色号涂在嘴唇上是什么效果。

对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

【2】信任型话术主播

只能通过主播的描述来熟悉产品，缺点就是粉丝触不到产品，因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常主播会用“自用款”、“我也买了xx”来为产品做担保，又或者“xx我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

这类商品通常是无法闻到，感觉到，以及无法用视觉直接分辨的。

【3】专业型话术主播

主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如一些专精于野外求生的主播，代购一些野外求生的装备或者工具，又或是一些喜欢进行钓鱼的主播，通过专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

而李潇也很快地确认了自己该往哪个方面去学习，那就是展示性带货。