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夏景行暼了付绩勋一眼,后者知道老板是铁了心要投资这家公司,也就没再使用惯用手法了。

接着,付绩勋开始按照老板的思路,走简单粗暴路线,麻溜的问了刘弱西几个问题后,开始说起了估值。

“远景资本投资京西500万美元,占据30%股份,京西的投后估值就是1667万美元,差不多相当于1.3亿人民币了。”

夏景行没有插话,任由付绩勋发挥,京西未来需要很多钱,但不是眼下,所以也不着急把京西一口气喂成大胖子。

当然,如果刘弱西想多融点钱的话,他也不会拒绝。

刘弱西沉思半晌后问道:“能少融一点吗?比如250万美元,出让15%股份。”

付绩勋摇头:“钱融得太少了,京西根本做不起来!你看那几家大的电商平台,哪家不是手握几个亿,甚至是几十个亿。”

刘弱西点头称是,又道:“那这估值能加一些吗?我们网站一年营业额有8000万元,全是自家销售的产品收入,跟淘宝那种不一样。”

付绩勋看向夏景行,后者说道:“投资1000万美元吧,股份占比提升到40%。”

刘弱西皱了一下眉,他对于估值倒是挺满意的,就是出让股份实在太多了。

“夏总,你看这样行不行,投资750万美元,出让30%股份。”

刘弱西话音刚落,夏景行就点头:“可以,就这么决定了吧!”

夏景行的爽快,再次让刘弱西又喜又惊,但他总觉得哪里好像不对劲。

“哦,还有250万美元,也不用收回了,全部转成B轮融资认股权。”

说完,夏景行给刘弱西解释起来:“这250万美元可以是债务,也可以转为股权投资,是否行权的决定权在我们手上。

如果你不需要这笔钱的话,可以取消,就只投750万美元给你们,并且不需要京西承担任何债务。”

刘弱西正欲说话,被夏景行抢先一步说道:“假如京西破产了,这250万美元债务属于公司,与你个人无关。”

“那夏总……你这么做有什么好处?”刘弱西一脸不解的看着夏景行。

“这属于寅支卯粮,帮助京西更快的发展,手里多一分钱,做起事来也就多一分从容。”

刘弱西点头,经营公司这么久,他自然知道现金储备的重要性。

夏景行接着道:“还有,京西一旦发展起来,这250万美元就有人来买单了,或转为股份,或者下一轮投资者投钱给京西,京西拿出一部分偿还债务和利息。

如果债转股,这250万美元就不一定能换得10%股份了,也许是5%、3%,甚至是1%。

这是一个很好的金融工具,应该合你的心意。”

刘弱西彻底听明白了,笑道:“夏总,你对京西的未来就这么有信心,拐弯抹角的都要多拿一些股份。”

夏景行摇头失笑:“我不是对京西有信心,而是对你这个人有信心,企业年营收近1亿的老板亲自送货,毕竟也不多见!”

刘弱西哈哈大笑:“那行吧,夏总,我同意了。”

“合作愉快!”

“合作愉快!”

看见两人同时站起身握手,付绩勋在一旁看得目瞪口呆,随即隐约猜到了老板的一些用意。

接着,付绩勋从公文包里拿出了投资意向书,迅速与刘弱西签署了合同。

签完合同后,夏景行便和付绩勋离开了京东公司。

付绩勋在路上强忍住提问的欲望,直到上车后,才忍不住问道:“夏总,京西真有那么好吗?值得咱们这么郑重对待。”

“淘宝卖的都是便宜货,京西客单价很高!”

付绩勋反复回味这句话,片刻后又问道:“你的意思是错位竞争,京西能在电商行业中获得一席之地。”

“刘弱西是个有本事的!”

“就因为他亲自送快递?”付绩勋疑惑。

“你都说他像古之名将了,还不允许人家干出一番成绩?”

付绩勋沉默不语,许久后终于点头:“也对,很多事说起来容易,实际上没几个人能真正办到。”

“这不就结了,你能不能每天去看融资计划书?去中关村咖啡馆蹲守创业者?去参与尽调?”

付绩勋长长的叹了口气:“振聋发聩!看来我严重低估了刘弱西。”

夏景行没接话,刘弱西亲自送快递不算啥,但要看到更深一层,看到对方那种为了事业敢于拼命的精神。

付绩勋试探性问道:“阿狸……那边怎么交代呢?”

这也是付绩勋对于京西有些拿不准的原因,要知道远景资本在阿狸那边可是投了七亿美金,孰轻孰重?

“交代?交代什么?我们又没和阿狸签署什么协议。我们这叫赌赛道,对冲风险。”

付绩勋一脸严肃:“夏总,这有些说不过去,出于周全,你最好还是亲自和马雲沟通一番。”

夏景行摇头:“阿狸收购口碑,可没通知我们。”

“夏总,你千万别置气,最好的解决方式还是左右逢源,各不得罪。”

夏景行叹了口气:“你说得很对!但你觉得可能吗?我们在两边都是重要股东,眼下还没什么,但要是京西快速做大体量,阿狸又切入B2C,两方迟早打出真火。”

“要不然,让复兴工业集团来投资?”

付绩勋之所以觉得夏景行对京西一定感兴趣,就是因为复兴工业集团的很多产品可以上架京西。

“这个马甲瞒不了人!”夏景行认真思考了一番,随即摇起了头。

付绩勋皱眉:“但最起码,阿狸是远景资本投的,而京西是复兴工业集团出于产业链考量投的。”

夏景行微笑,这踏马又是一个抓鲁迅,跟我周树人有什么关系的故事。

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