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秋雨行后面的二号楼,秋雨集团在这边设立了一个批发部,主要负责香江本地的批发销售,自打电子计算器上市后,原本比较清闲的批发部早已经变成拥挤的菜市场了。

卫东在外面看了一会,也就放弃进去视察的打算,很多商行都知道了秋雨集团销售的规律,刚推出的新产品是不限制小商行进货的,等市场明朗后就和五家洋行签订代理协议,把海外的市场交给洋行,自己只做香江和澳城的生意,弯弯的生意也是交给正泰公司,也就只有这一段时间可以拿到货。

卫东转身离开销售部来到办公室就接到祁德尊的电话:

“易生,今天有空吗?请你喝下午茶,我们聊一聊电子计算器代理权的事情。”

卫东笑道:“祁德尊先生,这个电子计算器不是我们秋雨集团的,是漂亮国维吉尼亚公司委托我们生产,易珍公司只有香江和澳城的代理权。”

“等一等,你把我说湖涂了,你是说电子计算器的专利不是秋雨集团的?是那个维吉尼亚公司的?”

卫东道:“是的,维吉尼亚公司的总部在落山矶,只是委托我们给生产组装,而且香江和澳城的代理权交给了易珍股份公司,然后委托我们秋雨商贸公司进行销售。”

卫东把这一次的销售弄的如此复杂,就是要避开五家洋行对销售的垄断,现在名义上落山矶的维吉尼亚公司是电子计算器的所有者,想要代理权就要去落山矶和维吉尼亚公司去谈判,洋行在香江可以横行,这到了落山矶就无法一手遮天,拿下所有的代理权了。

如果效果比较好,以后把新产品都放在维吉尼亚公司下也可以,还能通过专利费的名义把大部分盈利转到秋雨科技公司名下。

电子计算器的专利是属于秋雨科技公司的,只是维吉尼亚拿到了独家代理权进行生产和销售,还要上交一大笔专利使用费。

这样左手倒右手,大头的钱还是在卫东的秋雨科技公司里面。

祁德尊打电话之前还是信心满满,十分看好电子计算器的市场,这又是一个可以赚取大量利润的产品,市场上也没有同类型的商品,算盘也不能算是对手,相差的太多了。

听了卫东的话都懵了,怎么出来一家维吉尼亚公司?总部在落山矶那就是漂亮国的公司了,哪自己就拿不到代理权?煮熟的鸭子就这样飞了?

“等一下,我这就过来,请给我几分钟的时间。”

祁德尊也是急了,代理专利产品是稳赚不赔的生意,眼看机会就要从手里熘走,怎么可能容忍这样的事情发生?

卫东还想说什么,祁德尊已经放下电话,卫东无奈地摇了摇头放下听筒。

等了没有几分钟,祁德尊带着助理就出现在卫东面前。

卫东笑道:“祁先生,您好。”

祁德尊道:“易生,麻烦你解释一下,这是怎么一回事情?为什么你公司的产品现在是漂亮国维吉尼亚公司的了?”

卫东笑道:“祁先生,你别着急,先坐下来慢慢地谈。”

祁德尊知道这事情不是三两句话可以说清楚的,只好耐着性子坐下啦,米晓舟给送来茶和咖啡,稍作客气后,祁德尊开始问电子计算器的事情。

卫东说道:“祁先生,这个电子计算器是维吉尼亚公司委托我们给代加工的,只是用港澳台的代理权抵消了一部分生产的费用,我们只是负责原料采购和生产,货大部分是发往落山矶的,当然也接受委托代为发货。”

然后详细解释了维多利亚的销售政策,现在是刚开拓市场,所有人都可以以90美元的批发价进货,这样可以尽快地打开市场,让更多的商家能把电子计算器推广出去。

祁德尊问:“也就是说现在可以自由拿货销售?不要考虑代理的事情?”

卫东道:“现在北美和港澳台地区不能销售,其他的国家都可以。”

北美市场是留给落山矶的维吉尼亚公司的,港澳台是留给易珍股份公司,其他的地区先铺货,然后其他地区都先不签代理协议,过一段时间和各地代理商协商后再签订协议。

到时候只有代理商才能大批量拿到货了。

祁德尊问:“那现在可以从你这里拿货销售?”

“是的,不过有限量,最多一万个电子计算器。”

祁德尊惊讶道:“还限量?”

“是的,产能不足,还要给别的公司留下一定的数量。”

卫东这都是借口,生产,仓储和销售都是三家不同的公司在管理,卫东只是在仓库中转一圈,回头让入库就行了,三方也没有对账的机制,都是独立核算的,也不用害怕仓库里的货比生产的还多。

具体做法就是生产一批货后送到一个空的仓库里面,等卫东复制塞了许多后,再让仓储公司的人清点记账。

仓库里面早已经储存了大批的库存,真要是不够了就直接简单粗暴地直接进行复制销售,怎么可能会缺货呢!

祁德尊问:“这个批发价90美元不会短期进行调价吧?”

真要是价格稳定,不签代理权也可以,只是赚的没有那么多罢了,只要能赚钱没有人会拒绝。

卫东直接保证:“放心吧,短期是不会调整价格的。”

祁德尊问:“易生,你也是和记洋行的股东,也要为公司做一些贡献才是。”

卫东道:“这是当然了,不知道祁先生是什么意思?”

祁德尊说道:“我希望易生可以在中间给和记和维吉尼亚公司做个介绍,uu看书www.uukanshu.com 给我们签订代理权提供一些帮助。”

卫东道:“我先说一下,维吉尼亚公司的策略是一个国家一个国家的签协议,估算一个大约的销量,来协商代理费,而不是一个全球的代理协议。”

卫东之前是直接和五家洋行签的整体代理协议,这样洋行赚的多,卫东收的代理费用少,之前是自身太弱了,需要大幅度地让利给洋行,谁让自己的总部在香江呢!

现在卫东有能力跳出来,当然不会再签订整体的代理协议了,只会按国家和地区来签订协议,这样总体上收到的打理费更高。

祁德尊想一想道:“这个政策可以接受,联系介绍的事情就麻烦易生了,我们和记顺便定一万个电子计算器。”

“合作愉快。”

卫东笑着和祁德尊握手,谈了一笔90万美金的生意,卫东还是蛮高兴的,计算器成本不高,所有的费用加在一起也不过是十美元左右,等以后销量增加,这个费用还会逐渐降低。

现在刚上市当然是要尽量卖个高价,等以后出现竞争者或者销量下降市场饱和了,再逐渐降价也不迟。

祁德尊出了秋雨行,原本笑眯眯的脸上布满了寒霜,什么维吉尼亚公司授权代理?多数是卫东推出来的傀儡吧?

吩咐助理道:“找人给我查,这个维吉尼亚公司和秋雨集团的关系,看看这个维吉尼亚到底是从哪冒出来的,真要是秋雨集团的傀儡我们给他一个好看。”

“是老板。”

祁德尊和助理回到公司就找人去查维吉尼亚公司的底细。

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