第一百四十三章一个可以三赢的办法

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我有点疑惑地点了点头，皇甫璎珞看我的样子扑哧一笑：“其实赵东升这件事情可操作的地方很多的，首先就是按照我之前说的最简单的那个方法，他是不是需要收购一家符合资质的公司？这样的公司说好找也好找，说难找也难找，并且收购价格并没有一个固定的市场参考价，依照地区和需求不同从几万块钱到几十万块钱都可能。看现在赵东升的情况，他可能会找一家八至十万之间的收购价的公司来收购。我这边正好有个资源，一个朋友的网络工程公司做不下去了，想要转让公司和资质，他给出的价格是七万块钱，还有商量的余地，按照我的估计五万八就能拿下。”

我有点不解，为什么是五万八，他朋友这个公司做不下去了要转让那就说明公司做的不咋样，那资料一定不好看提交上来后问题一定多多，还有就是就算五万八我们拿下转手给赵东升哪怕是八万，也就挣了两万块钱，还要费这么大的力气值当的么？想到这些，我就说到：“皇甫大哥，费这么大的劲就挣了两万块钱，不值当的吧？再说了，这个公司如果好的话人家也不会转让啊！就算按照你说的公司不错，但是愿意接手的人就多，咱们拿什么跟人家去竞争？人多了就要抬价，五万八咱们想拿下来估计是做梦了！”

“你是这么想的？”皇甫璎珞笑道：“你还是太年轻了，这个公司今年才签了华为的k市总代理的合同，行内名声还是不错的，至于为什么要转让，那就归罪于他们老板好赌了。现在老板欠了十几万的赌债，并且按照跟华为的合同他马上预存一百二十万的货款，否则就是违约，违约就要按照合同总价值的15%进行赔偿的。现在老板已经焦头烂额了，赌债他东凑西凑的还差三四万块钱，接下来就是货款。公司的的盈利还是不错的，但是账面上流动资金都被他以各种名义支出来还赌债了，现在预存货款也要马上交，你说他能不着急吗？现在如果被人接手他的公司，那就要履行跟华为的代理合同，除了公司转让费那到没多少，就要支出这一百二十万的预付款，谁有这个魄力一下子搞这么大？”

我疑惑的问道：“那按照你这么一说，咱们这边也不好办啊？”

“不好办？”皇甫璎珞脸上露出一个狡诈的笑：“咱们不好办，但是赵东升可以办啊？他如果想入场施工，那些交换设备他不还是要进货的？与其从代理商那里进货，还不如自己做代理的痛快。再说以后有翟书记罩着他，他的工程会少吗？这等于给他一个资质很不错的公司外加上一个代理的合同，他何乐不为呢？这种好事对他来说就跟天上掉馅饼一样了。”

“那你说的我们挣钱又是怎么挣钱呢？”我好奇地问道。

皇甫璎珞端起了茶杯喝了一口茶后说道：“咱们吃差额啊，我这边是华为的y省总代，你们项目的设备要求只给出了数据，质保等要求，并没有具体要求品牌，华为也算是国际上比较知名的网络设备和解决方案提供商了，这边不但用华为的设备，还要华为的解决方案，这样一来赵东升那边的施工技术压力会小很多，并且我这边的利润将会是单纯卖设备的几倍，三标四标下来就算是辅助数据中心用华为的，我这边的利润也会超过一百万的。”

“一百万！”听到这个数字我倒吸了一口气，我真没想到这玩意这么挣钱。“那赵东升那边的是不是就要亏钱了？”

“那可能啊，只是他的利润会低一些，可能两个标的工程下来也就是二十几万的纯利润吧。”皇甫璎珞低头大概算了一下给出了一个答案。

“那倒也可以，不过这样的事情你给我说干嘛？你都打算好了你操作不就行了，还拉上我干嘛？”我还是有点疑问？谁会这么好心拉一个人来分自己的钱？

“我要是能操作，你觉得我会拉上你？”皇甫璎珞自嘲的说道：“我跟翟书记有交情吗？跟赵东升还有矛盾，你说我过去跟他们说这个他们会理我？赵东升不把我打出来就不错了，所以这些事情还需要你去当个中间人。当然老哥也不会让你白忙，整个项目结算后，我会把利润的15%作为辛苦费给老弟你的。”

我听到这里算是彻底明白了，原来是怎么回事，想想确实也就跟皇甫璎珞说的那样，不违法不违规的。再说一百万的15%那就是十五万啊，我没有拒绝的理由。于是我点头说道：“‘那我明天就联系翟书记跟他说这些事情，成不成我会尽力，真不成的话那就是咱们跟这个钱没缘分，到时候皇甫大哥别埋怨我就行了。”

皇甫璎珞点了点头轻声说道：“尽人事，听天命吧！”