第二百七十七章 铁娘子叶文舒【求月票】

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“那就不去挣这类美食城了啊，你们的方向再次错了，团购是干嘛的？首先你们要知道你们说的这种美食城，靠近办公楼，靠近学校。

里面是不是以小吃为主，肉夹馍，凉皮凉面，盖浇饭，炒面，砂锅米线这些，这三家美食城一定主打的是高性价比。

也就是说同等的餐品一定低于周边的，才能有竞争力，才能主动让人去吃。

去吃的这批人图什么？图它好吃吗？不是，是图它便宜，吃腻了吗？肯定吃腻了啊，天天吃这些，没人会吃不腻的。

你们去找他们做团购，首先这些主打性价比的小吃利润空间就不高，商家肯定不乐意了，再者，看到团购套餐的人不一定会去吃，也很少会去团购，为什么？

因为吃腻了，没什么花样，引起不了食客的兴趣。

还有，关于团购，你们最错误的一点就是完全都放在了美食这一块。

我说，你们记下来，出方案，准备给团美，不要让人家等急了，先出个方案，然后整理出来，你们接下来就围绕我给的方案去查错补漏，把方案内容做到一目了然有数据支撑就行了。”

徐晓和王宇赶紧拿出笔记本电脑，钱金铎也拿出了笔记本电脑，打开了文件编辑，准备记录赵明阳说的。

“首先一点，明确一点团购是什么，是便宜啊，但用上了团这个，就是拼团，一般一瓶可乐你们会拼团吗？很少会拼吧，什么东西需要拼团？

上世纪九十年代，买三大件，几个人一起买便宜，那是大件，更早的买金银玉器买其他物品，人多拼团会便宜，而现在呢？

那就是利润空间大，且价格普遍高，普通人只敢想不敢去消费的地方和物品。

例如五星级酒店，去看看他们需要团购吗，很多人对于五星级酒店都是只敢想不敢进入。

那么久给它明码标价，比如原价699的标间，限时抢购只需要399，不管699还是399，普通人看到心底有底了，原来就这个价格啊，我也能消费的，这样可以给酒店引流，也能让团美有客户。

这是一个例子，而不是让你们专门去酒店了，你们可以去找一些中高端的营业场所，做个调查问卷，看看是否愿意做团购。

比如美食，你们一定去找那种西餐厅，日料店，知名的老字号中餐厅，知名度高且定价不低，比如一只烤鸭299，商家做团购引流199一只也不亏，前期直接不要写什么分成，我这个也和团美沟通过了。

免费给商家做推广，不需要宣传费，先用降价打折力度给团美引流，注册用户多了在收运营费。

一个行业里，只要有一家做了，其他家就肯定会跟上的，而你们去找的商户老板尽量找年轻一些的，因为可以接受新鲜事物包容度更高，这些都写在文案里，给团美。

比如医美，高档洗浴+自助餐这些，你们都可以去做个调研，然后记录下来。

记住了，团购做的永远是中高端的生意，让大部分人去享受一次中高端的服务，这是大部分人没体验过的。

至于价格，商家可以出一个定制的团购套餐，保证盈利，还能保证新的客流，最主要的，要在其他家把所有注意力都放到美食这一块，让团美直接去占领高端消费市场。

市场上的一切中高端消费，可以做个九块九的体验价，之后的运营我会去联系一些商家，让团美做一个试水。

团美和其他平台要的是什么你们一定要清楚，要的是注册用户，用户多了，你们之前说的美食城那类就会为了引流主动找团美的，要先从上而下，先做中高端明白了吗。

你们现在，有什么想说的，想提问的，尽管说，尽管提问。”

“我想问你一个问题，什么时候运营无用？就是没任何用处了“徐晓看着赵明阳问道，因为他被赵明阳说的话惊到了，赵明阳一语道破了很多他之前的迷惑。

他知道运营可以运用到的不止是商业，还有人的本性，怎么去让人主动来消费，这才是一门学问。

比如市场调研这个，做生意大部分人是盲目的，不知道做什么，但赵明阳告诉他们甚至已经到了去踩点居民楼晚上的住户有多少这种数据整理了，又让徐骁知道，不一定要抓住单一的运营领域，客户的需求等。

“非人类可控范围内造成的一切，是运营无用的，比如天灾人祸造成的连锁反应，最后回归的本质就是一口饭了，那时候比拼的就是最传统的，强者为王，谁的拳头硬，谁说的算。”