第十二章 天价水果,会员营销

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2015年5月，少量的【糯米滋荔枝】在【神农果园】一百多家门店上市，标价100元一斤，会员价则是95元一斤。

就算是会员价，这样的售价还是远远超过了一般消费者的消费能力。

【神农果园】的消费者还是看得多，敢买的寥寥无几，往往一天下来，一百多家门店加起来都卖不出十斤。

消费者议论纷纷，都说【神农果园】是想钱想疯了，100元一斤的水果都敢卖！

不过【神农果园】很快启动了营销策略，先推出了搭送活动。

凡是在【神农果园】进行消费的客户，无论消费多少钱，哪怕买一根香蕉，都能得到一份包装精美的三角小礼包，内含天价荔枝五粒。

顾客一开始是很稀罕的，毕竟这东西包装那么精美，本来想有个惊喜，但拆开之后看到五粒【糯米滋荔枝】之后，心里有了严重的落差，立刻就嫌弃起【神农果园】来了。

“什么呀，纯粹是恶心人啊！垃圾，以后再也不去他家买水果了！”

很多顾客心里愤愤不平，想直接将这五粒【糯米滋荔枝】丢到垃圾桶里。

只是包装拆开之后，浓郁而独特的【糯米滋荔枝】果香就四溢出来，一下子就勾住了他们的胃。

“这味道好香啊……算了，浪费可耻！还是不丢了，先把它们吃了。”顾客很快又转变了心里观念，家里刚好有几人，于是就将五粒【糯米滋荔枝】给分吃了。

“嗯……”

浓郁的香味在口腔里爆炸，一下子就征服了这些客户的味蕾。

他们忍不住想要继续剥几个继续吃下去，结果发现……没了，只看到小礼包里面有一张精致的卡片。

卡片上写着规范化的感谢语，最后说明，凡是在5月15号之前，就关注【神农果园】的公众号【神农士】，成为其会员的消费者，就可以获得精美大礼包一份，并且享有不定时会员优惠活动。

办会员这个点子，是新任常务副总裁黄育平提出来的，他说，在营销【糯米滋荔枝】的过程当中，可以同步推行会员制。

会员制，是用户精细化运营的起点。

根据一项网络报道，一个成年人每天居然可以接触到3500个品牌。平均到每分钟，可以看到2.4个品牌。

如此高频的品牌接触，企业想要获得一个忠实客户，一个字，难！

所以，通过会员制，将顾客圈到自家的鱼塘里，就可以不断增加自家品牌的曝光度，进而促成顾客在自家品牌上消费。

世界最良心视频网站Netflix，一年的营收上百亿美元，其中98%都来自于会员收入。

美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco，在国内还没开店就卖出16万张会员卡，每张199元，店还没开，就先收了3200万元。

这两家企业光靠会员就可以衣食无忧！

可见会员制是拥有很大的潜力。

所以黄副总裁的建议被苏世贤总经理给采纳了。