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第二,掌握买家的信息。以涂家与何家的实力,查出客商的背景根本不成问题,如果那些买家与我们有关,那是绝对不会卖的。
第三,自买自卖。两个世家有无数店铺,以这些店铺的名义买进卖出,反复进行,形成一种数量和价格上的平衡,又造成坊市火爆的假象,以便让更多的摊主前来。
第四,按月收取租金和各种费用。这样做有两个好处,一是摊低成本,二是可以随时控制摊位的价格。
摊主们只要交一个月的租金,便能入驻飞仙坊市,自然比交一年甚至更长要划算,至少在流动资金上要充盈一些,摊主们的综合成本自然也就更低了。
这样做,还可以最大限度的减少与我们竞争而带来的损失。如果一个月便能将我们打垮,那么他们第二个月就会涨租金,损失的也只是一个月的租金而已。
第五,竞价。这也是最厉害的一手,如果买家身份和背景都没有问题,而且还要购进大批低价材料,那么这时候便会出现竞争者,他们安排的竞争者能让你查不出一丝线索。
竞争者便会与买家争抢竞买材料,你出一块灵石,他便会出两块,总之是不会轻易让你将大批材料买走,即使买走了,价格也不会太低。
无论是客商买走了材料,还是被竞争者买走,交易量都会上去,人们便会认定飞仙坊市的生意火爆,更会大量的涌入。”
西钥成福不愧为在商界摸爬滚打了半辈子的人,这些手段让周扬听的目瞪口呆。
不过周扬也听出来了,不管是什么方法,核心意思是涂家与何家势力太大,有实力手段才会多。
“娘的,收购不了大量低价材料,我便化整为零,分散买进!”周扬暗自咬牙。
但这样做,就需要极大的人力物力,而且还有被两家识破身份的可能。不过每人买个万八千灵石的,你总不能都查一遍身份吧,那不得累死他们!
“听主事所言,我们真的一点办法都没有了吗?”周扬郁闷道。
“唉,做生意时间长了,总会前怕狼后怕虎,正所谓用心计较般般错,退步思量事事宽。老朽就是想的太多,所以有时候放不开。或许,这也是始终无法突破境界的原因吧!”西钥成福叹了口气道。
“哪里哪里,主事客气了。经商不比打仗,一味往前冲是行不通的,必须有计较和思量,还有经验,没有这些,如何能做好生意啊!”周扬摆手道。
“我想,你既然问出这些,是不是有什么想法呀?”西钥成福道。
“唉,听主事一言,我才知道自己想的简单了。”周扬叹道。
“我看,你的想法应该错不了,而且你的生意摊子小,做好了或许真有空子可钻。我等便不行了,目标太大,一言一行都有人关注。”西钥成福又道。
周扬静静的听着。
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