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“她是来谈代销的,可惜找错了对象。”梅影一句话算是给路风提了醒,接下来的谈判不会轻松,至少伊人这个牌子的衣服是不愁卖的。全面开放才不过开个头,生产力还没释放的时代,真是卖方市场。

方蛰还是很客气的,没有摆老板的架子,站在门口等候。尽管生意很好,不等于可以怠慢客户。国人的生产力爆发出来后,卖方市场很快就变成买方市场。这些渠道商在未来一段时间内其实非常的重要。

伊人要在国内市场做大,利用最近五年的时间加快扩张步伐极为重要。尽管是个穿越者,上一辈子方蛰的事业有起色时已经三十多了。这未来几年的大势固然是清楚的,但真正做什么赚钱,怎么去做,细节上知道的并不多。重生不是万能的,能在这个时代做出点成绩的人,没一个是简单的。至少眼前这个路风,三十左右的年龄,显得极为沉稳。

“路先生好。”方蛰主动招呼伸手,路风本来就处在下风,此刻自然更难主动。

握手之后,方蛰招呼落座,还是主动道:“感谢路先生的来访,既然是来谈合作的,我想先介绍一下伊人的发展战略。”

路风大概是没这方面的准备,楞了一下道:“请说。”

“伊人品牌的战略,在于立足国内市场,开拓国外市场。目前已经在米国取得了一定的成绩,但我想说的是,国内市场才是伊人的重点。我在做这个牌子的时候,有过周密的计划,全国目前有六家专卖店,所有专卖店的价格统一,外形统一。”

“也就是说,在任何一地,任何一家专卖店,伊人的价格都是一样的。不存在什么讲价的说法,一切都是明码标价。当然也不是不存在优惠,我们将推出会员制,小费达到一定的水平,专卖店将给予一定的折扣优惠。方方面面都有很明确的规定。”

方蛰说了大概五分钟,把伊人的一些营销模式说清楚了,这让路风颇为意外。他倒是去江海路总店看过的,当时也很惊讶于服务水准,现在明白了,这是伊人品牌的营销策略。

“方总的意思,如果合作,必须满足贵方的要求?”路风大概明白方蛰的意思了。

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方蛰点点头:“是这个意思,我方对于服务质量有严格的要求,这方面绝对不接受任何理由的解释。”路风关心的不是这个,所以他反问一句:“那压货方面呢,我的资金不是很够。”

这年月的人还是相对淳朴的,尤其处在弱势的时候。路风现在就是这个心态,他担心谈不成合作,又有点不甘心。都来好几天了,就这么回去不舒服。

“压货是肯定不行的,不过不是没有解决的办法,我方可以入股贵店。”

路风立刻警觉了起来,比资金肯定会死的很惨,所以这店开起来,将来是谁的不好说。

“不行,入股的事情不能接受。”路风很干脆的拒绝了,方蛰也没强求,笑了笑没说话。

谈判暂停,路风没想到进程会这样,没几句就要结束了。

“方总,我是很有诚意的想合作。”路风深呼吸后继续,他发现自己激动了。

“我相信路先生的诚意,但是关系到企业未来十年甚至更长时间的发展,我必须坚持。”

“容我回去好好想想。”路风起身告辞,方蛰起身相送。

路风离开的时候心里不能不说非常的为难,没想到自己的条件人家根本不考虑。

方蛰这边其实真的无所谓,有外来的客户加入固然好,没有就自己派人过去开分店好了。未来的销售渠道为王,一直到马爸爸横空出世,颠覆了传统。

加快步伐是必然的,但是绝对不能单纯的为了加快步伐而不考虑渠道是否掌握在手。

大型综合性商场在未来的发展前景无疑是主流,但是现在的方蛰实力不足。两三年内方蛰不会考虑这个方向,但可以提前布局。尤其是在松江这个地方,对岸的金融区,现在模型都没出来。明珠塔倒是开工两年多了,明年竣工。

时不我待啊!如果方蛰是个积极进取的重生者,一定会这么振臂一呼的。

奈何方蛰并没有太多积极进取的心思,他就是想赚多点钱。

中午下班前,方丽华进来了,面带焦虑:“杭城那边的专卖店出事了。”

方蛰不动声色的看看她:“冷静点,慢慢说。”方丽华深呼吸冷静下来道:“目前还没有太大的问题,但是今天有人到店里放了狠话。说什么把眼睛放亮一点,别以为什么人都能得罪。有的人不是我们能得罪的起的。”

“路风那边的谈判,让梅影继续谈,我现在就去一趟杭城。”方蛰想了想,说了一句。

方丽华道:“多带几个人吧,那些退伍兵保安带十个去。”

方蛰摇摇头:“一个都不用。”说着笑了笑道:“别担心,跳梁小丑,弹指灭之。”

“方总,不可小觑啊。就算不能怎么样,恶心你总是可以的吧?”方丽华苦笑不已。

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