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车上,五个女工今天特别安静,一改往常嘴碎的毛病,因为她们知道,自己肩上所背负的重担,是100万瓶啤酒的出路。

卖不出去的话,这厂子就会垮。

林皓文一只手架在车窗上,看着落日渐渐西斜,车灯开了,车子朝着华莲街的方向前行。

华莲街到了,这里是东圃区最繁华的夜市区,附近三个村子的出口都汇聚到这里,形成一个人群洼地,再加上足球场大小的广场,足以容纳二十多家大排档。

附近还有服装、玩乐等时尚消费场所,可以说是综合型非常强的一处夜市。选择在这个地方,是为了全面引爆整个啤酒市场。

晚上七点钟,各家大排档已经摆桌子,点炉火,准备开灶做菜,一般七点多钟,人潮就慢慢涌过来这里了。客人们逛会街,走累了就开始坐下来吃饭。

林皓文让货车停在附近的一处巷落里,刚一下车,其中一个叫做姜萍的女孩就紧张得冒冷汗,一手拉着苗艳红,一手捂着肚子:

“艳红姐,我肚子不舒服。”

苗艳红担忧地用手贴她的额头,没啥大事,就是紧张闹的,再看看其她三个女孩,除了黄敏珍胆子大一些之外,其实李蓉和肖若兰,都是紧张得发抖。

“老板,您看这怎么办……”

苗艳红也很为难,看她们这状态,即便是待会过去了,也不见得能有多好的发挥。

林皓文摸着鼻子,早猜到会遇上这样的状况,毕竟她们都是流水线下来的,改造成销售也不是一两天的功夫。点头说道:

“这样,李蓉、若兰、姜萍,你们三个先在这里等着,别走远了。我带着苗姐和敏珍先过去。”

“行……行吧!”姜萍也觉得过意不去,她已经很努力克制自己了,无奈身体不争气,一紧张就开始颤抖。

林皓文对苗艳红和黄敏珍说道:“我先过去,待会看我眼色你们再搬两箱啤酒过来。”

“好!”

林皓文点了根烟,没抽,吸了几口,夹在两指之间。随即大摇大摆地走到第一家大排档门口。

“詹叔,生意好吗?”

林皓文是这里的老饕了,华莲街的大排档他都熟,以前他跟周大海、吴震雷、李学渣四个人,几乎把这一带吃遍玩遍了。

可今天林皓文偏偏选择喜顺大排档。

这家店的老板詹志勇,为人老成和蔼,以前林皓文经常在这里喝得烂醉如泥,有几次还把他的东西给砸了,詹志勇找服务员把他送到附近的小旅馆,不至于露宿街头。

这份恩情,林皓文觉得要还。

另外就是,詹志勇的喜顺大排档,是这华莲街生意最火爆的,可以说是啤酒厂商的必争之地。

“哎哟……小林啊,有些日子没来了,我还以为你发财了,搬走了呢!嘿嘿!”

詹志勇还是跟平时一样和蔼,他对谁都客客气气的,但是林皓文知道,这人在华莲街,没人敢得罪,听说他年轻那会儿也是混的,后来改走正路。

“詹叔,这个拿着。”林皓文从口袋里拿出2000块钱,先声夺人。

詹志勇本来很忙的,马上要开市了,准备跟林皓文寒暄两句就进去。

可是看到桌面上的2000块钱,眼珠子微微一亮,坐下来,倒了两杯粗茶:

“小林,这是干嘛呀?”

林皓文眯着笑:“詹叔,去年这个时候,我喝大了,砸了你一张桌子,还把你这个水产箱给推倒了,詹叔你大度没跟我计较,我林皓文不能忘了这茬。”

詹志勇抿了口茶,摆摆手:“小事,都过去了,不提了。吃点什么,今晚我请客。”

闲聊了几分钟,林皓文目光一沉,看着詹志勇:“詹叔,我今晚过来,是给你带好东西来了。”

詹志勇垫垫手指头:“我就知道你小子没憋着好屁。我收你2000,没准一会儿还得倒贴。”

“嘿嘿……那倒不至于,只是希望詹叔能借我一个地方。”

“什么地方?”詹志勇眉头微微一皱。

林皓文看着已经铺张开来的喜顺大排档,里面的屋子里上下两层楼,外面还延展出来将近30平米的位置,待会这里将会成为战场。

林皓文摸着鼻子:“我想借你这块地方,卖啤酒。不但不会影响你的生意,还会给你拉客人。今晚我准备了一车啤酒,都在你这里卖。”

林皓文说着,倒好像自己的啤酒是什么抢手货似的。

詹志勇疑惑地看着林皓文:“小林,你现在跑啤酒业务啊?哪家公司的?”

林皓文先不表露自己的身份,只说道:“海纳啤酒,新出的一个牌子,我现在做厂家代理,能拿最低价的货。好东西当然第一时间照顾詹叔你了。”

“多少钱一瓶?”

詹志勇看重的是利润,至于卖什么牌子的啤酒,无所谓,只要顾客喜欢喝就行。毕竟冰柜里摆着十几个品牌的,也不在乎多一种。

林皓文笑道:“售价跟老青岛一样,3块5一瓶。但是,我给你的价格,可以做到2块钱。”

“多少?2块一瓶?你可别骗我啊?”

詹志勇有些难以置信,啤酒本来就是低利润的饮品,目前市面上的老青岛、百威、燕京,还有最近在海城火爆的浦江啤酒,都是只有5毛钱的利润啊。

这什么海纳啤酒一瓶能赚1块5?

林皓文就是要让利,把利润全部给商家赚,有利可图比什么都重要,抢市场的第一法则,就是低价倾销。

詹志勇摇摇头,警惕起来:“你小子可别坑你詹叔啊,我在这一带也是做了二十几年的夜市生意,啤酒牌子都是挑的正规的厂家,你这个可不能是,来路不正的啊?”

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