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“好,谢谢林总信任,我一定全力做好本职工作。”

谈好了公事,林皓文就走到电脑前忙起来了。阮紫檀在沙发那里小坐一会儿,随后走过来,两手掌揉着。

“林总,您最近下班后有空吗?”

林皓文恍惚抬头:“没空,怎么了?”

他最近都是在厂子里熬通宵的。

阮紫檀没想到林皓文拒绝得这么干脆,很尴尬:

“呃……就是,我妈她说咱们两家厂子合二为一,是大事儿,想请您到我家吃顿饭,庆祝一下。嗨,我妈这人就是这样,瞎胡闹。林总您没空那就算了,也不是什么大事儿。我先走了……”

阮紫檀支支吾吾地说道,脸一红,转身溜出门去了。

林皓文眉毛一动,摇了摇头,难懂女人心啊!

……

接下来的一周时间,海纳啤酒在市场上横扫四方,二分厂已经开始产出啤酒了,十天前蔡芝岳已经投料发酵,到今天正好是装瓶装箱。

随着一阵响亮的鞭炮声,二分厂正式出货12万瓶啤酒。

海纳酒厂一片欢腾。

憋屈的日子终于熬过去了。

市场部所有人终于是松了口气,不用天天被客户问候祖宗八辈了,之前靠着一分厂的日产能只有6万瓶,而日订单却有12万瓶,被人骂成孙子了。

林皓文把肖英杰叫过来:

“肖经理,从今天起,海纳啤酒的拿货价格,原先是2.5一瓶,现在全部跟浦江啤酒一样,拿货价3块钱一瓶。咱们厂子要开始盈利了。不然这六百多张嘴,每天吃喝拉撒,撑不下去。”

做企业最担心的就是资金链断裂,林皓文已经嗅到新的危机了。

肖英杰一脸担忧地问道:“林总,这会不会让市场难以接受啊。咱们开拓市场都是仗着低价高质,我担心那些老板们一时半会儿有意见。”

林皓文摆摆手:“绝对不会,就算有,也是少数人有意见。”

这十天的饥饿营销,林皓文已经摸透了市场,每天只有一半的供货,可是浦江啤酒那边的销量增长并不明显,都等着海纳的货,为什么?

因为海纳啤酒更好喝,市场接受度更高。

“另外,你看看这是什么?”

林皓文拿过来一个瓶盖,递到肖英杰面前,肖英杰看到上面印着“中奖伍圆”的字样,顿时一脸的兴奋:

“林总,您是准备搞兑奖活动啊?”

“是,跟拿货的老板说,这个兑奖瓶盖,一天一兑,让业务员每天收集回来,给他们现金。”

“嘿嘿,这……厉害啊,我还从来没见过这么奢侈的啤酒,咱们一瓶啤酒卖3块5,中奖了还能赚5块钱,这下市场不得疯了?”

肖英杰笑得合不拢嘴,他刚才还担心拿货价提高会影响销量,原来老板有后手啊!

林皓文一直压着消息,厂子里只有他跟蔡芝岳才知道,一般的员工没人提醒,生产的时候也察觉不出来。

“是啊,市场肯定是要疯的,越疯越好,让所有人都知道,海纳啤酒可以抽奖。”

“行,我这就打电话,嘿嘿,要疯了。”

三天后,海城的夜市摊档、小便利店,像是疯了一样。一种蓝色瓶装的新啤酒,以前从来没听说过,但是现在,喝一瓶就有抽中五元现金的机会,这对于喝酒人士而言,无异于天大的福利。关键是,中奖率挺高的,买一箱十二瓶,就有两瓶中奖,有些运气好的,能中三瓶。

林皓文故意让蔡芝岳调整了一下生产策略,前期中奖率偏高,后期慢慢缩减。

海纳啤酒日产量18万瓶,到这天,已经一扫而空。

市场正如林皓文预料的那样,疯了。

不过,新的危机终于找上来了。

阮紫檀火急火燎地敲门进来:

“林总,不太妙啊,咱们账上的资金不够了。”

阮紫檀有些慌了,十天前,林皓文把对公卡交给她的时候,海纳酒厂的账上总共还有400万的资金,这十天不断拿原料、工厂开销,一直往外出钱。

入不敷出啊!

林皓文显得很镇定:“我知道,资金空了。20万个瓶盖,就是100万,然后那些小便利店跟疯了一样拿货,原先对于小便利店,是给他们先拿货,卖出去之后再付钱。这部分的资金压了很多啊!”

这就是人性,免费的东西没人会珍惜。

前期野蛮开拓市场留下的毛病,得治了。

“那现在怎么办?小便利店的回款实在是太拖沓了,我让人打了好几轮电话,现在全市一共有400多家便利店跟咱们拿货,都是拖着不回款。”

林皓文脑子一转,随即抓起电话,给肖英杰打电话:

“肖经理,立刻停止给小便利店供货。”

“全部停止吗?林总。”

“全部停止。”

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