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最近几年,各行各业都发生天翻地覆的变化,新入局的新兴企业就像推土机一样,钱多,商业手段奇葩,所过之处春草不生。常常是打得行业里的传统企业满地找牙。

而顾家想要守住传统白酒这块金字招牌,已经相当困难了。顾广源今天去谈了几个长期合作的经销商,第四个季度本来是白酒的旺季,可是谈了几天了,订单比去年同期降了不少。

逐年下滑的订单,让他压力倍增。

林皓文看出顾广源的症结了,喝了口茶,笑着说道:“严总应该知道,我是来谈收购的吧?”

顾广源瞥了他一眼,没当回事儿:“我知道,你们新酒厂没产品,就想着收购老酒厂,做贴牌的。这一套我每年都得见三四回,别做梦了,我这富水香,不卖。”

顾广源的态度跟阮紫檀设想的一样,她一脸担忧地看着林皓文。

“顾老板,行业的趋势不可挡啊,现在的商品市场,越来越看重资金量和营销套路,光有好酒可不行啊。我最近完成了一笔融资,手头上的钱很宽裕,咱们一起把富水香这块金字招牌做大不好吗?”

顾广源认定了林皓文是做贴牌酒,那样的话,富水香就会消失,谈何金字招牌?

“林总,你说破天都没用,我是不会卖给一个不懂酒的人。富水香从我爷爷开始,到今天已经62年了,你不会明白我们整个家族对这个品牌的深厚情感。就是再困难,我也会撑下去……”

顾广源说这句话的时候,明显的有些酸楚。

脸上的倦容是藏不住的,他已经好一段时间没好好休息了。

阮紫檀观察没有那么细致,他看着林皓文,在商业谈判当中,一旦对方态度过于坚决,那么谈判应该暂时搁置才对,让对方和自己都有一个缓冲的时间。

“林总,要不改天再来……”阮紫檀小声提醒了一句。

不过林皓文笑了笑没理会,对顾广源说道:“小道消息,听说老城区这里快要拆除了,酒厂里的师傅都是附近的人,顾老板如果重新在别的地方建厂他们不会跟过去的。到时候厂房、设备、土地、人工,全部都得重新安排。算下来成本可不低啊!”

顾广源没有说话,林皓文刚才所讲的,就是最近他烦恼的第二件事。

他也得到消息了,整个老城区都要改造重建。

阮紫檀也是一惊,林皓文怎么知道老城区要拆了?明明自己比他更熟悉这里才对啊?

顾广源忧心忡忡地喝着茶。

老城区这里规划改造还没有具体时间,可富水香这个老厂区30年的租期明年就到期,再签约怎么都不划算啊!建新厂势在必行了,可是哪来那么多钱?这几年因为红满天对中端白酒的倾销,顾广源每年实际上没有赚到什么钱,勉强维系平衡,艰难保住这块招牌而已。

要他一下子建个新厂难如登天啊!

林皓文继续说道:“顾老板嫌我不懂酒,这个我要解释一下,我虽然不是白酒专家,可我手底下,有一位白酒行业顶尖的人物,前毛台集团a级酿酒师。”

“是谁?”顾广源眼珠子瞪得大大的。

“蔡芝岳蔡师傅。”

“蔡芝岳,他……他在海纳酒厂?”

“是,今天本来是要让他一块来的,不过太匆忙,改天我约个时间带他过来。”

顾广源一听到蔡芝岳的名声,顿时有些心痒痒,如果海纳真的有这么样一位资历深厚的业界泰斗,那倒是真的可以合作一番。

但是他没有直说,他心里有很多矛盾。

这个矛盾,是家族三代的坚守与外界的变化之间的微妙碰撞。

“抱歉,天也不早了,我准备带孩子回家休息了,有什么事儿,明天早上你们再来吧!”

林皓文起身,临走之前对顾广源说道:“顾老板,富水香是海城老牌白酒,厂子到今年已经62年了,半个多世纪过去了,可是从峥嵘岁月到今天的大好时代,却没有几个人知道这款酒,可惜呀,可惜……有一个词叫什么来着?沧海遗珠,对就这种感觉。”

这一句,直接戳中了顾广源的要害,让他心头滴血。

是啊,寂寂无名,和锦衣夜行有什么区别?

用现代比较流行的话就是,自嗨?

这么好的酒,不被人认可,多可惜啊!

他双眼有些复杂地看着林皓文。

话到嘴边,还是咽下去了。

“不说了,我得回家了。走了丝丝……”

顾广源像是在逃避一样,牵着女儿顾丝丝准备回家。

办公室门锁上了,林皓文和阮紫檀跟在后边,走得很慢。

“林总,算了,我看顾老板是不想卖的,要不咱们去其它酒厂再看看?海城老牌白酒还挺多的,您比方说,仙醇浆,这酒也非常不错的。”

林皓文平淡地笑了笑,仙醇浆无论是从名声和底蕴,都比不上富水香。

而且他看得出来,顾广源已经动心了。有机会。

“走吧,去你车里等!”

“啊?”阮紫檀一脸惊讶地看着林皓文:“咱们……今晚不回去了。”

“不回去了,在车里过夜。”

天哪!

阮紫檀心里是一股子憋屈,敢情刚才自己的话,林皓文压根就没听进去?

……

顾家的院子里,顾广源跪在老式的客厅茶桌旁边,父亲顾为仁手拿戒尺,一下,两下地拍打在36岁儿子的背上。

顾丝丝眼泪哗哗的,抱着奶奶的肚子哭泣,顾广源的妻子也在一旁抹眼泪。

“不孝子,逆子……我跟你说过多少次了,不要动这个心思。资本都是洪水猛兽,会把咱们富水香的骨头都啃碎,到时候你后悔都来不及。”

顾广源跪在地上低着头,轻声说道:“爸,时代在变化,咱们不与时俱进,会被淘汰的。这几天我跟经销商谈第四季度的订单,明显比去年减少了。而且……现在红满天已经拿到大笔融资了,他们准备发力,富水香,撑不了多久了。”

顾广源心里比谁都清楚,林皓文说的是对的,要想打败红满天,只有强强联合。

他研究过林皓文这小子,有头脑,有资金,在极短的时间就击败了浦江酒业、

这小子,有两把刷子的。

“逆子……你不肖啊……”顾为仁的戒尺重重拍打在顾广源的背上。

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