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好,这望江楼的经理有眼力劲啊,得加钱!

估计这瓶酒啊,有三分之一是水,喝下去也没那么难受,意识也还清醒。

把酒瓶子倒过来,一滴不剩,看着在场的四十多人:“我已经干了!各位老总,可以谈正事儿了嘛?”

“谈吧谈吧,林总,有话直说啊,我这人性子急!”牛总穿着一身貂,他是南方来的,这快1月了,海城的天气冷得吓人,尽管室内很暖和,可他仍然是把自己包裹得严严实实的。

前戏唱完了,林皓文该转入正题了:“各位老总,大家从全国各地而来,机会十分难得。最近我正在准备一个项目,也省得挨个去打电话沟通了,索性,趁着这个机会和大家都讲一遍。”

大家一听有项目,顿时精神了不少!

林皓文事先已有打算,目光扫了一圈,准备先诉苦,说道:“这一批25万件的mp3生产,折腾得我真是半条命。从10月30号发布开始,因为芯片、资金、代工厂各种各样的原因,导致我们无法按时交付。在座的老总,有的是早早就交了订金,也有的呢,是后边基于对我们公司的信任,选择了采购我们的mp3。我非常感谢!但是……”

林皓文搓搓手掌,表情有些苦恼:“这个问题,恐怕在接下来的第二批生产……第三批生产……依然难以解决啊!”

“啊?”

这话一说出来,在场的老总一个个的,可就炸锅了。折腾一批次还不够啊,以后每批次都这么折腾,那不要了命了?

那个牛总就站起来说了,眼珠子瞪得跟牛一样:“林总,这么搞,我们可耗不起啊!你……想想办法……产能的事情,一定要解决!”

“是啊,到底什么问题啊!那么难解决嘛?”

林皓文摊开双手:“解决办法很简单,那就是每一批次,加大产量。以满足旺盛的市场需求。”

“那就加啊!”

“我也想加,关键是,资金不足啊!”

哦……

这话一说出来,在场的老板们,顿时就懂了。这顿饭,原来是要借钱啊!

肖英杰眉头一皱,跟下游电器城借钱?怎么借?

当初上游的飞利浦拿着钱过来投资,老板死活不同意。现在怎么跟电器城借钱?

谈钱伤感情!

谁被借钱能乐意啊?听到这儿,各个老总脸上都是一黑,不爽!

林皓文也没当回事儿,淡淡说道:“下一批次,我想一次性生产50万件mp3。”

这话一说出来,顿时重新点燃了众人的兴趣。

“我不是跟大家伸手拿钱,这种事儿啊,就是你们愿意,我也张不开嘴,磨不开脸面。所以我准备这么着,以1万件作为采购量,如果有兴趣的老板,可以提前全额交给我货款。这种事情不强求,全看自愿。”

林皓文准备以客户的全额预订货款,作为产品生产的资金。

这一招,在后世很多科技公司都尝试过。有做手机的,做电器的,做电影的,做软件的,它有一个比较合理的名称,叫“众筹集资”。算是一个借用户钱来周转,再把商品卖给用户的手段。

当然了,后世的互联网高度发达,可以直接跟终端的用户收取全额订金。

但是现在不行啊,没办法操作,只能从电器城这一层面收取。

可以最大限度地缓解初创公司的资金压力,同时呢,不需要融资,股权也就不需要被稀释。

算是一个稳赚不赔的好买卖。

不过使用的前提条件,非常苛刻。

那就是这家科技公司,具有足够大的吸引力,有足够的用户黏性。它的产品,在市面上需要有足够多的簇拥者。

显然,目前的皓石科技,已经具备了生产超级爆款的能力,也就是在吸引力这方面,已经有了很大的优势。

在场的四十多个老板,开始交头接耳地商量起来。

每家电器城如果1万件的全额预订,平摊下来,在场也就是每家都出一份力,也不是什么大事儿。货款就是一千多万嘛!

那么下一批50万件,确实已经解决了资金难题。

人一多啊,就有个好处,广撒网,多捞鱼,即便不能把整一池的鱼都捞起来,最起码也能有那么几条心动的。而一旦节奏带起来了,后边就好办了。

“林总这个想法挺好的,算起来,也不是借钱。只不过提前收我们的货款。我没有意见啊!1万件我可以订。但问题是……林总,这么做,对我们有什么好处?”

这时候方建楠站了出来,一股气场,让在场的老板们也是为之折服。从客户自身的角度提出问题,大家最能够感同身受。

大家心里都竖起拇指,不愧是京城来的老板,够谨慎的!

林皓文笑道:“方总,但凡是愿意参与我们这个众筹项目的电器城,每件mp3,可以提高50元的利润,也就是每件能净利250元。”

首先抛出利润,这是所有人统一战线的基础思想,没有利润,那还谈个屁?跟你聊情怀?有用吗?

第二步,要有更大的好处。

“前段时间,我们最先开售的5万件,全部给了远扬电器城。我知道大家心里边都有怨气!这一次50万件,只要是参与众筹的电器城,全部享受首发配货。假如有十家电器城参加,我做出来1万件,你们就能拿到1千件。不会像现在一样,你们还要大老远跑到海城来跟我掰扯!”

方建楠仔细思索片刻,点头说道:“也就是说,参与的电器城可以享受优先配货资格,是这个意思吗林总?”

“没错!”

“您要如何保证我们的权益呢?到时候您万一又找各种理由来跳票,我们也没辙啊!”

“是啊是啊,不能空口无凭啊!”

林皓文笑道:“咱们可以签合同嘛!来一家签一家,我将彻底放开我们的供应链,做到绝对的透明化,公开化,定期向所有的合作伙伴,分享我们的生产进度,做到一周一报告。这样一来,我们的整个生产链条都摆在大家面前,做出来多少货,货去哪里了,你们可以看得一清二楚。谁也唬不了谁!你们还需要担心没货嘛?”

林皓文话音刚落,整个会客厅内,鸦雀无声。

一个个的,包括肖英杰在内,都是目瞪口呆地看着林皓文。

这玩的是哪一套?

在座都是在电器行业混了十几二十年的老油条,甚至更久,他们从来没见过这种新潮的玩法呀!

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