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“林总,上午好啊!”

“鲁总,是不是知道海城的情况了?”

“你们海城,还真是一个让人头疼的大城市啊,没错。泰达已经正式对外宣布,不再跟我们连和电子合作了。”

林皓文停顿了几秒钟没说话,笑道:“鲁总真的相信,泰达会跟国美和苏宁合作?”

“难道不是嘛?眼下他们最好的方式,就是寄生在别人的供应链体系当中啊!难不成要自建供应链?他就一家电器城,又不是连锁,怎么可能自建呢?拿货价格高得要命。”

林皓文摇摇头,说道:“看来鲁总对泰达,或者说,对整个孙德麟的阵营不了解啊!”

“怎么说?”

“孙德麟阵营,最不容忽视的就是程沛然这个人,他的手段相当狡猾,外界能够猜到的,一般都是他故意放出来的。要拨开迷雾看本质。程沛然真正的棋,绝对不是寄生供应链模式。”

鲁启康作为行业大佬,脑子也是相当灵活的,他很快想通了林皓文的提示,不过,一细想,心里就怕得要死:

“林总的意思,难道是……骏升电子?”

林皓文点点头:“不错。如果我是程沛然,面临被行业头部围剿的局面,后退只能是死路一条。所以只能正面硬刚。鲁总应该听说过一句话,第五名和第一名打起来,结果第二三四名全死了。他需要这样正面挑战的机会。”

林皓文补充说道:“骏升电子这几年已经被你们连和电子打压得不成人样,这是第一个优势。被欺压久了,势必狗急跳墙。范马新这个人我大概了解了一下,也不是什么怂包软蛋,一旦有机会,肯定是要对鲁总您反扑的。”

“老范确实是把硬骨头。跟我斗了这么多年,也是从来没怂过。一直咬牙硬撑到今天,不简单啊!”

“第二个优势,骏升电子目前在整个华东地区的市场份额,只有5%左右,几乎可以忽略不计。所以,如果孙德麟阵营出面谈判收购,或者大额控股,会有很大的机会。我初步预计,成交金额可能在20亿上下浮动。这对于孙德麟而言,根本不是什么难题。”

“第三个优势,一旦泰达收购了骏升电子,那么将会有很多华东地区的电器城,开始投靠到他们的阵营当中。这里面的利润空间,不用我说,鲁总您心里有一笔账。到那时候,骏升电子就是真正跟连和电子叫板的时候了。”

鲁启康抿了一口咖啡,看着南京早晨的风景,心里下了一个很重大的决定:

“林总的意思,是要我,加入骏升电子的收购战?”

“20亿,对鲁总而言,对连和电子而言,不伤元气。我认为这一局,可以赌。”

鲁启康心里还是有些担忧啊,20亿,收购一家市场份额5%的同行。

在如今这个年代,确实不划算啊!

但是林皓文的分析,是从整个大局出发。收购,意味着彻底抹杀了骏升电子和泰达的合作,彻底抹杀了骏升电子未来成长的可能性。

“林总,这事儿,我需要跟董事会商量一下,我暂时还不能做决定。”

“明白,我是一个旁观者,以上只是我一点浅薄的建议,鲁总还得和董事会周旋。”

“好,感谢林总的建议,我会慎重考虑的。”

“不客气!”

挂了电话,鲁启康把咖啡杯子放下,起身走向会议室。

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