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“疯了,鲁启康是真的疯了!”杨岩和几个同行来南京电器城老板,心里边别提多难受了。

他们刚刚跟骏升电子合作,签订了独家协议不说,尽管拿的钱比连和电子现在开出的条件要少一些,可也认了。

但问题是,接下来,该如何拉拢其它的电器城老板呢?

根本没法下手了呀!

鲁启康这不按照套路出牌,彻底就是把整个拉拢的路径给卡的死死的了。

说完了三项补贴措施之后。

鲁启康和唐凝香、林皓文、阮紫檀等人看到底下掌声雷动,一个个的心里也是有底了。

阮紫檀凑到林皓文耳边说道:“林总,照这么个架势发展,我觉得,300家电器城,留住百分之八九十应该是不成问题的。您举得呢?”

阮紫檀看现场这一片大好的情形,顿时觉得事情远没有想象中的那么糟糕。

可是她忽略了一点。

林皓文摇头说道:“鲁总的这一招,对中大型的电器城非常有利,所以,可以拉动中大型的电器城没问题。但是,底层的小型电器城可就不是这么想了。要知道,市场上,永远有宁做鸡头,不当凤尾的说法。整个华东地区,小规模的电器城,大概有100家,这100家小型电器城,已经被压迫了十来年了,基本上一直没有翻身的机会。拿货的价格,要比大型的电器城稍高,地理位置处在交通不太便利的二线三线城市,那么,他们的物流成本,反而要比中大型的电器城要高很多。这就是饱汉不知饿汉饥的道理。”

听到林皓文独到的分析,阮紫檀才知道,自己想问题太过于直线逻辑了。

“确实是这样,您看得比我深远啊!”

随后林皓文又说道:“小型的电器城,想要在每年的营业额里面,杀进前100名,难度太大了。而每年固定的拿400万,实际上,就比骏升电子的300万多一点而已,所以,很多小型的电器城,可能会放手一搏,看看单车能不能变摩托。骏升电子,这一次补贴的策略,还是能够拉动不少人的。我原先预估的比例不会变,连和电子的300件电器城,大概会腰斩一半。”

其实林皓文的估算已经非常准确了,目前跟骏升电子合作的已经有67家电器城,再加上小型的电器城,大部分有可能转投过来,到时候150家,也是相对乐观的。

不过,杨岩此刻却是非常头疼的。

为什么呢!

因为,大型的电器城,也就是行业里说的,市场头部。他们全部留在了连和电子那边。

而骏升电子这边,聚集的都是中小型的电器城。

尽管看上去都是150对150的数量。

可是综合实力上,会比连和电子那边差个一大截。

这笔账,任谁都能看得出来。

如此一来,往后在市场的抢夺上,那么骏升电子明显的就会处于劣势了。

鲁启康站在台上,又继续说道:“各位老板,刚才,行业的局势,以及我们连和电子接下里的三项重大措施,已经给大家挑明了讲了。今天,既然是我们的春季订货会,我希望大家踊跃的订货,只要今天订了货的,我们连和电子马上给大家发返利。”

哦!

一听说这返利是现在就马上拿到的,而不是等到年底才结算。

这又一次打动了不少人啊!

要知道,如果拿了1000万的货,返利能够拿到400万,那么就相当于,拿货价格,按照六折计算了。

当然,1000万的货肯定是不止的。

连和电子一般是采用全年订货的制度,所以大的电器城,一年下来,怎么的也要上亿的货,而小型的,也得有一千多万的货。

鲁启康的话语刚落,这边,财务部和市场部的人,就在那里忙活了。

现场已经有一百多人过去订货。

一条长队,一些坐在原地不动的人。

把现场的变成了两种气氛。

排队的人,一个个的兴高采烈,因为马上就能够拿到钱了。

而另外一拨人呢,则是在观望和抉择的矛盾当中煎熬。

很多人的目标很简单,尤其是小型的电器城,他们想要翻身。

永远处在市场的尾部,永远吃不到肉。只能喝一点别人洒出来的一点残羹冷炙。

现场有将近一百多人没有动静。

除了原先已经跟杨岩谈好了,也已经跟骏升电子合作的,剩下的人,都是低着头,心思惆怅。

鲁启康看着这么庞大的数量没有动静,尽管心里边已经做好了心理准备,可仍然是心里一阵揪痛啊!

“各位老板,是怎么了?难道说,我们连和电子,今天发布的三项措施,还不够诚意嘛?”

鲁启康的语气,没有了往日的霸气和傲慢,反而是像一个普通老人似的,语气之中带着一丝哀求。

鲁启康缺钱吗?

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