第二百六十二章 女主卖糕抢生意

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也是巧了，年前因为生意缺原料的事情，李先文李先武俩兄弟就上了心。

这不才出了正月元宵，龙明杏就估摸着，自家宝贝干闺女差不离要干生意了，怕耽搁孩子的正事，龙明杏从年初五开始就四处寻摸鲜奶，好不容昨个一大早得了一桶，龙明杏一点也不耽搁，张罗着就让俩儿子给马不停蹄的送进城来。

这不，自己买的奶山羊今早挤了不少，俩哥哥又给送了一大桶，于苏想着，过年耽搁的日子久了没做生意，食客们嗷嗷待哺，这几天明明自己已经增加了不老少的产量回馈客户了，那些浆子还是供不应求。

如今原料充足，哥哥们送鲜奶的同时，还给一并送了积攒的一筐子鸡蛋来，她的原料充足的很，于是，于苏小手一挥，直接又多添了两桶浆，准备趁此机会好好挣点钱儿好换个院子，也免得年前老鼠的事件再度发生。

卯足了劲要挣钱的于苏，本以为自己添了两桶浆子，至多也就比昨個多耽搁一会功夫收摊罢了，卖完是绝对没有问题的，可偏偏意外还是发生了。

约莫是辰时左右，正是自己小摊上客的好时候。

于苏跟宋夏荷早有准备，怕一会子上人了糕不够卖，姑嫂二人趁着没忙的那会子，接连烤了很多板烤糕出来准备着，怕凉了，于苏还拿特制的干净小棉被把竹筐给裹好护住热乎气，与此同时，她们手上的功夫也没停，继续烤啊烤。

果不其然，到了点她们的小摊就围满了人。

有自己兜里揣着压岁钱来‘一掷千金’，豪气挥手，爆买一两斤过足瘾的富小孩；

有耍赖打滚，好不容易从家长那讨来一两文，委屈巴巴来买几块打牙祭的可怜娃；

有因着他们年前早早收了生意不做，惹得馋虫犯了，眼气巴巴来过嘴瘾，准备狠狠满足下口腹之欲的老顾客；

自然也有顺道路过，被霸道香气所吸引，不自觉停留，一边肉痛，一边吸耸鼻子无奈掏钱的路人；

更是有那些个奉了家中主子的命令，提着食盒揣着钱儿，规矩排队等买糕的小厮丫鬟；

等等等等……

总之街边皂荚树下，小小一个摊位前，被围的人山人海，那热闹模样，堪比后世八九十年代抽奖现场，可是把边上的包子铺，馄饨摊的店家给羡慕的哟，不过人家也就是眼热眼热，嗔怪的笑骂一句，唏嘘的摇摇头就罢，并不曾用什么卑劣的手段恶意竞争。

而且值得一提的是，这时候的大岳朝，别看是古代封建王朝，做什么都是有门道的。

这城内各色饭馆食店，小吃小摊，大家虽然都交税给衙门，经由衙门统一管理，可私下里却也自有一番规矩。

比如沿街商铺有行会商会，小摊小贩有团头，大家不在一个档次，顾客群不一样，所以同一条街道上，相接近的地方，你根本找不出两家相同的铺子，或者是两家卖货相同的小摊。

这些看似古板的规矩，却是很好的保护了他们这些底层的百姓。

加之于苏这摊位是赵捕头给找的，还受赵捕头的保护，街面上也没什么不长眼的人敢欺他们，顺风顺水的，倒是让于苏把生意做到了如今。

“来来来，小店家，赶紧的，我家主子还等着热乎糕呢，你给我把这三层的食盒装满，快快快。”

“哎哎哎，小东家，我要的不多，就半斤，好细妹，可别一气把现成的全给卖完了，我赶时间啊，可等不及现做，给我留点……”

“我我我，我要两个钱的糕糕！给我拿！！”

好嘛，得亏自己跟二妹妹准备充足，不然可应付不来眼下的喧闹。

于苏一手接过食盒，一手掀开小被子，同时还不忘了朝着身前不断往前挤的队伍，扯开嗓子大声喊。

“大家都别挤，别挤啦，都有都有，今日本小摊原料准备充足，保证大家都能买得到，大家别推别挤，小心给我的车都给掀翻咯，到时候车都给掀了，这生意肯定是做不成的，大家就都没得吃了嘞。”

“哈哈哈，是极，是极，小东家所言甚是！”

人群中有个肩头扛着儿子的壮汉爽朗的笑着，感受到身后推挤的力道，这汉子还转身忙朝着身后大喊，“听到没，小东家都发话了，不许再挤，大家都有，保证都能买的着！都别挤啦！别挤啦！”

话是这么说，大家活听也是都听到了，可人嘛，有时候就是怕自己吃了一点亏，慢人一点点，毕竟这书生烤糕，自来就卖个大半天就卖光收摊的，他们要是迟了，万一轮不到可咋办？难不成明日还得再来？

不成，不成，该挤还得挤！

一阵力道再次袭来，让扛着宝贝儿子的汉子重心不稳，不由踉跄了一下，汉子恼火的回头才要斥骂，忽的，一声清脆中带着温柔的叫卖声，从队伍的一侧传了过来。

“卖糕咯，卖糕咯，秀才糕，秀才糕，吃了秀才糕，孩子聪明考状元咯……”

这声音？

队伍里听到的人，不由纷纷朝着声音传来的方向看去，大家伙一眼便瞧见了，一位身穿青绿棉布新衫长裙，腰肢盈盈不堪一握，面容羞涩的半大姑娘，额，对，就是姑娘！人家梳着个头姑娘头呢，就是姑娘！

这一看就吸人眼球的姑娘，瞧着柔柔弱弱的，声音清清脆脆，温温柔柔的，就如一道和煦的春风迎面拂来，让人心都不由跟着一松，眼前蓦地一亮。

再看那姑娘手中挽着个硕大的竹篮，嘴里还一口一个的喊着卖糕。

众人……

这街上，团头又准了一户卖糕的就近做生意？

嗯，估计是跟眼下自己正排队的烤糕不一样吧？众人下意识的想着。

有那贪花好色的，贪嘴好吃爱新鲜的，还有心里不住好奇的，纷纷眼睛一眯，忙就朝着那挽着篮子，徘徊在烤糕摊前来回叫卖的人。

有人扯着嗓子嚎了一声，“哎，那个卖糕的姑娘，你都卖的什么糕呀？”

何玉梨得了招呼，面色一喜，赶紧挽着篮子上前来，一把揭开篮子上盖着的干净白纱布，何玉梨点着自己篮子里的糕，笑吟吟的温柔解说。

“各位客官好，客官请看，奴家这篮子里有用蜂蜜、鸡蛋，还有鲜奶汁做的蒸蛋糕，此糕宣软甜蜜，味道绝对不比诸位客官正排队要买的烤糕差，价格也公道，一个钱一个，若是论斤称，十八个钱一斤；另外还有这桂花糕，是奴家秋里亲手采摘腌制的金桂，合着年前新收的糯米，用了好些个工序才做成的，滋味再好不过，客人可是要买一个尝尝？”

招来何玉梨询问的客人们，本就是好奇心盛看个热闹而已，结果见何玉梨相貌好，温温柔柔的说的也好，再看人家篮子里那冒着热气的金黄蒸蛋糕；还有莹莹如白玉，上头还嵌着金黄桂花的三角桂花糕赏心悦目的，一闻之下，桂花飘香。

有那吃惯了烤糕的想换口味的，还有那本就喜爱桂花糕的，不由就吞咽着口水。

也不管自己是不是还在排队了，干脆大手一挥，招呼何玉梨。

“嗯，这糕看着不错！”，人也不错，“细妹子，给爷来一斤。”

“难得遇上这桂花糕做得好的，也给我来半斤。”

“我也买点尝尝味。”

“还有我……”

有人捧场的，自然也就有人不捧场。

比如肩头扛着娃差点被撞倒的汉子，他就是坚定不移的站在队列里，毫不动心，一边哄着儿，一边誓买书生烤糕；

有那手里捏着两个钱的娃子们，回忆起书生烤糕的香甜滋味，又忆起书生烤糕零买的价格，对于这半路杀出来的卖糕的，一文钱就给他们一个糕？

娃子们就不干了，才不管卖糕的是不是美人呢，他们可不吃这一套。

“嘿，你个卖糕的不诚实，人家书生烤糕都卖一个钱三个呢！”

正收钱卖糕的何玉梨一听，动作不由一顿。

心里暗骂围在自己跟前的这几个，衣裳破落的可恶毛孩子，面上却还噙着矜持的笑，很是有耐心的样子解释。

“呵呵呵，孩子们你们误会了，你看阿姐这糕……”，她用雪白的棉布手绢，包了一个自己做的蒸蛋糕出来，还在几个孩子面前晃了晃。

“孩子们你们看，阿姐这蒸蛋糕可比那什么烤糕个大，一个都顶别人好几个呢！不瞒大家说，阿姐用料实诚，都是顶顶好的东西，而且保管滋味还好，香甜绵软，最是适合老人孩子吃不过！孩子们，阿姐家里可是有秀才公的，这糕也都是秀才老爷吃了都说好的好东西，可不是一般的书生能比的哦……孩子们，你们若是常常吃阿姐的糕，指不定将来也能读书考秀才，中状元呢！”

到时候，她这糕，就得叫状元糕了！