第218 这年头,傻子特别多

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王志泉粗糙的脸上有些微红，不知道是酒意上涌还是有些不好意思。

给自己倒满一杯紫糯米酒，站起来先干为敬之后，他才说道：“林总监，这话说出来我自己都不好意思；”

“毕竟当初弥勒糖厂在最困难的时候，就是你们泉城汽水厂出手拉了我们一把，这份恩情无论如何我们也不能忘记；”

“之后你们希望集团更是我们的第一大白糖采购商，有多少收多少的那种；借着你们的名气，委实帮我们稳住了不少客户，这才有了我们遍布全国的客户网；”

“按理说，我王志泉就算再不要脸，也不好意思再麻烦你们点什么了；”

“但是……”

“那可是关系到近万职工的饭碗，70多万蔗农一年生计，以及省领导们的期望的……足足8万吨白糖的的订单缺口啊！”

“我也不瞒林总监，今年由于需要优先偿还13个糖厂的部分蔗农欠款，弥勒糖厂这两年积累下来的家底已经被掏空了，就连向银行贷款的那4个亿，也全部砸了进去，这才勉强填了这个大窟窿；”

“现在的滇南弥勒制糖集团，说是个空架子也毫不为过，如果今年的榨季只靠弥勒糖厂的订单回款，根本无力支付其余糖厂的甘蔗收购款；”

“至于员工的工资、修建新的白糖仓储库之类的，就更加别提了！”

“所以，我王志泉能不能再厚着脸皮问一下……”

“林总监，你们希望集团能不能再伸伸手，拉老哥我一把？”

看着王志泉那张很有些无地自容的老脸，以及那双满是期待与忐忑的眼神，林可染心里叹了口气。

果然是小厂长做久了，还没转变过来思维么？

堂堂一个集团的董事长，喜怒如此形于表色不说，怎么就这么容易把自己的底裤翻出来给别人看？

你就不怕我肆意拿捏，提出一大堆苛刻的卖身条件么？

不过，在滇南小半年了，她也知道这边、尤其是地方上的人就是这样的，大部分是没那么多花花肠子的，许多时候直来直去地可笑之余，却又让人觉得他们思绪单纯的可爱。

想到这，她扫了扫某个肚子里的肠子都可以铺开当迷宫的家伙一眼，然后轻轻吸了一口气：“王董，咱们两家虽然平日里走动不多，但怎么说都算是老朋友了，有什么话不妨直说……你希望我们怎么帮你？”

虽然没有一口答应，但林可染的态度也足以说明一切，王志泉喜出望外之余，对那些坊间传闻更是不屑一顾。

呸！

传言什么的，果然不能信！

定了定神，王志泉带着一丝忐忑地说道：“你们希望集团现在在国内的食品饮料行业里，是非常知名的大企业；”

“所以呢，我是这样想的……”

“要不，你们先给那些糖厂下个2万……不，1万5千吨的订单？”

“有了你们做表率，想必其余的商家朋友会对我们集团其余糖厂的白糖质量会有信心的多；”

“到时候我们再跟他们签订一份协议，如果到时候白糖的指标不达标的话，我们倾家荡产也会赔偿他们的连带损失；”

“这样的话……想必会有不少企业愿意尝试一下；”

“等到榨季结束的时候，想必那8万吨的订单缺口，怎么也能填个一半左右；”

“林总监，你看如何？”

林可染有些诧异地看着他：“只需要填一半的缺口？”

王志泉狠狠点了下头：“只需要填一半的缺口就足够我们缓口气了，回笼过来的资金应该足够支付蔗农款项和部分员工工资了；”

“只要撑过一年，我相信，凭着我们的品质，明年的榨季来临，我们滇南弥勒制糖集团一定可以凭借自己的口碑，摆脱现在的困境！”

林可染看向王志泉的眼神隐隐像看一个傻子，她还以为王志泉是想让希望集团把这8万吨糖全部吃下呢，闹了半天只想让自己吃个1.5万吨？

嗯……

想了想，林可染摇了摇头：“王董，我们希望集团也是从重组过程中走过来的，没有人比我更懂其中的猫猫道道；”

“在重组之初，如果你不能在段时间内拿出极具说服的成绩狠狠拍在桌子上的震慑聂小的话……”

“相信我，你未来对滇南弥勒制糖集团的管控之路，将会走的很艰难！”

看着王志泉若有所思的模样，林可染笑了笑，丢出了一枚重磅炸弹：“所以，我的建议是……我们希望集团认购3万吨的白糖！

“当然，还是那句话，我们只要低硫糖，品质不达标的我们全部拒收！”

“我自认希望集团在食品饮料行业的影响力还是有的，有了这么大的手笔做案例，其余企业对于你们其它糖厂所产白糖品质的信心必然大增；”

“如果所料不错的话，等到榨季结束，你们集团那8万吨的订单缺口应该能被补个七七八八——至不济，被吃掉6万吨是肯定会有的！”

王志泉闻言，一脸不可思地看着林可染，眼中开始冒起火苗。

希望集团的情况他知道，虽然他们的鸡尾果汁在全国卖的很火，去年的销售量已经冲破了4.3亿瓶，今年增速虽然放缓，但5亿瓶是肯定有的；再加上虽然显得过气，但在某些三四线城市和乡镇上依然很受欢迎的泉城汽水，说是妥妥的超级用糖大户一点都不为过；

但是……

即便这样，这两年下来，希望集团每年的用糖量也绝对没有超过3万吨啊！

再加上希望集团是国企，有些关系是必须要照顾到的，因此在白糖原料这一块，可不仅仅只有他们弥勒糖厂在供应。

之前大着胆子说1.5万吨，其实已经是在仗着两家的些许交情在越线了——毕竟即便滇南弥勒糖业集团重组后变成了省字头的国企，但人家希望集团是齐鲁的企业，两边隔着两三千公里呢，凭什么为了照顾你去“牺牲”其它兄弟糖企的利益？

因此，听到林可染说到要认购3万吨白糖，王志泉第一反应不是感激涕零，而是隐隐有些惊怒地看着林可染；

要不是看见林可染并没有什么开玩笑的意思，他差点就要拍桌子质问这位大小姐，逗人玩很有意思么！？

看见王志泉眼中隐隐的怒意，林可染不为所动：“王董，你放心，我并没有那你开涮的意思；”

“事实上，之所以报出3万吨这个数字，自有我的打算；”

“只不过……能不能最终把这个数字敲定下来，还需要看天意！”

说着，林可染微微转过头，眼神从杨铸身上瞟过；看得杨铸心中警铃大作。

王志泉闻言，有些狐疑地看着她：“哦？林总监的这番话，老哥我有点听不懂啊！”

林可染抿嘴笑了笑：“没关系，我们先来算笔账，算完这笔账，王董你就知道了。”

王志泉一头雾水，却没有说什么，只是静静地听着。

林可染抿了一口茶，清了清嗓子：“希望集团目前的主营产品是漂亮多鸡尾果汁，其次是拥有多年历史的泉城汽水；”

“这两款产品虽然比不得糕点零食产品，单位用糖量算不得很高，但胜在量大，说他们是用糖大户也并不为过；”

“只不过……泉城汽水现在的销量虽然依旧维持在3000万瓶左右，但它的甜味物质主要是果葡萄浆，因此每年的用糖量约莫在1500吨上下；量不算大，而且由于这一块的原料采购由于历史原因，订单不能转交到王董手上，所以这块可以忽略。”

“接下来是漂亮多鸡尾果汁；”

“这一产品是我们目前的绝对主力产品，原料采购具有自主权；”

“去年，漂亮多鸡尾果汁的产量为4.5亿瓶，销量为4.41亿瓶；”

“由于我们的果汁不添加果葡糖浆，而是直接添加白砂糖，因此白糖的需求量更大一些——大约是2万吨左右；”

“今年的销量虽然依旧在增长，但速度开始明显放缓，因此我们预估，明年的生产计划中，需要的白糖量为……2.2万吨左右。”

听到这，王志泉眼中的疑惑更甚；鸡尾果汁的全部用糖量加起来都才2.2万吨，那你哪来的底气一口气吃下3万吨白砂糖？

更何况……

果不其然，林可染继续说道：“只不过王董也知道，希望集团作为一家大型国有企业，有许多关系需要照顾，因此往年我们在王董你这下的白糖订单一般都只有七八千吨的样子；”

“即便是情况特殊，需要腾挪出一部分订单来照顾王董你，总订单量也决计不可能超过1.5万吨——毕竟大家都是国企出身，有些事情大家都见谅一下。”

王志泉的眉头开始皱起，愈加听不懂林可染算这笔账是什么个意思。

变着花样地在戏耍自己？

不对，这位大小姐表情很认真，前面也强调过了，不是在戏耍自己；

以对方的身份和背后的庞然大物，似乎干不出这么没格调的事情。

难不成是在婉转地拒绝？

不像啊，自己的要求很过分；人家就算是直接拒绝自己也不会生气，用不着这么拐弯抹角的。

正自疑惑见，林可染笑了笑：“不过……王董也算运气好。”

王志泉闻言，精神一震。

林可染又瞅了瞅杨铸：“王董应该知道我在滇南待了小半年，是为了什么事吧？”

王志泉心中开始激动起来：“林总监，你的意思是……你们的咖啡要推出了？”

林可染点了点头：“没错，新产品已经基本敲定，等到明年年初，应该就能陆陆续续上市了。”

王志泉只觉得自己的呼吸都开始急促起来。

希望集团在这半年里，与铸投国贸联手在滇南数个地州范围里，签订了上百万亩的咖啡种植合同的事情，他是知道的。

但他以为，希望集团只是想借助铸投国贸的海外渠道，开始涉足农产品的外贸领域而已——毕竟咖啡被列为国际十大大宗商品之一，基本形态就是咖啡豆。

但眼下听闻这位大小姐的意思，她们打算做速溶咖啡？

迎着王志泉期望的眼神，林可染一脸淡定地说道：“没错，我们打算推出即时冲饮咖啡！”

“虽然为了提升消费体验，我们需要的是糖末，最好是黄糖糖末，但是我相信这一块对于王董而言，根本不是什么问题。”

王志泉连连点头，黄糖嘛，工艺程度要比冰糖和低硫白砂糖简单的多，就算是要的是糖粉，那也简单的紧，无非是多了个工序而已，只要不低于400目，连设备都不需要更换！

看见王志泉一副吃了定心丸的样子，林可染给他浇了盆凉水：“虽然我们对自己的咖啡产品很有信心，但是毕竟是新产品，一开始要谨慎些；”

“因此明年的生产计划一开始不会搞的特别大，约莫也就是1500万盒的样子；等到市场反应好了，再追加产能也不迟；”

“换算成重量的话……大概也就是1800吨的样子？”

“而且几种口味的含糖量各不相同，按照均值来算，糖末在里面也就占了越1/3左右的重量，这样算下来，也就是600吨的水平。”

王志泉闻言，眼中的炽热顿时消散了下去。

600吨白砂糖？