第465章 MAP战略

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接下来的一个多星期，杨铸在万州、潼南、武隆、丰都等地转了一圈后，最终回到了双庆主城区，主动拜访了双庆这边主管农业和食品加工制造的领导。

跟着杨铸一同前往的，除了于晓华这个山城食品投资开发公司的总经理外，还有执意陪同参加这次座谈会的温老——很明显，这位老人还是有些担心杨铸闹幺蛾子, 即便是他在城口那边忙的不可开交，也依旧放下手里面的一堆事抽空跑了过来。

………………

某个风格看起来很有些肃穆的会议室，坐在口字型会议桌旁的杨铸好笑地看了身边紧张到脸都绷成面具的花花同学一眼，然后若无其事地拿起面前的白色瓷缸，轻轻喝了一口茶。

简单地寒暄两句后，看了看正对面的几位主管领导，杨铸轻轻叹了一口气：“诸位领导, 这一个月多来，双庆各个地区我已经粗略地走了一遍，实话实说……情况不容乐观啊！”

几位领导自然知道铸投商贸这次过来，身上的任务远远不是简单地帮扶几个企业那么简单，可以想象的投资额度也极有可能不止那30亿（除了之前的20亿外，杨铸后来又追加了投资预算），因此表情顿时有些紧张起来。

一名有些发福的领导笑着说道：“杨总，我们双庆境内全是山区，在现阶段，交通确实是个极大的问题，但是你放心，我们在这一块的规划很早就提上议程了，不出三五年，整个双庆地区的道路交通状况将会得到极大改善……以我们双庆这边农产品的品质，那些投资所产生的效益决计不会让杨总失望！”

听到对方在给自己吃定心丸，杨铸笑了笑：“交通这块其实我并没有怎么担心，领导们在这一块的决心我感受的到，我也相信最多三五年，物流就不会成为各地主要农产品生产区的主要制约因素；”

“不过嘛, 至于说到农产品品质……实话实说, 这才是我现在最担心的问题。”

几位领导面面相觑了一下，另一名领导有些不太理解地说道：“杨总，我们双庆虽然交通不便，但向来地杰物灵。”

“以奉节脐橙、忠州夏橙、长寿沙田柚、梁平柚为代表的柑橘水果业；”

“以潼南、三溪口、江津、綦江、万州为代表的生态渔业；”

“以荣昌猪、大足黑山羊、丰都肉牛、梁平山羊、武隆板角山羊、彭水山地黄牛等为代表的草食牲畜业；”

“以永川秀芽、巴南银针、南川大树茶为代表的绿茶产业；”

“以巫溪的党参、天麻，巫山的庙党，开县的木香，石柱的黄连，酉阳的青蒿，秀山的山银花为代表的中草药种植业；”

“以石柱的辣椒，荣昌的生姜，云阳的葱花、江津的酱油和食醋造为代表的调味品种植业和制造业；”

“当然，还有fl地区的榨菜制造业——这一块杨总想必更加了解，因此我就不赘言了。”

说到这，这位领导笑了笑：“总之，这七大特色农产品不能说全部举国闻名，但至少也是小有名气……因此，我不太理解杨总为什么会担心农产品的品质问题？”

看到诸位领导脸上都露出深以为然的表情，杨铸叹了口气：“诸位领导……时代变了！”

“现在的华夏，已经是一个物资供应过剩的年代了！”

“单就农产品这块来说，随着全国各地都在大力发展以水果、茶叶、香料调味品等为代表的本地高附加值的特色农产品，可以预见的是，未来这一块的市场竞争会非常激烈！”

“而且根据我们铸投商贸这两年的行业监测数据来看，随着网络的普及和信息获取渠道的快速拓展，越是竞争激烈的非刚需产品，心智的集中度就越高、非直接替代的可能性就越强！”

“也就是说……顶多再过个三五年，双庆地区的各种非刚需、高附加值的农产品就必须与全国各地的优秀同类/可替代的产品刺刀见红！”

说到这，杨铸的表情严肃起来：“诸位领导不要怪我说话直，也不要怪我说话难听；”

“奉节的脐橙就算再好，好的过江西的赣南脐橙么？不会面临着广西砂糖橘的替代威胁么？”

“长寿沙田柚就算再可口，好的过广西的沙田柚么？不会面临着版纳青柚和泰国柚子的威胁么？”

“潼南养殖出来的淡水鱼固然品质不错，但是毕竟是池塘养殖，品质上真的能比得过江苏江西那边养在湖泊里的鱼么？产量和价格上真的比得过湖北和广州么？”

“同样的道理，茶叶这一块我们要面对着十大名茶的直接竞争和滇南普洱的替代竞争；牛羊肉这一块内蒙西疆宁夏那边拿捏的死死的；中草药综合品质这一块滇南独占鳌头，全国各地也各有所长；调味品这一块跟中草药的情况也类似……”

连珠炮似的说了一大通，杨铸一脸的沉重：“放在以前，这些特色农产品的流通量还没有那么高，仅仅只是巴蜀地区就能消化的七七八八，因此还没什么问题；”

“但是现在，随着交通环境的改善，各地又准备提刀上马地大干特干，再加上全国也是同样如此……在即将到来的全国同纬度、消除信息隔绝的市场竞争下，情况不容乐观啊！”

虽然知道杨铸这番话肯定是有危言耸听的成分，但是不得不承认，其中还是有些道理的——最关键的是，铸投商贸的o2o和即将涉足的纯电商领域都是面向全国市场开展的业务，因此这话由掌握了诸多市场数据的杨铸说出口，极有说服力。

一开始那名略有些发福的领导似乎并没有受到太多影响，只是有些担心地看着杨铸：“杨总，你的意思是……打算减撤部分投资项目？”

本想着把话题再展开一下的杨铸顿时一噎，有些把不准这位领导究竟是肠子比较直呢，还是深谙谈判之道，当下有些无奈地耸耸肩：“诸位领导放心，既然我们铸投商贸领下了任务，那么就不可能半途而废——只不过，已经达成了口头约定的投资项目虽然不会减撤，但是如何保证其顺利运转，却是今天想与诸位领导探讨的内容。”

另外几位领导闻言，顿时精神一振，知道今天的戏肉来了。

要知道，杨铸这一个多月来，委实在口头上承诺了不少项目，除去那十几个大型中心厨房和山城物流公司外，他还投了近五十个中小规模的食品加工项目，更是口头承诺会考虑利用铸投国贸的海外渠道，如同帮助滇南和东北一样，把双庆地区的特色农产品输向欧美——最后这一点才是诸位领导最看重地东西，毕竟铸投国贸现在的海外输送能力和消化能力真的有点恐怖，一旦铸投国贸真的愿意大力出手，让十几个县一夜之间山鸡变凤凰真的不是不可能的事情。

只不过，杨铸嘴风一直很稳，哪怕是东西再好，当地情况再困难，他也从来只是说“考虑”而已，一次口头正面的应允都没有；

如今看来……这个“考虑”会不会最终变成“答应”，全看今天面谈的结果了。

不过也对，这货前前后后在双庆地区投了三十个亿，而且全都是表面看起来条件极为宽松优渥的那一种——而且这还不包含榨菜行业的那个超大型原料收储池项目；

一个民营企业能把帮扶程度做到这种程度，任谁也挑不出任何毛病来；如果人家再答应把铸投国贸的庞大海外渠道介入进来而不提任何条件……说实话，任何人都会怀疑这货是否是别有用心了。

………………

在几位领导委婉地暗示杨铸可以不用顾忌他们的身份，尽管放马把条件提出来后，杨铸这才说道：“诸位领导都知道，铸投国贸的业务主盈利区域是欧美发达国家，那边的消费力和好奇心都很旺盛，但大部分人对于产品品质是非常看重的——事实上，铸投商贸在未来的规划里，锁定的核心消费人群同样是广义上的中产阶级人群，两个群体之间有着许多共通的特质。”

“实话实说，不管有没有这次的帮扶任务，两家公司未来的选品策略都是【重品质、轻品类】——简单的来说，就是我们不是很在乎你这个品类的市场规模有多少，你的这个产品的名气大不大，只要品质不达到我们的标准，一概不予理会。”

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