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两天后。

身份已经切换成铸投国贸董事长的杨铸正在一群人的陪同下,参观早已大为不同的泉城肉联厂。

说实话,虽然不管是铸投商贸还是铸投国贸,跟泉城肉联厂之间的关系都是非常不错,每逢铸投商贸的年会,更是会邀请对方的高层过来参加;

但是说起来,杨铸这个大boss却还是第一次踏足肉联厂的内部——以前是老李头专门跑这边, 后来变成严主任。

“朱市,杨总、吕总;这是我们去年年底新建成的屠宰分割车间。”脑袋上戴着无尘帽的肉联厂总经理吴边站在二楼参观走廊上,隔着厚厚的玻璃介绍道。

“从2001年7月开始,我们泉城肉联厂就决心对标国际一流,对屠宰分割、肉制品加工的生产工艺、信息系统、环保系统等进行改造升级,引进了荷兰、丹麦、奥地利、西班牙的世界一流设备,实现了全流程生产自动化、智能化、信息化, 既降低了劳动强度, 提高了生产效率, 也确保了产品质量。”

“我们现在看到的大型屠宰分割车间,占地1.1万平方米,里面设有自动致晕机、自动开胸机等自动化、智能化设备;一头生猪进入车间后,就会根据部位不同,被分割成70多种产品的原材料,然后随着流水线,被送入隔壁肉制品车间的加工生产线上,进入滚揉制馅、灌装、高温杀菌、烘干、包装等环节。”看着脚底下那间绝对算得上国内首屈一指的大型屠宰分割车间,以及那数百号正在流水线上忙碌个不停的工人,吴边不由地生出一股浓浓的自豪感。

“目前升级改造后的泉城肉联厂,生猪屠宰单班产能为每年90万头,调理制品产能为每年1.5万吨,b端产品年产值18亿元。肉制品加工项目可实现年产肉制品3万吨,c端产品年产值8.5亿元,生产效率是改造前的2.5倍。”

嘴里报着一连串数据的吴边,在说到c端产品时,眼神若有若无地从杨铸身上瞟过, 然后继续说道:“从目前来看,专供b端市场的香卤猪蹄、猪头肉、脆耳等熟食,小酥肉、丸子等火锅食材,已经是我们盈利的主力产品;”

“但是领导指示的对,在打通b端市场的同时,我们肉联厂不能放弃c端市场,不能只顾着坐吃泉城午餐肉罐头和泉城火腿肠的老本,必须进一步降本增效,提升自己的市场竞争力,让我们泉城肉联厂真正地走向世界!”

“所以,引入各种先进设备之余,我们肉联厂现在已经开始紧罗密布地进行诸如美式培根、香肠等产品的开发研究了……”

看着吴边逐渐进入誓师状态,已经收到暗示的杨铸微微一笑,算是明白了这次市里面有什么打算了——瞧这动作,市里面是打算狠狠要一波政绩了。

………………

一个小时后,肉联厂的会客室里。

“杨总,吕总,你们铸投国贸作为国内首屈一指的外贸企业,渠道遍布欧美,对于各国快消品市场更是了如指掌,所以……两位对于肉联厂打算进军国际市场这件事,有没有信心啊?”身形略有些偏瘦的吴姓市领导笑眯眯地看着杨铸和吕思思。

见到这位领导甫一坐下,就直接进入正题,杨铸有些同情地看了旁边表情有些不太自然的吴边一眼——人家连最起码的参观总结流程都省了,那肯定是瞧见你“递小纸条”的小动作了呗,看样子,事后你少不得被一阵批!

不过泉城肉联厂是市级国企,眼前这位又是人家领导部门的上级领导,这种事就算杨铸也没办法插话,只能让这家伙自求多福了。

见到这位姓吴的领导一直盯着自己,杨铸脸上露出沉吟的表情,仿佛是在组织语言;一边的吕思思见状,很自觉地挺身而出:“朱市,实话实说,虽然泉城肉联厂经过两年多的积累,品牌在欧美市场已经有了一定的积累,在某些城市的销量也是不错,但是……真的打算全面进军国际市场的话,我觉得还是慎重点比较好。”

这倒是实话,虽然借助小圈帮的能量,泉城牌午餐肉和火腿肠在欧美这两年卖的还算不错,但是你要知道,那些食品巨头们之所以现在还没出手,很大一个原因就是泉城肉联厂的这两款产品都是低端产品,整体销量也不算很大,因此在默认为贸易置换的规则下,对方一直没有展开针对活动而已。

但是一旦泉城肉联厂打算真的全面进军国际市场,并且开始推出利润更高、更符合本地消费者饮食习惯的培根、香肠等产品,那就两码子事了——国外食品巨头的能量远不是你想的那么简单,动了人家的蛋糕,人家不反击才怪。

朱姓领导一脸不以为然地摆摆手:“国家现在号召各个企业要学会【走出去】,就算进军国际市场有诸多困难,但是……最起码的决心是要有的嘛!”

一旁的杨铸闻言,忍不住跳了跳眉毛。

随着经济全球化程度越来越高,华夏企业整合全球产业链网络的商业需求日益强烈,再加上国家实在有些见不得国内企业只会窝里横,因此在加入wto之后,就开始非正式地号召大家要去瞄准国际市场。

那么问题来了……以现在的国际环境和国内企业的竞争力,直接杀入国际市场的话,99%的可能性都会game over,那么怎么才能“走出去”呢?

答案很简单——搞海外并购!

通过收购外国公司品牌和海外销售渠道,结合华夏的低制造成本优势,打开国际市场——大体概括的话,就是“资本走出去、资源买回来”。

为了以身作则,仅仅2001年12月-2002年6月,这半年时间,以央企和国企为代表的境内投资者就对全球31个国家和地区的225家境外企业进行了直接投资,累计实现非金融类直接投资32.2亿美元,并且已经初步形成了未来可期的回报结果。

眼见着海外并购这条路是能走的通的,上面在舒了一口气之余,却又犯了难——“资本走出去、资源买回来”这条路虽然很好,但却适用范围狭窄,更多的只适合资源型企业和原料加工企业,对于数量更加庞大的制造企业和快消品企业,却没多大借鉴意义。

于是乎,上面又开始打算尝试“资本走出去、商品走出去”的道路——通过收购外国公司品牌和海外销售渠道,结合中国的低制造成本优势,逐步打开国际市场。

按理来说,这个想法是好的,逻辑上也没什么大问题。

只不过,杨铸深知,当前绝大部分的国内企业无论是技术还是管理上,都不具备在快速消化的同时,拥有应对国外同行的狙击能力——别说蛇吞象了,就算是吞下稍微大一点的食物,都很有可能被噎死。

事实上,未来几年里,包括tc l收购汤姆逊、上汽收购双龙等诸多失败案例来看,华夏企业要走的路还很长。

而泉城肉联厂虽然现在看起来在国外顺风顺水的,但杨铸深知,一旦它正式杀入国际市场,面临的问题就不是仅仅品牌和渠道这两个问题了——品牌国际竞争的背后,本质上是整个产业链的比拼。

很显然,杨铸并不认为当前华夏的农产品以及背后的产业链,真的具有拼刺刀的能力。

………………

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