第五百零五章、直通坑

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听完南易的介绍，楼玉春问道。

“目前只有一趟，批发市场火爆起来，交通可能会有点问题。不过这个问题不大，我们可以去找区里协商，搞活经济是目前各地政府的主要任务，多开一个线路或者增加车次都有的谈。

另外，我也想实践一下送货上门的服务，我们的批发市场可以养几台车，专门给批发商们送货。”

“南……易，送货上门是一个好主意，可要实现这个，我们就要对批发市场加强管理，杜绝不诚信经营、杜绝以次充好，要让批发商的产品品质始终如一。

经过几次合作，客户不需要自己来挑选，只要打个电话过来，我们就把质量有保障的货给他送过去。”

“是的，质量必须有保证，不说货的质量一定要达到多好，但是货要对版，得是客户想要的货。另外，我有个想法，清河那里只是做为展示厅兼做点小的批发业务，仓库不设在清河，而是设在市区，这样方便调货送货。”

南易想到做服装批发市场的时候，就想到了物流业务，从同城物流开始，慢慢扩张到跨区物流，然后在各地建立自己的物流基地。

等政策允许，业务直接往快递领域渗透。

再远的将来，是不是要把脚踩到电商领域，就让范红豆自己把握了，南易只负责把物流生意做到建立物流基地这一步，后面的工作就让范红豆自己来。

按照南易目前的规划，南氏在内地所有和“高科技”不沾边的产业，将来都会交给范红豆来统管，再安排一帮弟弟妹妹辅佐她。

“这个主意很好，为了方便更好的把好质量关以及收回仓库的运营费用，我建议市场里面要有一部分摊位由我们自营，这样也可以实现示范性的作用。”

“嗯，楼总的提议很好，是应该有我们的自营，我觉得三比七的比例是比较合适的。另外，我还有一个想法，我们批发市场的批发商不要什么二道贩子，我们直接邀请厂家和南方的一级批发商来入驻。

另外，我还有一个不成熟的想法，我们的批发市场没有摊位的概念，也不收什么摊位费，批发商的商品免费入驻我们的批发市场，批发商不需要自己守着摊位，他们只需要把货送到我们仓库里，然后派个人过来对接，核对每天的出货量就可以了。

地板的承重不是不行么，那我们就把二楼开辟成办公室，用来安置各个批发商的代表，也用来安置我们的非营业人员。

批发市场里的柜员、导购、销售员都是属于我们自己的人。

市场里展示的衣服呢，也不按照不同的批发商分区块展示，而是混搭，一开始是随机排列，等有销量了，就按照销量排列，卖的好，货走得快的，就摆在比较显眼的黄金位置；卖的差的，就放在边边角角。

要是有卖不动的，一定时间就下架清出去。”

“南易，黄金位置，我们是不是拿出一半用来收钱？谁给钱，我们就把他的货放在黄金位置？”楼玉春说道。

“楼总，你这个想法很好。黄金位置我们可以一分为二，一部分就靠真功夫争取，卖的好，展示的位置就越好；一部分就靠竞标，三天或者一周为一个单位，出钱越高的，展示的位置就越好，时间一到就重新竞标，这项附加业务，我们可以叫直通坑。

前面我也说了，我们是不收什么摊位费的，批发商都是免费入驻，那我们的盈利点在哪里呢？

很简单，拿销售提点，销售额的5%或者其他什么数字，分几个档，卖的越好，我们的提点就越低，给批发商更多的优惠；卖的越差，我们的提点就越高，高到一半也不是不可以。

总之，我们要留下有竞争力的批发商，把那些不行的全部踢走。

我们的批发市场就叫清河国际服装城，清河国际赚钱不是主要目的，我们要做的是帮助中小批发商成长起来，今日不入清河，明日无商可经，这广告语怎么样？”

“好，这广告语攒劲，南易，牛掰啊，一套一套的。”叶亰嘴里喷着烟雾赞道。

“带劲吧？”南易嬉笑道：“给你点便宜，十万块加上你这个人，我给你15%的股份，你也甭管清河国际要干起来得花多少钱，你的股份是固定的，不会稀释。”

“这不太好吧，听你说的这么大，清河国际不是百来万就能干起来的吧？”叶亰不好意思的说道。

“都说了，你甭管要花多少钱，反正你占股15%，你也甭跟我客气，这股份可没这么好拿，你得给清河国际站台，只要你干得好，我让你有几百万儿子女儿，走哪都有人管你叫一声叶爸爸。”

“丫挺的，前面说的好好的，现在又不着调了。”

“哈哈哈，别当我在说笑啊，搞不齐哪天你真有这么多儿子。”南易说笑一声，立刻又变正经的说道：“两件事，一个就是长河毛纺的事情你要尽快搞定；二呢，我会尽快搞出一份计划书，等长河毛纺那边搞定以后，你拿着计划书去募集资金。

募集的对象就是和你一样的大院子弟，起步五百，上限两万，想多投都不行，最多两万，多一分都不行。”

叶亰想了一下，说道：“你让我去募集资金，不是为了钱吧？”

“团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬比钢还强……”

“揍性！”

三人在宾馆的客房里密谋着，等到了九点半还没有聊完。

南易提议第二天晚饭时间接着聊，他要先回去，十点前，刘贞就要睡觉，他不能回去的太晚。

躺在床上，南易对刘贞说道：“明天下午我去你们单位门口，三点，你让林茑出来一趟，我有点事要拜托她。”

“她？什么事？”

“帮我的申请书润色一下，变成花团锦簇的八股文，我要向海店区申请建立一个服装批发市场。”

“那你找林茑可就找错人了，她不是秘书出身，对这个也不在行。行了，你把申请书给我，我帮你找人润色。”

“那也行，等我写好了交给你。”

……

“双脚靠合立正，两手垂于两腿侧，眼向前望，舌顶上颚；跟着我做，双手从双腿侧提起至胸侧，两手握拳，拳心向上，拳背向下，双臂稍用力向后拉。

两膝微曲，双脚掌向左右分开，四十五度先分开两个脚尖，然后分两个脚跟，脚掌贴着地面，不要离地，挺胸收腹，收起臀部，臀不要向后突……”

南易遵守昨天的约定，今天又来到公园，带着已经知道叫裘汉民的老爷子练咏春。

手里摆着架子，南易嘴里说着，“老爷子，你一把年纪了，跟别人一样练神功不好么？我练的是功夫，要学出点名堂得吃大苦头，别怪我说话直，你啊，老胳膊老腿了，学这个就是瞎折腾。”

裘汉民的眼睛一直盯着南易的手脚，嘴里回着南易的话，“小伙子，也不要这么说，老头子我不求学出大名堂，就当活动活动筋骨。你练的这个怎么说也是国粹，和那些糊弄人的神功不一样。”

“老爷子，这话可不能乱说，要是被哪个大神的拥趸听到了，他们集体发功把我打到外太空去咋办？”

“你一个练功夫的，还怕那些老头老太？”

“年轻的我倒不怕了，年纪大的才吓人啊，双拳变掌向前交叉下插，左手在上，右手在下，掌背向上，掌心向下。”

“小伙子，我有个问题要请教一下。”

“老爷子，要问什么你就问，别说的这么客气。”南易手里的动作不停，嘴里说道。

“你是练功夫的，对功夫肯定了解，那你说，哪门功夫是最厉害的？”

“不存在什么最厉害的功夫，功夫只是前人总结出来的一种发力和攻击技巧，高手庸手的区别就是速度和力量，只要速度够快，先人一步把刀子扎在对方的脖子上、心脏上，自然也就取胜了。

如果是徒手格斗，速度只是快上一线，而不是快上几倍，那比拼的就是力量，不管是插眼、锁喉、踢裆，力量不足就做不到一击毙敌。

只要给了对方反抗的空间，对方的力量又很强的话，可能挨一下，自己就完蛋了。”

裘汉民说道：“你说的是生死搏斗，如果是在擂台上比赛，不可以攻击要害部位呢？”

“那就是速度和力量的综合，打击和抗击打能力的结合。老爷子打听这个做什么，对散打感兴趣？”

“有点兴趣，小时候跟着父母住天垏，那时候天垏的武馆很昌盛，不管是什么门派都想去天垏开武馆，想学什么都方便，只是可惜，父母不让，一心让我学文。学文呐，也是半途而废，没有坚持下去。”

“老爷子，你是哪年投奔的革命啊？”

“38年，滇省西南联大读大三的时候，一晃快五十年咯。”

“喔。”

南易没有把话题继续下去，就算他有心结交也不用这么急，何况他并没有非常迫切要结交的态度。

“左掌向前方直撑出，高及喉部，掌指向左，掌心斜向前。放轻松，自然一点，不要太僵，我学的咏春，是从严咏春那里传承而来，历代多是女人在传承，没有经过太多的改良，更适合女人练。

不过，对你来说刚好，动作柔一点，疏通疏通你的老胳膊老腿。”

“好啊，活动活动，身上是轻松多了。”

“准备收工，今天就到这了，我不能和你比，家里还有一大家子等着我养活呢，得去工作。”

“小伙子，你就别谦虚了，虽然我不知道你是干什么的，但我看的出来，你肯定过的不差，养家糊口的说法就过了。”

“一样，好点差点都得养家。”南易走到树边，把自己的书包拿了下来，和裘汉民打了个招呼，“走了，老爷子。”

“明天还是这个点不？”

“嗯，一样。”