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诰日。

南易去了一趟京城电冰箱厂,和他预料的一样,并不是太顺利。

供销科的一个供销员就把他给打发了,别说见厂长,就是供销科长也没见着。

回到自己的办公室,南易就在权衡得失。

“亚细亚如果没有雪花冰箱卖,会对客流量造成多大的影响?”

南易得出的结论是略有影响,但是无关大碍。于是,他就把雪花从亚细亚的冰箱体系里面删去,暂时定下主推万宝,辅推容声、白云的策略。

要说冰箱,万宝的名气最大,之所以卖不过雪花,一是因为价格,市场上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的;二是因为政策,天子脚下容易受到高层关注,总能占点便宜。

万宝虽然知名度高,可门却不难进,冷妍去谈的时候,受到了热情接待,也很容易就谈妥了入驻方案。

容声是乡镇企业,属于后娘养的,走到哪里都受歧视。

去年容声想打入西单商场,厂长老潘亲自来,结果被一名科员翘着二郎腿给打发了。

也正因为如此,冷妍拿下容声非常轻松。

只是账期上要做点文章,如果销量出奇的好,对容声来说,账期一年不现实,它根本撑不住。

关于这个,南易心里已经有所算计,他打算把亚清的账期“承兑化”,可以把“亚清应付款”视为一份承兑,亚清允许手里有“亚清承兑”的供应商把承兑转让给其他企业或个人,亚清会积极配合承兑的转让。

当然这个受让人不是谁都可以当的,根正苗红会再注册一家子公司,专门用来收购指定几家供应商的承兑,不折价,直接按原价收购。

这其实就是变相的对供应商减少账期时间。

南易是摆明车马想占供应商账期的便宜,可没想过因为亚清的账期拖垮供应商。

当然,承兑也不是只有那几家指定的供应商才可以转让,其他供应商其实也可以,只是收购的时候就不是按照原价,而是要打个折扣。

供应商要是肯八折、七折卖,南易还是乐意给人行个方便。

……

等时间进入七月,亚清的主要工作依然是谈入驻和招商。

南易给冷妍和吴士厷又加派了人手,叶亰过来上班后,南易也支使他去外面跑,不仅是他,公司里比较清闲的人物也被南易打发出去负责次要的商品洽谈。

南易自己也没闲着,一有时间就泡在外面,汽车后备厢常备着一筐义利食品厂的面包和矿泉水,饭点的时间不合适去拜访供应商,这个时间通常都用来赶路。

汽车停在一个工厂的门口,南易把嘴里的面包咽下去,连续喝了两口水送一送,顺带着漱漱口,把身上的面包屑掸干净,掰下化妆镜看了看脸,随即推开车门下车。

进入工厂大门,一个半小时候后走出大门,汽车发动,去下一家。

瞬移,继续瞬移。

7月8日这天,南易又瞬移到了亚细亚的工地上,和他一起的还有旺德福京城分店董事长夏决。

“夏董事长,从这里一直到那边,一共45.3米长,平均进深8.6米,将近389平方,只要你愿意,都是旺德福二号店的。亚清不但三年不收租金,还会付给你们两千块的调研费。”

南易领着夏决在亚细亚大门口右侧,指着玻璃墙里正在搞粗装的一块区域说道。

“这个‘你们’用词不恰当吧,南副董事长,你可别忘了,你也在旺德福任职呢。”夏决假装生气的说道。

“对对对,夏董事长提醒的是,不是你们,是我们。”南易道了一句歉,又继续说道:“这块区域是我给旺德福特意留的,你要是不想要的话,我打算去找肯德基、麦当劳谈谈,干脆把它们引进来算了。”

“南副董事长,你也不要将我军,旺德府前门店的生意很好,我早有打算再开一家分店,这个铺面不错,你又给了这么优惠的条件,我当然要。”夏决说着,又来了一个大转折,“只是,调研费就不要了,你还是给我们几台冰箱、彩电吧。”

“冰箱彩电,还要几台?”南易叫道:“夏董事长,你干脆把我剁吧剁吧拿去卖了,看看能换出几台彩电。”

“哈哈哈,我话还没说完呢,不是让你白送,九点五折的电器票你们亚清公司满大街送,旺德福可是你的娘家,你怎么也要给我们几张八折的票吧?”

南易摇摇头,说道:“夏董事长,我们还是谈谈调研费吧,两千不够还可以再加点,八折票就不用提了,利润最高的电器都没有两折的利润。”

“真不行?”

“真不行,调研费师出有名,我方便报,这电器亏本往外卖,我不知道该怎么和公司的其他人交代。”南易为难的说道。

九折是道槛,也是亚细亚的底线,南易让冷妍负责贵重商品的洽谈,而且不给她加派人手,他的目的就是为了做到尽可能的成本价格保密。

针头线脑进价几厘卖一毛,算毛利可以算出百分之一千,可终端售价就是一毛,最终体现出来的价格就是这么点,消费者不会觉得贵。

电器就不同了,一台电视机出厂价700块,加价三成,终端价就是910块,整整贵了210块。

这个数字要是被消费者知道,他们可不会管什么运营、广告、损耗、返修之类的成本,也不会管滞销的风险,他们只会盯着“210”这个数字,他们只会心痛自己多掏了好几个月的工资。

九折就是亚细亚的进货价,这个口径会在亚细亚内部做到统一。

真实的进货价和毛利只有高层和财务科的会计才有资格知道,对其他人员一律保密。

夏决想了一下说道:“既然你为难那就算了,调研费就定在一万块吧,另外,九折票不说旺德福人手一张,至少三楼的人员需要每个人都有吧?”

旺德福前门店的三楼是办公室,夏决的意思就是管理人员要每个人都有九折票。

南易纠结了一会,才咬咬牙说道:“好,就按夏董事长的意思。”

“很好,改天我去亚清公司和你谈谈旺德福在亚细亚商场租铺位的问题。”夏决点点头,意有所指的说道。

听到夏决这话,南易的牙花有点发酸。

南易给调研费不是多此一举,夏决虽然贵为旺德福的董事长,可重大的决策不是他个人就能拍板,他需要向更上面请示。虽然他刚才说已经有开分店的想法,但是这个想法坚不坚决还未可知,要是遇到点阻力他就会退缩呢?

南易相信公有企业的领导人中有不计较个人得失,一心为了企业前景考虑的企业领导人,可也有一个客观存在的事实,企业的利益和企业领导人的利益并不是高度融合,甚至有可能背道而驰。

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