151 未战先胜

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打仗，打的是后勤，是火力，还有舆论。

舆论战，有时粗暴，有时血腥，有时幼稚，有时迷离，关键要会造势，嗓门大，喉舌多，没理也变得有理。

何况，陆飞本来就有理。

“贝塔斯曼因为在市场的强势地位，强制收取入会费在华夏实行了整整5年，这是不道德的！”

他找来的是《三联周刊》，面对老熟人卞志洪，道德键盘侠的一套玩得贼溜，站在舆论制高点，口诛笔伐，每一句都含沙射影“贝塔斯曼涉嫌垄断”。

卞志洪注意到这种倾向，非但没有打断，还主动递话头，问到飞购网取消入会费。

“竞争创造活力。”

陆飞一本正经地说:“我相信飞购网的介入，贝塔斯曼会调整它的入会政策，调低入会费，甚至可以像飞购网一样，干脆免费。”

“飞购的精品图书俱乐部，能给会员带来什么？”

卞志洪举例出贝塔斯曼书友会的好处，会有编辑为会员选书，然后邮寄精美书单。

“再然后，你就必须掏钱买书，不然你就不再是贝塔斯曼书友会的一员。”

陆飞讥讽了一下，祭出飞购网图书俱乐部的推荐机制，不单单设立大众好评榜、精品热销榜多个榜单，而且会有个性化定制，也就是算法推荐。

“推荐算法？”卞志洪被这个颇具科技的词汇吸引，感到好奇。

“没错，一项我们飞购网自主研发的算法推荐系统。”

陆飞照着记下的稿子说，掩盖住这套算法是从施乐的帕拉奥图研究中心买到版权。

事实上，算法推送在92年就已经出现，亚马逊早早地就用上这种协同过滤算法，可以筛选商品，也可以筛选用户。

飞购买到公版的源代码，王慧闻、方星等人闭关憋出的第一个版本就用在图书区块。

如果搭上矩阵分解，在gpu尚未流行的年代，也就是2012年之前，完全可以称霸推荐算法。

“自主研发？！”卞志洪不禁吃惊，电商都这么有技术含量？

“飞购网不会指挥读者看什么，要让会员们自己来挑选。”

陆飞毫不犹（要）豫（脸）地点了点头，但他至少比雷君腰杆子要硬，在公版上魔改出算法推荐，哪像粗米，不都是方案整合商嘛，装什么呢！

一番对话，一问一答，除了声讨贝塔斯曼，把飞购网立在正义面，还要添个标签，真正的互联网高科技企业。

名要有，利也要，飞购网进到燕京的第二批高新技术企业大名单，财务、税收、贷款、人才等等，好处无穷。

“我看到这里就差不多了吧。”

“差不多了。”

卞志洪关掉录音笔，就见陆飞递来一个红包，礼尚往来，主动提醒了一句。

“陆总，贝塔斯曼每年都在期刊上登广告，在《三联》上据我所知就投了一百多万，飞购要跟它打广告战，可要花不少钱。”

“互联网有互联网的优势，我们不需要跟贝塔斯曼对拼。”

陆飞翘起嘴唇，贝塔斯曼砸十几本期刊杂志，他就主打2本，《三联》、《读者》。

尤其是《读者》，虽然登一期的广告，大概要12到15万，但这块宣传阵地，是书家必争。

…………

27日，最新一期的《读者》陆陆续续地送到各个报刊亭，水木园的紫荆报亭也摆上一本本。

王晓川下了课，第一时间赶过来买了一份，深蓝色的封面上，一只深褐色皮肤的小象悠闲地甩着象鼻，背景天空和大地，空旷而宁静。

慢慢地翻阅，就见飞购网占据两个版的位置，主打标题:“只需一本，即刻入会”，只要购买一本书，自动成为精品图书俱乐部的一员，而且是永久。

翻过这一页，是一个跨页广告，贝塔斯曼占了一个右版的中插广告，主打标题:“免费好书，入会费十元”，在旁边还有一处小的标注“原价18元”，上面划了一条删除线。

他瞪大眼睛，入会费真的降啦！

突然间，旁边的男生大喊了一声:“不愧是飞购，太长咱炎黄子孙的志气了，还是华夏人自己办的俱乐部了解我们需要什么！”

王晓川把头凑过去一瞅，看到他捧起的是《燕京早报》，立马入手了一份，科技版面头版头条就是飞购网，醒目的标题写着——

《飞购网的“读心术”:算法推荐》。

这个字眼就让人浮想联翩，上上下下读了几遍，眼睛越来越发亮，这时，耳边传来学生们的议论声。

“贝塔斯曼会调低入会费，说到底，还是因为飞购网。”

“没错，没有飞购网，还不是它一家独大！”

“减了也没用，还要10块，买两三本书就要多花7块钱汇款费，2块钱手续费，价格也没有飞购网划算。”

“我反正以后就在飞购网买书，买书就进会，不用花钱，还经常打折……”

群情激昂，捧飞购踩贝塔斯曼，比比皆是，水木京大不少学生都是贝塔斯曼书友会的会员，已经忍了很久。

这一下，火星点着沾满汽油的木柴堆。

王晓川扎在人群中，沉默不语。