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她愣了几秒,佩服的说道:“按照方总这么说,二十年经典产品的walkman还因为经典而成为弱点了?”
方卓微笑重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话:“是啊,walkman已经畅销二十年之久,真是太久了。”
李忻悦没有立即表明态度,她伸手从茶几上拿过文件,再次简单翻阅一遍才对父亲说道:“方总关于M1的考虑很周全,他不是乱来的。”
方卓被这话逗笑:“李总,我当然不是乱来的,我口袋里还有一个M1呢,我可是有备而来。”
李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断,也通过刚才对方卓的观察觉得他不错:“方总,我记得你提到的是沃尔玛,对吧?”
这就直接来了,很干脆嘛……方卓点头。
“沃尔玛嘛,我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理的说道,“不过,你觉得克罗格商超怎么样?”
克罗格商超?
方卓怔了怔,没听过这个。
旁边的杨琬见老板沉吟,连忙低声补充信息:“方总,克罗格商超也是美国前几的连锁型品牌。”
“那当然行。”方卓露出笑容,“我们在寻找线下渠道的缺口,有这么一个商超在,后续的工作都很好展开很多。”
李泰茂侧头对助理说了两句话,后者出去一趟又很快回来。
随即,李泰茂拿着助理带来的笔记本,翻看着说道:“方总,克罗格和沃尔玛相差仿佛,你对商品在里面出售的条件都知道吧?”
方卓说道:“愿闻其详。”
“我们家也有东西在里面卖,主要是三条,一个是年度销售额1.5%的佣金,一个是仓储的佣金,通常是销售额的3%-15%,还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。
方卓和杨琬对视一眼,之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的,这个仓储佣金才是大头。
这么算来,80美元的利润得分给克罗格14-52美元。
李泰茂思考着说道:“这个仓储佣金,克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点,你可以自己算一算,有没有必要进去。”
方卓心算极快,如果是8%,克罗格一共分走30美元左右,自己这样还能预留50美元,不过就算对方拿50,该干也得干,本来就没打算把M1做成国内主打机型,这在美国却有机会和Ipod掰腕子。
“李会长,这个佣金没问题,我们需要的就是把货铺出去,赔钱也要铺。”方卓认真的说道。
李泰茂合上笔记本,毫不意外的说道:“那是自然。”
“方总,你对与walkman的竞争很有信心?”李忻悦还有些回味刚才的案例分析,忍不住问了一句。
“当然,这walkman和M1嘛,在我看来有十胜十败。”方卓莞尔,顺手又在白板上写了写。
李忻悦惊愕:“十胜十败?”
“1,索尼体量太大,易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”,又道,“2,易科有先发优势,索尼已经慢了两步。”
李忻悦思量。
“3,我们代表的是互联网潮流,索尼还在沉迷旧时代。”
“4,我听说索尼是有尝试mp3机器的,可内部walkman的部门荣光太盛,他们有内耗,我们易科全体同仁却是勠力同心。”
方卓轻松的说道:“5,就算索尼想要发力,目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定,但易科和苹果已经与东芝签约,它不会向第三方供货,索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”
“6,易科的产品表现更好,更轻更小,储量更大。”
“7,易科不是一家作战,即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋,如果有效果,其他厂商也会勇敢的撕上去。”
方卓一口气连说7条,施施然的坐回自己的位置。
李忻悦心悦诚服的追问道:“还有剩下三条呢?”
“还有剩下两条我没想好。”方卓答道。
李忻悦惊奇,三条?两条?
方卓冲她笑道:“8,易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士,这是索尼所没有的。”
他略一沉吟,看向李泰茂:“这是易科和索尼的八胜八败,李会长以为如何?”
旁边的杨琬对老板简直是佩服之至,当着人家老子的面调笑女儿,还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀?
李忻悦心中暗呸,目光看向父亲。
“很少见到方总这样的年轻人,还是从大陆来的。”李泰茂没有生气,只是那句古老的感叹,“长江后浪推前浪啊。”
方卓谦让一句,说道:“我们的M1相当有市场,也十分欢迎合作者的加入,李会长,我愿意释放5%的股权,作价400万美元。”
他进一步解释道:“易科在国内已经和IDG为首的三家风投融资,这个数字我能做主,但也是需要费力说服他们。”
这就是诚意。
这时,李忻悦起身走到父亲身边,两人低声交流了一番,方卓也就侧身假意和杨琬说话,不去听这两人的声音。
很快,父女俩有了决定。
李泰茂笑道:“我能看出来方总对M1很有信心,忻悦呢,也认可方总的产品策略和市场预期,如果之后的确认没什么问题,我们李家可以出这个数。”
他竖起四根手指。
方卓没有意外,刚想开口却对接下来听到的话难以置信。
“四百万算李家借给你的,安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线M1,借款半年,到时方总只要还四百八十万,如何?”李泰茂认真说道。
你,这……放高利贷啊!
方卓完全没想到会听到这种话,前面说了这么多的市场,合着就盯着眼前的一亩三分地?到底是该说目光短浅还是说理智理财?
他再看李忻悦,她也没有丝毫不适,仿佛这很正常。
是,正常,这真特么的是很正常的帮会!
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