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另一边。

lenovo集团粤省总部。

总经理赵川海正在查看最新汇总上来的销售报表,当他看到那几乎是断崖式下跌的销量的时候,眉头深深地皱成了一个“川”字,当即拿起电话,拨了一个号码,怒气冲冲地说道:“薛山辉,你到我办公室来一趟。”

不一会儿,一个秃顶中年男人就急急忙忙走了进来,恭敬地说道:“赵总,你叫我?”

赵川海把销售报表拍在桌子上,大声质问道:“上个月是怎么回事?为什么整机销量环比下降那么多?”

薛山辉苦着脸说:“赵总,这可跟我们销售部门没有关系啊。我们的份额全部被键来科技给抢走了。他们最近搞了一个买电脑送优盘的活动,非常受欢迎。我这边有好几个大客户,本来都快谈成了的,结果都跑去买键来的电脑了。”

赵川海一脸疑惑:“键来电脑?这是什么牌子?我怎么从来没听过?”

薛山辉说:“这是白云市最近崛起的一家本土电脑公司,做组装机的。”

赵川海难以置信地说道:“本土电脑公司?我们lenovo居然被一家本土电脑公司给打败了?我们lenovo可是一家全球公司!你确定没搞错?”

薛山辉十分笃定地说道:“没有搞错!键来科技之前主要做的网吧电脑,最近又在家用电脑上面发力,所以打了我们一个措手不及,尤其是赠送优盘的优惠活动,对用户吸引力很大。”

一个优盘现在卖几百块,而且款式十分新潮,实用性也很强,自然吸引了不少家用电脑的用户。

赵川海十分不满地说道:“那有什么?他们送我们也送啊,我们lenovo家大业大,难不成连这种小厂都送得起的东西,我们送不起?”

薛山辉说:“键来科技和明元科技是战略合作伙伴关系啊,我们要送的话,采购价肯定比对方高,打价格战会很吃亏。”

赵川海当即拍板:“那我们也可以去跟那个明元科技合作。赚钱的事情他总不可能不干吧?”

明元科技。

多弗·艾蒙等人走了之后,陆逸明也打算离开,成晓华却拿着一个小东西找到了他。

“陆总,我正准备去找你呢,刚好,你来了就顺便看看吧。这是我们最新研制的天音mp3的工程样机。”

这一台天音mp3造型与苹果ipod类似,有棱有角,没有半分多余的点缀。在这方面,陆逸明是很佩服乔帮主的,他的设计直觉真是举世无双,是把“包装”和“营销”玩出花来的天才。

所以陆逸明也毫不客气地借鉴了。

成晓华介绍说:“这里面内置了128m存储芯片,可以存储四十首歌曲。支持列表循环播放,屏幕支持歌词显示。”

陆逸明微微点头,表示满意,随后说道:“多准备几种配色,不能只有白色,太单调了,要给顾客选择权。”

“颜色?我只准备了黑色和白色。这玩意儿多几个颜色有什么意义?”

作为理工直男,成晓华完全不能理解这种事情。

陆逸明却是大笑:“这个世界上,愿意为无意义的事情花钱的人大有人在,我们赚的就是他们的钱啊。”

“好家伙。”

成晓华虽然不能理解,但是内心大受震撼。

“好吧。”

正在这个时候,宋洪林再次找到了陆逸明,说道:“陆总,lenovo的总经理赵川海来了,说想要跟我们合作,代理销售我们的优盘。”

陆逸明毫不在意地说道:“这种事情你自己拿主意就好了,不用问我。”

虽然陆逸明非常不喜欢lenovo,但是毕竟生意嘛,优盘卖给谁不是卖呢?最多卖给lenovo贵个百八十块的,就当是泄愤了。

宋洪林说:“不是啊陆总,那个赵川海打算把优盘和他们的电脑进行捆绑销售,但前提是终止与其他电脑公司进行类似的合作。”

抛开事实不谈,这对明元科技自然是有好处的,毕竟lenovo电脑畅销全国,实体门店渠道更是遍布天南地北。

毫无疑问,若是有lenovo的提携,优盘的销量在短时间内必然暴增。

但是键来的电脑怎么办?

陆逸明问道:“这个赵什么的现在在哪里?我去看看他有多大的脸。”

“就在我办公室。”

“走,过去看看。”

一会儿之后,陆逸明看到了赵川海。

宋洪林介绍说:“赵总,这位就是明元科技的老板,陆总。陆总,这位是lenovo的总经理赵总。”

陆逸明看了赵川海一眼,说:“你这脸也不大啊。”

赵川海微微一愣,问道:“陆总你什么意思?”

陆逸明坐在沙发上,翘着二郎腿,一脸悠闲的样子,问道:“说吧,你来找我有什么事?”

赵川海说:“是这样的,我想跟你们明元科技合作,在我们的lenovo电脑上附赠你们的优盘。我想独家代理你们的产品。”

陆逸明不假思索地说道:“独家代理不可能的。”

赵川海脸色微微一变,声音立马低沉了下来:“陆总,你可要考虑清楚。我们lenovo主动找你合作,这是你们一个发展的机会。拒绝我们lenovo的友谊,可不是什么明智的选择。”

陆逸明面不改色地说道:“你这是威胁,不是友谊,我们明元科技不可能将让某一家企业独家代理,这等于是失去了对渠道的掌控。”

一家靠卖产品赚钱的企业,不能掌握渠道,这和把命交给别人有什么区别?

赵川海见陆逸明根本不惧他的威胁,只好退而求其次,说道:“那好,陆总,我们可以合作,我也不要求独家代理,但是我要求你们终止跟键来科技的合作。”

陆逸明一听,顿时乐不可支:“要不我怎么想看看你有多大脸呢,这种话都说得出口。你知不知道键来科技是谁的?这家公司最大的股东就是我。你让我终止跟我自己的合作?”

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