第787章 打起来了！

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广交会开门，外商进场，陆续有人进入爱秀家纺的展厅。

经过王林的突击训练后，导购们的推销技巧有了一定的改观。

王林说过，允许他们翻看笔记本，这并不是什么丢人的事，因为如果介绍不清楚, 就会误导外商。

这又不是什么考试，而且接触的外商千姿百怪，各个国家和地区的人都有，而家纺产品的风格又是千变万化，导购必须向外商讲解清楚，外商才敢下订单。

外商对爱秀家纺不熟悉, 如果双方再交流不通畅，那他们肯定不会随便下单。

经过王林培训后，导购们再介绍自家产品时，就有了针对性。

他们会先询问外商来自哪里，然后再根据对方的地域，介绍不同的产品给他们，并跟他们讲，可以生产他们那个地方的家纺尺寸。

效果立马就出来了！

外商们饶有兴趣的观看床品，询问了许多细节。

问的人多，但下单的人还是没有。

周伯强和邓大宝急得像热锅上的蚂蚁，该想的办法都想了，能做的事情也都做了，为什么就是开不了单？

王林坐在办公桌后面，翻看自家的宣传手册。

看了一会儿，王林把邓大宝喊了过来。

“大宝哥，这手册可以改一下。”王林说道，“我们之前有很多细节没有设计和印刷上去。”

邓大宝道：“王总，我们还有几万份没有发放出去呢！如果改版的话，那现在这些手册怎么办？报废？”

王林道：“嗯, 也不用报废，每个外商可以发两本手册。”

邓大宝点头：“这也是个办法。”

王林道：“现在就找人去做全新的宣传手册，把我们昨天晚上讲的内容，详细的标注出来，多印刷两页，要把欧美各个国家的家纺尺寸、风格，分开印刷，我要让外商更加直观的看到我们的产品。就算导购有介绍不详尽的地方，外商也能从宣传手册上看到我们所有的产品目录。”

邓大宝道：“那我这就叫人去制作印刷。”

王林拍拍他的胳膊：“速度，叫印刷厂加紧制作，连夜赶货。”

邓大宝应了一声，自去安排。

下订单这事，急也没用，一切都要看外商的意思，他们要下单的时候自然就下单了。

王林在这边坐了一会儿，主要是看导购们的表现，见没有什么大差错，便起身去其它展厅。

巡查一遍之后，王林到广交会整个展厅闲逛。

现在的广交会已经按照行业布展。

国内所有纺织品企业都在一起。

李文娟跟着王林走：“姐夫，带我一起。”

“我到处走走看看。”

“我也跟着你走走看看。”

“你很开心啊？服装卖得不错？”

“那当然了，姐夫，我们今天又开了一个单，还是运动服和鞋子的单。我们应该早些做这些产品的。”

“今年因为是亚运年，所以全民都在注重运动，我们的运动品牌才做得起来，前两年你看街面上穿运动装的人多不多？我们以前主要是做国内生意，国外的生意做得少。秀之林的出口贸易也是这两年才做起来的。”

“那确实。姐夫，外国人很喜欢穿着运动服装吗？”

“不一定，人的喜好是多种多样的。外国人也是如此。韩风、英伦风、欧美风，还有混搭风，以及真皮和涂鸦元素，甚至还有马拉ks风格，就是低档裤，野性动物纹印花、闪亮元素、海军风格，等等。服装是最具个性化的物品，没有哪个国家的人只喜欢某个种类的服装，那不是千人一面了吗？”

“姐夫，你看这边有一家卫生巾展厅！”李文娟像是发现了新大陆似的，大喊一声，同时拉住了王林的手，指给他看。

王林看到，那边的确有一家卫生巾展厅，只有一个展位，里面站了四、五个人，正在向外商推荐产品。

李文娟道：“姐夫，他们能进来参展，说明也是国企或者国资占股的企业，是不是？”

“嗯！”王林沉吟道，“柔而雅卫生巾？没听说过这家企业啊！”

李文娟的着他的手往那边走：“姐夫，我们去看看。”

他们刚走到柔而雅卫生巾展位前，站在门口的导购就把宣传单往他们手里塞，同时用英语说欢迎光临。

王林接过传单，驻足翻看。

导购是个年轻姑娘，她见王林对自家产品有意思，便用流利的英语介绍起来。

来参展的东南亚客商也很多，新马泰日韩等国的人，长相和华人区别不大，导购也分不太清楚，估计是把王林他们当成东南亚外商了。

王林听她英语说得十分流利，问用英语问道：“你们是当地的大学生翻译吗？”

“我是厂里的职工。”

王林问道：“你们是哪里的厂家？”

“长安的。先生知道我们长安吗？”

“知道，我去过。”王林继续用英语回答，“你们这个品牌，知名度好像不高，我只听说过爱晴柔卫生巾，还有嫣红卫生巾。”

“是的，先生，我们的产品面市不久，我们这个品牌，今年七月份才创立，现在主要在中部、西北一带销售。”

“为什么不卖到沿海地区来呢？”

导购倒也实心眼，实话实说：“卖不动，这边的市场，全部被爱秀集团的爱晴柔给占领了。”

“哦，”王林见她说得无奈，不由得哈哈一笑，问道，“你们的销量怎么样？卖得还好吗？”

“我们的产品很好的。先生，你可以进来了解一下。”导购热情的邀请。

王林点点头，走进他们展厅。

李文娟也跟了进来，脸上一直憋着笑。

导购拿起他们的卫生巾产品，展示给王林看。

王林接过一片卫生巾，打开来，说道：“怎么是直条型的？没有护翼的吗？”

导购一看王林是行家，以为碰到了真正的采购商，更加卖力的介绍：“我们也有护翼型的产品。”

她拿起另一片展示的护翼卫生巾递给王林。

王林拿起来，仔细看看，伸手摸了摸，问道：“你们用的原料是从东洋进口的？”

导购道：“先生真是行家，一眼就看出来了。我们的原材料都是从东洋进口的。”

王林道：“爱秀集团不是有原材料可以买吗？你们为什么要舍近而求远呢？”

导购微微笑道：“这个？这是我们公司高层的决策，我就不清楚了。”

王林问道：“你们高层在吗？”

“我们经理在。”导购对旁边坐着的一个中年男人说道，“喏，那位就是我们的刘经理。”

那个刘经理正在看一份资料，闻言抬起头来，看了一眼王林，若有所思，旋即起身走了过来，定定的盯着王林看，问道：“你是王总吧？”

王林被人认出来，便用普通话说道：“我是王林。”

“呵呵！王总，你好！”刘经理伸出手来，和王林握了握。

导购道：“咦，先生，你会说中文？说得还这么流利！”导购微微一笑，“你一定是新加坡人吧？或者是港台人士？”

王林哈哈笑道：“我不是外商。”

导购微微红了红脸，很快调整情绪，笑道：“先生，那你也可以了解一下我们的产品，我们在国内也有招商的。”