0116 实用的小技巧

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“商品名录你们已经拿到手了吧？”，林奇瞥了一眼理查德，后者点了点头。

周日的时候商品详细名录就已经交给了他们，分到了每个人的手里，包括这些后来雇佣来的销售人员，也都获得了一份详细的商品销售名录。

里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品，当然也有一些并不在名录上，这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外，其实也是为了不给人们准备的机会。

比如说会出现一栋房子，就是林奇正在居住的房子，他安排的人会拿下这栋房子，当然这一切都是虚假的，最终买房者无力支付导致了流拍，寄拍者对此表示不满，拒绝续拍。

噱头足够了，一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点，人们其实并不会关注它最终卖了多少钱，而是开动自己的小心思，想着是不是有机会捡到便宜。

这就是林奇需要人们去思考的事情，而不是思考那些有的没有的事情。

理查德点头之后，林奇很自然的找了一把椅子坐了下来，他也让其他人坐下——这是在体育馆内，阶梯座椅随处可见。

他们坐在座椅上，手里捧着笔记本，拿着一支笔，如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。

林奇略微思索了片刻，整理了一下思路，然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。

他还顺便提了一句，谁的字写得好看的话，就记录的详细一些，有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。

最终确定，这件事情由伍德来完成，因为大家都说他写的字最好看。

吩咐完这些小事之后，林奇直接提出了一个问题，“在什么情况下，你们会生气？”

这个突然提出的问题让在座的这些年轻人都愣了一下，可紧接着他们就有了一些自己的想法，理查德最先举手，这也是林奇很看重他的原因。

他不仅能够完成林奇要求的“作业”，还能调动一种积极的气氛，任何地方都需要这种人，即便他没有出现在林奇的身边，将来他也一定会有出头的机会，有些东西是天注定的。

林奇指了一下他，他有些沾沾自喜的说道，“当我被其他人羞辱的时候，我一定会很生气。”，说完还有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。

林奇点了一下头，用带着鼓励的目光看向其他人，他希望有更多的人站出来回答这个问题，也许这可能会让一些人觉得有些羞耻，但这恰恰是他们最需要克服的东西。

如果因为良心，道德感，价值观，善恶是非就放弃了赚钱，那么他们和这一行就没有缘分。

伍德面露思索之色的举了举手，“有人触碰我的底线时候，我就会愤怒！”

林奇眼睛一亮，指了指伍德，同时也看了一眼理查德，不过很快目光就扩散到其他人的身上去了，“理查德说的不完全对，你觉得我羞辱你的时候，你会生气吗？”

他的话很平和，脸上还带着一丝笑容，眼神也不怎么凶恶，但就是这句话，让理查德感觉到了非常的不舒服，突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。

他不安的扭了扭屁股，换了几个坐姿，然后摇了摇头，“不会的，林奇先生。”

林奇点了一下头，看向了其他人，“为什么我羞辱了理查德，但是他不会生气？”，这是一个比较复杂的问题，作为人生的导师，林奇要为这些孩子们解惑。

所以他不等其他人回答，紧接着说道，“因为你我还没有触碰到你的底线，在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的范围内，你就很难愤怒。”

“这对你来说是可以被接受的伤害，直到我触碰到你的底线，血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候，你才会生气，愤怒，然后失去理智。”

“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾，那么现在我要说的就是如何让客户失去理智，这是入门的知识，但也是非常重要的一节课。”

“要轻微的刺痛客户的内心，让他们的理智暂时失效，同时增加竞争力，让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了，从而在价格上创造一些奇迹。”

“我们都知道，冲动是一种很可怕的情绪，在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”