第两百一十八章 书铺子

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“鑫三伯，我这儿有个法子，或许能让书多卖些出去。”蒋山青终于开口了，看着李鑫说道。

“哦？山青有什么好主意，尽管说来听听。”李鑫知晓蒋山青是个早慧的，也没将他当普通孩童对待，认真问道。

“三伯可以在书铺子里设一个免费阅读区，将那些卖的不怎么好的话本子都放在那里，让进店的客人免费阅读，客人们觉得书不错，应该就会买回家去。”蒋山青缓缓说道。

李鑫听完却有些疑虑，“客人既然都能不花钱看书了，那哪里还会再花钱把书买回去？”

蒋山青只是笑笑回道：“三伯，许多话本子都是一册一册的，你可以只在免费区放第一册，若是客人看完第一册还想再看后面的，那就必须得花钱买了，而如西游记这般，一本书就有五六万字的，恐怕一时半会儿在书铺子里也看不完，而且我保证，就算有人能完了，他也会掏钱买下这本书。”

蒋山青的这个模式其实很简单，就是现代网文网站最普遍的付费模式，前面的十几万字免费开放观看，等读者看到了精彩处，便要开启付费阅读了，这时候的读者大多已是欲罢不能，自然都会掏钱继续往下看。

“这主意妙啊！”李鑫一拍桌，赞道，“舍小利，取大利。而且还能为咱们书铺子增加人气，当真是个绝好的主意。”他说完又看向李彦道：“我时常听我家昂哥儿说山青有多么多么厉害，原先还以为是小孩子夸大其词，今日一见，山青确实是有大才啊。”

李彦也觉得蒋山青这主意不错，心中暗暗为自家孩子自豪，可面上还是表现出十分谦虚的模样，笑呵呵道：“三哥谬赞了，不过就是小孩子脑子活泛些，好点子多些。”

“六弟就莫要谦虚了，若是我家昂哥儿能有山青一半才干，我定是做梦都能笑醒。”李鑫笑着开了个玩笑，语气中满满都是对蒋山青的褒赞。

众人夸了蒋山青一阵，李鑫便让伙计着手布置起免费区来，其实也简单，弄个屏风隔出一个单独的区域，摆一个书架，放上些铺子里的话本子，当然西游记仍旧是摆在最显眼的位置，然后再摆上几张条凳，供客人就坐。

李鑫看着布置完的免费阅读区，满意地点了点头。

蒋山青又在一旁说道：“也是三伯您这铺子不够大，若是间两层的铺面，楼上便可以专门作为阅读区，与楼下的售书区分开，互不干扰，楼上布置的雅致些，摆上专门的软榻和桌案，还可以提供茶水与点心，这般那些个有身份的文人雅士，定也会时常过来看书。”

李鑫听蒋山青说完，眼睛越发亮了，连连称好，“哎呀，还是山青你想的周到，可惜我这铺面太小了，不过若是这书铺子生意好了，再搞一个如你所说的那种样子，也不是不可。”

蒋山青也只是随意提个建议，以后这书铺子要怎么搞，还得看李鑫自己了。

因着李鑫还要去别的铺子看看，李彦几人也没在书铺里头多待，离开之前，倒是还发生了一个小插曲。