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吃完饭,回到8楼,黎耀阳跑去跟负责市场和广告的高级副总裁谈话。

这位老同志头发朝后梳着,戴一副银边眼镜,鼻下留一撮灰黄而修饰齐整的胡子,着白衬衣,扎红领带, 肚腩鼓鼓,看上去像个商界大老板,额,准确的说是暴发户大老板。

他着重聊了聊报纸的广告部分,而且从不避讳报社的财务情况,这让黎耀阳看到了他们的诚意:

“本报去年的广告收入大约500万美元, 今年降到300万美元, 其中25%来自招聘分类广告。

去年我们每个星期天刊有20至30页的招聘广告,但现在少了, 只有10至20页。

招聘广告每页1000美元,而陈列广告的平均价格是每页6000美元,星期天刊的广告比平日刊高三分之一左右。

目前我们的广告客户大约有3000家,其中一些大客户每年在这里做30万-50万美元,甚至更多。

这类大客户,可以享受全年套餐和按月付款的优惠服务,不用立即支付。”

黎耀阳大概算了一下,加上报纸销售的收入,还有印刷等杂七杂八的收入,一年的收入大概在1000多万美刀。

想要收购的话…

他突然有点心虚,这就好比你看上一个妹子,大言不惭的说要追她,结果一打听,人家是贵族千金,是不是顿时不敢了?

再打个比方,你发工资了,想出去嘚瑟一下, 去了当地最贵的餐厅,往那一坐让服务员拿菜单,结果一看,最便宜的一道菜都四位数起步,这时候你选择丢脸离开呢,还是打肿脸充胖子?

“根据去年的情况,我们广告来源主要有三个方面,按比例大小依次为:分类广告,约占50%;零售商广告,约占30%;全国性广告,约占20%。

分类广告中招聘广告的价格最高,每行5-10美元,而最便宜的分类广告为汽车广告,每行只有2美元。

尽管这样我们也做,从不拒绝,而且多多益善,因为汽车广告的读者很多。”

确实,现在是卖汽车的好时候。

“星期天刊的广告既多又贵,是因为丑国人喜欢在星期天外出购物, 这一天也有较多时间阅读。

这使得星期天刊越办越大, 重得都提不动。”他笑的有些幸灾乐祸。

“星期天刊报纸的插页广告很多,这些插页广告都是机器自动夹进去的,然后由人工捆扎。

这一部分的开支不属于固定开支,因为捆扎人员不固定,很多都是临时工。

插页广告的投递有着严格的地区分别,发行到不同地区的报纸,有着不同的插页广告。

因此这些广告非常地方化,也很受当地读者欢迎。

插页广告基本上都是零售商做,但服装广告一般不做插页广告。

有一个费城当地的成衣品牌,几乎每天在我们的报纸上做若干版的广告,都是在正刊上的,从不做插页。”

黎耀阳问:

“插页广告既然投递数量和地区各不相同,你们怎么测算价格呢?”

“啊~这是个好问题,我们按实际发行份数收钱,印费另计,如果在我们这里印刷的话。

例如,一个品牌总是在我们这里做插页广告,收费标准是每发行1000份收费5美元,当然,我这只是举个例子。”

“嗯,我明白了,你继续!”黎耀阳点头,示意他继续说。

“一般说来,服装零售企业喜欢在正报上做广告,而酒店或者赌场等其他零售商则喜欢买我们的插页广告。

这些插页广告不仅通过报纸发行,零售商往往还加印许多,放在商场内供消费者免费取阅。

我们所有插页广告都来自零售商。”

这位副总裁随后还给了黎耀阳一份广告价目表,告诉他:

“如果你最终不决定投资,也可以来我们这里打广告,相信我,不管再小的广告我们都欢迎。”

“哈,谢谢!”

聊到这里,黎耀阳对问询报有了非常深入的了解,不过他依然坚持走完了今天的会面流程,直到下班,跟着罗森塔尔的车回到他家。

同样是位于郊区的一套小别墅,住着罗森塔尔一家四口,除了老婆,他还有两个可爱的孩子,一男一女。

男孩5岁,女孩2岁半,都是最可爱的年纪。

不过小男孩有些调皮,一见到黎耀阳便抱着大腿将鼻涕泡蹭在他裤子上,随后还做鬼脸。

罗森塔尔有些尴尬:

“骚瑞lee先生,我想我该赔您一条裤子。”

“哈~算了,回去洗洗就好,别放在心上。”

他还不至于为了条裤子大费周章。

“实在抱歉。”

“还是让我看看今晚吃什么吧?”

“烤鸡,我老婆的拿手菜。”

“那我可要期待一下了。”

不过他知道,今晚的重头戏不是菜,而是罗森塔尔叫他来的主要目的:

“lee先生,我知道你对《问询报》感兴趣,发行人家族也确实有意变卖,但经营一家报纸,尤其是《问询报》这种大报,难度比你想象中还要大。”

黎耀阳点点头:

“我知道,你想说什么?”

“丑国80%的报纸都是家族经营,这意味着其管理方式太过守旧、僵化,跟不上时代潮流。

这种情况下,要么卖掉报纸,要么等到破产,几乎没有第三种可能。”

黎耀阳还是没明白他想要表达什么,不禁皱起眉头。

终于他咬了咬牙说:

“与其收购《问询报》还不如从一份地方小报开始,发行一份全新的报纸。”

“什么?从头发行?”

“是的,当然,这只是我的个人见解。”

黎耀阳微微调整坐姿,来了兴趣:

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