第二百八十三章 唱双簧

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星垂平野阔，月涌大江流，

今天晚上的天气不错，天边几点明星，头顶一轮明月，虽然是农历下旬，月亮粑粑只剩下小半个烧饼，那皎洁的月光依然将这条大江照亮，

看着远处泛着银光的滚滚江水，听着细微却清晰的水流声，黄珊将被风吹乱的发丝拢到耳后，轻声说道，“这两天我一直在研究您的那份农业产业发展计划，也看过不少资料，有个问题一直没时间问您，

现在做小龙虾养殖的，除了盱於那边，后起的浅江小龙虾养殖也做得很大了，形成规模的就已经有几万亩，今年出口额高达几千万美金，而且他们计划在两年内将这个产业规模翻倍，有这样的竞争对手，您为什么一定要选择小龙虾呢，做其他水产养殖不也可以吗？”

从投资的角度来说，新兴市场固然可以获取极大的回报率，但相对应的风险程度也更高，而成熟市场则刚好相反，如果只是投资公司，风险投资倒无所谓，可现在是投资一个地区，那稍有不慎，后果将不堪设想，所以她不太明白陈阳的选择。

“当然是因为小龙虾的市场大啊，”陈阳来了一次深呼吸，指着远处的滚滚江水，说道，“就和这江水一样，浅江、盱於不过是一条小河，单凭几条小河，又怎么能灌满这条大江，

如今小龙虾市场，除了之江和江酥，只有尚海和北金两个大城市刚刚开始起步，其他地方根本就没有形成风潮，而这两个城市向来是全国的风向标，如果全国都开始流行吃小龙虾，这个市场该有多大？

放眼全国，别说一个盱於一个浅江，就算再多十倍，也远远不够填这个市场，而且正好相反，有他们两个排头兵去奋力开拓，等西江的小龙虾产业成形，嘿嘿！”

后来有多少地方养殖小龙虾的？可以说长江沿线，凡是有条件的地方，几乎都有人在搞养殖，而且生意还挺不错，他们的背后，就是十几年连续高速增长的小龙虾消费市场，

别说多一个西江，就算再多一百个，也填不满这个市场！

万一真把国内填满了，还有国外呢，其实目前国产的小龙虾就有很大一部分是出口到了欧美，直到后来国内市场增长太快，而且价格居高不下，才逐渐出口转内销，主动放弃了一部分国外市场，甚至欧美那边的小龙虾还因此涨价，

大雷说过，选行业要选风口，放着这么大一个金晃晃的空白市场不选，而去选别的产品养殖，陈阳的脑子有坑吗？！

听到陈阳的话，黄珊恍然地点点头，有时候快人一步确实可以抢占市场，但当市场足够大的时候，这第一个吃螃蟹的人，反而容易成为后来者的拓荒牛，

原来老板打的是这个主意！

只不过，这个小龙虾市场，真的能有那么大吗？

这时陈阳又说道，“先行者未必能成为领先者，这个世界除了实力，讲故事的能力也很重要，”

说着转头看着黄珊，笑着说道，“你认为，我讲故事的能力怎么样？”

黄珊咧嘴一笑，不吭声了。

有大麦和花火的例子在，她还能说什么呢，

也许继盱於龙虾、浅江龙虾之后，最出名的反而要属西江龙虾，

不考虑这个市场究竟有没有这么大，有这个老板在，哪怕市场没有多大的增长，他也能从别人手里抢来份额，那还怕个啥！

大的方向敲定，又顺势下套引周县入局，看上去是一片坦途了，不过放到商业谈判上，却没那么简单，

一来西江并不是周县的一言堂，他只能通过职位去施加影响，另一方面，投资方这边也要适当地采用策略，这样里应外合，才能顺利快速地将事情落实下去。

于是陈阳将跟周县沟通的经过，跟黄珊仔细讲了一遍，两人又商量接下来的谈判策略，一直聊到半夜，才返回招待所。