第五百零一章 正面引导

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黄珊说的撒手锏是什么？

刚开始的时候，陈阳想的是，用承诺式的销售办法，为购房人的房价进行托底，

现在购房人最大的顾虑就是，房价会不会继续往下跌，下跌行情会持续多久，跌的幅度又会去到多少，

那么，安家地产就可以跟购房人签订一份协议，约定在某段时间之后，比如三年，或者五年，甚至十年，如果房价低于购房价，安家可以为购房人补足差额，

利用这种承诺式营销方式，只要是真心买房的人，就没有会不心动的！

买了房的盼房价涨，没买房的盼房价跌，从古至今都是这样，只要能解除购房者的后顾之忧，购房者就敢敞开了买！

但这种办法，全世界也只有陈阳一个人敢这么用，

因为其他人不确定后面的房价走势到底如何啊，只有陈阳才能确定，未来十年，房价都只涨不跌，完全没有赔钱的风险。

但是，这种办法虽然好用，却有破坏行业规则的嫌疑，

虽然说，法不禁止即为允许，在目前的法律法规中，还没有禁止承诺式营销的条款，

可从市场经济的实际情况出发，这种承诺式营销，就是在破坏市场竞争规则，是实打实的不正当竞争手段，

也许安家和恒立，能够利用法律空白打一个突袭，攫取巨额利润，但出来混，终究还是要还的，

天知道哪天上面会不会因为这件事，而拿恒立和安家开刀，给陈阳来个敲山震虎，

虽然这种事发生的概率很小，可陈阳也不能不防啊，

别说什么可以打官司，XZ处罚面前，没有官司可打，除非你不打算在这里混了！

毕竟自己没根没基的，万一哪天就被当成肥猪宰了呢。

所以，在黄珊向他建议，可以用香蕉荔枝公司的名义，向彩虹基金借款购置物业之后，这个办法就被他毫不犹豫地抛之脑后，

现在最新的撒手锏，便是香蕉荔枝公司！

对着疑惑不解的戴守良，黄珊也不急着解释，而是打了个电话，将张春丽和李蓉、邹莹都叫过来。

安家大厦和彩虹金融大厦紧挨着，她们现在也算是大型公司高管，不需要再老是往外跑，便整天在公司呆着，过来也只需要五分钟而已。

等人到齐，黄珊笑着说道，“恒立旗下的物业中，所有的住宅和商住公寓、写字楼，这三类项目，都可以卖给老板旗下的香蕉荔枝公司，

不过，考虑到市场、住户、周边配套、资金等多方面因素，我和老板的想法是，商住公寓和写字楼可以全包，但住宅只买一半，而且这一半不挑户型，就按整栋计算，就连这部分整栋楼，也可以优先购买位置差的，

剩下的一半住宅项目，你们有信心卖出去吗？！”

张春丽几乎没怎么考虑，也不需要跟李蓉和薛莹商量，当即打包票，“楼市和股市一样，都是买涨不买跌，如果让客户知道我们经手的楼盘已经卖出去一半，剩下的一半，我有信心在两个月内全部售罄！”

李蓉和薛莹一起用力点头，为张春丽背书，

现在不是缺买房的人，只是因为经济环境和媒体宣传等原因，买房的人不敢下手而已，

如果老板真的能够解决一半的楼盘，剩下的一半要是他们还卖不出去，可以直接宣布退休，不用在这个行业内混了！

顿了一下，张春丽想了想，又说道，“其实，商住公寓和写字楼也没必要全包，和住宅一样，只要能解决一半的房源，剩下的我们就有希望卖出去，

实际上，很多购房者在买房的时候，除了价格因素，销售率也在他们的考量范围之内，甚至还要超过周边配套，

因为在国人的思维里，有一种很严重的从众心理，认为卖得好的就是好东西，这种情况下，越是销售好的楼盘物业，被抢购的可能性就越高！”

黄珊看了一眼陈阳，转过脸笑道，“我明白你的意思，只不过，老板买来也是为了放租的，相比住宅，商住公寓和写字楼的单价更低，而租金却更高，所以……”

张春丽恍然地点点头，随即不好意思地笑了笑，“嗯，我明白了，我们会用最快的时间出营销方案，然后形成线上线下联动，争取早日清盘！”

此时戴守良早已在旁边乐得合不拢嘴，恒立地产的项目中，这三类就占了超过九成，如果能把这些解决，恒立将不会再有资金之困，就连银行的贷款也能很快还掉，

剩下的无非就是南砂和洙海的两个文旅城项目，以及刚刚接手的十九个未来工业新城需要头疼，

想到这里，戴守良突然回过神来，轻轻瞟了老板一眼，暗暗咋舌，

就算可以找银行贷款，但能同时启动这么多的地产项目，还能够左手倒右手地自己收购自己，这位老板的财力，也是远远超乎之前的想象啊！

他是不知道，陈老板是将未来几年的地产项目全部在今年透支了，

等过完今年，在将这些项目全部消化完之前，恒立基本上不会再有新项目上马，

按照陈阳和黄珊、秦雨商量的方略，三到五年之后，恒立公司将从土地红利阶段，向金融红利阶段进行转变，同时引入战略资本，谋求上市，

等再过五年，虹谷资本在恒立公司的持股比例，将控制在百分之十以下，

同时引导公司向管理红利阶段转变，并且逐步进行减持，直至最终退出恒立地产，

也就是正式退出地产开发行业！

正是基于这个长期规划，黄珊才会指使恒立公司在全国二十大城市疯狂拿地，目的就是为了赚取时代红利！

不管是陈阳还是黄珊，在这一点上的意见是一致的，

黄珊是想攫取红利，陈阳则是想为公司未来的发展打下足够坚实的基础，同时能对这个行业产生一定的正面影响力，

这个行业注定是未来十年国内经济的核心，就算他可以保持节操，不向地产行业伸手，但是，他不能阻止其他数以十万计的公司往这个行业里疯狂涌入，

反过来，如果他能提前进入这个行业，并握有一定的话语权，

比如长租公寓，比如房产定价，

那么，从很大程度上，至少能削弱一些极为荒唐的事情发生，

比如长租公寓的频频暴雷，比如某个五线县级市，本身房价只有三四千，却因为某圆和某大的进入，一夜之间涨到八千甚至上万，

那种才是真正的没有节操的疯狂的吸血资本！

如果他没有筹码，他什么都做不了，

但当他握有恒立、握有香蕉荔枝的时候，他可以做很多事，

他能将更高一级甚至两级的城市的房价牵扯住，能够控制某个地区的长期租房市场价格平稳有序，

那个时候，还有那种疯狂吸血的事情发生吗？！

可能会有，但绝不会像前世那样普遍，那样无度！

等到十年后地产行业频频踩线，引起上面重视，并且上面也有了可以替代地产的其他行业的选择的时候，他便可以功成身退，安安心心地做个寓公了。

……

五月十三日，星期二，阴，