第五百二十七章 对比

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生意越做越大，个体户变成老板的又何止一个徐老板，

大姑爹苏家栋不也一样，

随着汪阿姨生鲜店越开越多，他仗着以前在粮管所工作过的底子，与许多乡下的小养殖场达成协议，几乎包下整个生鲜公司一半的鸡蛋出货量，规模远超杨勇的小舅子，

甚至在土鸡蛋这方面，更是只有他一个供应商，

现在每天都有从西江县发过来的鸡蛋运输车，赚的钱比小姑爹少不了多少，而且这还是细水长流的生意，

不像小姑爹的装修公司，等过完今年，估计就只能靠他自己去开拓市场。

对，等门店开到一千家，汪阿姨生鲜店就该停止扩张了。

陈阳掸了掸烟灰，小声说道，“我国地大物博，天南地北的生活习惯都不一样，比如南方可以只买一颗蒜，要搁北方，你只买一颗蒜，人家还以为你是去找麻烦的！”

“啊？”杨勇扭头瞪着他，“还有这种事？”

眼下还没有流行起南北对比，更何况他没去过北方，也不爱上网，还真不知道这种事。

“嗯，”陈阳点点头，正色说道，“你别不相信，我问你，你去外面买早餐，买油条是怎么买的？”

杨勇转了一下眼珠，略带迟疑地说道，“买一根？”

我总不能说买半根吧，要不然人家老板不拿油泼我！

“嘿嘿，”陈阳吐出一口烟雾，笑道，“可有的地方就论斤！”

杨勇顿时迷了，油条论斤卖？

那我怎么知道自己能吃几斤？

陈阳叭了一口烟，呵呵笑道，“我跟你说这些，就是告诉你，汪阿姨生鲜店适合广洲，适合深阵，但不一定适合其他城市，更不一定适合其他地区！”

杨勇眉头微皱，“你的意思是，差不多就该停止开新店了？”

他又不是傻子，老表拐弯抹角跟他说这些，还不是让他不要到其他地方开店，

但现在广洲这边已经趋于饱和，深阵也发展迅速，等今年过完，把这两个城市拿下应该没问题，到时候就只能暂停招商。

陈阳笑了笑，轻轻点头，

如果直接跟杨勇说这话，杨勇真不一定能听得进去，现在汪阿姨生鲜店是开得如火如荼，怎么就不能开到其他地方？！

但经过这么一转弯，杨勇就明白了其中的区别，

地域的不同，造成了生活习惯的不同，北方气候干燥寒冷，便于食材储存，许多家庭能一次买好几天的菜，

而南方气候温暖湿润，尤其是夏天，有时候早上买的菜，到了下午就不能吃了，所以讲究少而精，

汪阿姨生鲜店主打新鲜便利，一头蒜一块姜，甚至哪怕你只要一块钱的肉，都可以卖，这种精细化营销模式，还真不一定适合北方区域。

陈阳继续说道，“这种生鲜店模式，找对了地方，找准了市场群体，几乎就是稳赚不赔的生意，以后也不是不能扩张，

但是，必须顺着适合地域城市发展的趋势，找到符合我们标准的位置来进行扩张。”

杨勇缓缓点头，若有所思地说道，“你说的这个，就是最初给我们运营部制定的选址标准，

到目前为止，所有的新店选址，都是按照当时你定的规则来执行，好像还真是开一家火一家。”

陈阳笑了笑，说道，“就是这个道理，找准市场，找准人群，基本上就错不了，

所以，按照这个逻辑，汪阿姨必须开在外来人口密集，且有足够多的上班族的地方，

从这方面来看，在洙三角范围内，也就那两三个城市符合条件，”

顿了一下，陈阳又说道，“选址是一方面，运营又是一方面，目的都是为了保证门店能够赚钱。

所以在制定运营政策的时候，要充分考虑到门店的利益，只有门店赚钱了，他们才会支持总部的促销方案，

让公司赚钱，让消费者受益，如此形成一个良性循环。”

一听这话，杨勇不禁哑然失笑，“这还用你说？！门店不赚钱，他们还怎么可能找我们拿货，人家不上门闹事就不错了。”

汪阿姨生鲜店的加盟商，有很大一部分都是西江老乡，他们可不是那种可以任总部随便拿捏的普通客商，真要惹恼了他们，人家能抄你老家去！

西江县南江镇汪家村，他杨勇的老家谁不知道！

抽了一口烟，杨勇咂咂嘴说道，

“我明白你的意思了，回头我会交代招商部，注意控制扩张规模，先优选广洲和深阵进行扩张，其他地方的都可以放一放，

事实上，门店的集中，也有利于物流配送，对我们来说也是好事，这个我会处理好的。”

见杨勇明白了自己的意思，陈阳便不再说话。

他之所以跟杨勇说这些，也是为了避免走上前世钱大爹的老路，

对于钱大爹这家公司，一刀切可以分成两个阶段，

前面是自主经营阶段，口碑与销量齐飞，许多客商也都愿意加盟，加盟之后基本上都能很快盈利，半年就回本的也不在少数，

后面是资本主导阶段，自打以晶东为首的资本入主钱大爹之后，便开始运用资本手段扩张市场，

一方面完全无视市场差异，在全国各大城市启动招商，采用统一运营模式，不计代价地疯狂开店，把销量规模做起来，

另一方面对加盟商过度压榨，将与菜场、社区卖菜等同行竞争的成本，转嫁到门店上面，通过盘剥加盟商达到拉新目的，

除了早期开店的那些，后来加盟的，不说赚钱，连能撑过新店期的门店都没多少，因为不是所有人都能拿出上百万来赔钱拉新呐！

最后的结局就是大量新开门店倒闭，加盟商变加盟伤，公司口碑跌入谷底，

这种结局，资本当然是不亏，因为消费者的会员注册量和活跃度是实打实的数据，单靠那些他们就能回本，

何况没了门店，我还有电商啊！

后来晶东帮钱大爹建起的线上商城，依靠越来越多的线下门店为中转枢纽，不就运营得很不错么！

但钱大爹这个品牌，还有数百上千家加盟伤，和众多的消费者的结局，就不在他们的考虑范围之内了。

陈阳可不希望，杨勇掌控下的汪阿姨，也变成那副模样，