第七百三十二章 对牛弹琴

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半年前吧，原来的西江县府办公室的漆主任，就毅然辞职，意图下海，

他所依仗的，就是西江县农机厂的一张汽车生产牌照，他想利用这张整车制造许可资质，找创未来和虹谷资本投资，和西江县府一起，重新组建一家汽车公司，

可惜当时让陈老板给打了回去，让他研究半年新能源和互联网汽车再来。

如今过去了差不多半年，他还真发了一份新的项目计划书过来。

就在陈阳翻阅计划书的时候，蔡娅萍在一旁听到他的问话，便赶紧说道，

“这个是以前的西江县府漆主任递过来的项目计划书，前天就已经送到了，我第一时间组织了相关专家进行评估，然后今天正好您在，就带了过来。”

陈阳正一边看一边听，突然就没了声音，不禁抬起头看向她，笑了笑说道，

“又没新意？”

要不然的话，怎么连评价都不说。

蔡娅萍略显尴尬地笑了笑，说道，“主要是，我们都不是特别明白，您期望中的新能源互联网汽车是什么，所以也就不好评价。”

“没事，”

陈阳又低下头看计划书的内容，同时说道，“你就说说你们的意见，我自己会有判断。”

“嗯，好的，”

蔡娅萍点点头，整理一下思路，随即说道，

“上一次漆主任递过来的计划书，还是传统的油车项目，发展路线是先用微型乘用车打开市场，有了资金回流之后，再逐步升级车型，甚至开发自己的发动机，

当时我们的评价就是中规中矩，毫无新意，只是因为他的特殊身份，才提交给黄总审批，

这一次的计划书，跟上一份有了很大的不同，切入点换到了新能源汽车的赛道，还加入了互联网的概念，

从这两个卖点来说的话，还是有些可取之处的，”

说到这里，蔡娅萍又顿了一下，

陈阳当即抬起头看着她，笑着说道，“有话就直说，吞吞吐吐的，可不像你的风格。”

黄珊提拔起来的这批管理者，似乎都带着她的几分个人色彩，做事雷厉风行，讲话直来直往，

如果不是牵扯到自己，蔡娅萍也不会这么说话。

听到老板的话，蔡娅萍又笑了笑，说道，

“其实，我们内部战略发展中心的专家也认为，新能源互联网汽车，在未来会是一个非常火爆的赛道，

比如深阵的比亚蒂，他们是二零零三年介入的汽车行业，然后在零四年就开始启动新能源车的研发，并在同年推出了一款新能源概念车，

但是比亚蒂也好，其他公司也好，他们做的新能源车，对比以前的技术，并没有特别重大的突破，

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尤其是在电力驱动控制系统方面，跟九十年代的技术差别不大，

同时新能源车与传统汽车的结构也有所不同，在其他三大汽车系统的磨合方面，也需要时间的积累，

所以这个时候我们介入这个赛道的话，并不算太迟，

另外，我们还有一个非常大的优势，”

陈阳瞟了她一眼，“互联网？”

“没错，”

蔡娅萍点点头，越说越兴奋，“也是在今年九月份的互联网大会上，您提出了‘互联网+’的概念之后，各行各业才开始思考，如何把自己的产品和互联网相结合起来，

或者说，是如何用互联网的方式来改造自己所在的行业，

但是，不管是行业还是产品，想要与互联网挂钩，第一件事就是要联网，

所以互联网汽车这个概念，在整个汽车行业里面还算是比较新颖的，

而我们有大麦作为后盾，还有红盟系统这样的利器在手，对于如何打造互联网汽车，其实是占了非常大的优势，

所以，不管我们是否决定投资漆主任的项目，战略发展中心的意见都是，这个赛道，我们一定不能错过！”

“嗯，”

听完她的话，陈阳眼珠微转，似笑非笑地看着她，

“你这话里话外，还是没有对漆主任的计划书做过多评价，看来，你们是不看好他咯？”

听到这话，蔡娅萍尴尬地笑了笑，用手指勾起头发别在脑后，沉吟两秒，才正色说道，

“从客观上来说，对于漆主任的计划书，我们的意见是基本合格。”

陈阳微微点头，轻声说道，

“基本合格，那就是介于可投可不投之间，既然这个赛道火热，选中的行业没有问题，那么问题就应该是出在他们的发展策略，或者说产品定位方面了？”

蔡娅萍立刻点头说道，

“是的，最根本的问题，还是漆主任他们对市场的研究不够透彻，或者说，没办法准确抓住产品的定位点，

新能源汽车，对于整个市场的用户来说，还是一种比较新颖的东西，而愿意尝试这种新事物的，正常情况下应该是以年轻人为主，

可漆主任他们对产品的定位，却是放在了商务人士，也就是企业家身上，

不过，他们也有他们的考虑，

他们认为，新能源车相比传统汽车，成本方面会更高一些，如果把价格定位太低的话，公司就会亏损，

可定价偏高，年轻人大多就会无力承担，所以，他们就建议，干脆将目标瞄准有一定经济实力的商务人士，

专门针对这个群体，开发一款空间和续航都有一定优势的全新商务新能源车，

而且这种商务人士，也会有移动办公的需求，正好也符合互联网汽车的产品特点，”

听到这里，陈阳不禁低头沉思，

难怪后来国家要出台新能源汽车的补贴政策，的确，这种新事物如果没有一定的扶持，愿意尝试的人买不起，而买得起的人，要么是更加青睐续航更远，加油方便的传统汽车，要么是买进口的高端新能源车，谁会去买又贵又不好用的国产车？

对了，新能源车补贴是从哪一年开始的？

陈阳昂起头努力回想，

蔡娅萍看到老板的动作表情，就停了下来，可见老板又没有其他反应，便犹豫了两秒，继续说道，

“可是，我们内部的专家认为，商务人士虽然更有经济实力，但他们也会更加注重性价比，花同样多的钱，去买一辆各方面性能都不如燃油车的新能源汽车的可能性应该不高，

而且，新能源的卖点，一个是环保，一个使用更便宜，这两个特点也都对年轻人更有吸引力，

所以我们觉得，把年轻人作为目标市场群体，会更合理一些。”

努力回想了半天，还是没想起具体是从哪一年开始，国家实行新能源车补贴的陈老板，此时也回过神来，

刚才他一直在听蔡娅萍讲话，等她说完，便问道，

“漆主任所担心的问题，也确实存在，这个你们打算怎么解决？”

蔡娅萍微微一笑，自信地说道，“相比商务人士，年轻人确实经济实力要弱了一些，不过，年轻人也有一个商务人士没有的特点，”

陈阳挑挑眉头，看着她问道，“什么？”