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一月的樱花国,已经是深冬。

大板市,武田制药总部的一件豪华办公室里,董事长武田和久站在落地玻璃窗前,眺望着远方的夜色,皱眉沉思。

武田制药是亚洲第一,世界前十的制药巨头, 能让他陷入沉思的事情,明显并不简单。

3年前,武田制药通过一场标准的小鱼吃大鱼的并购,并购了公牛国的罕见病制药巨头夏尔公司,这场并购金额高达650亿美元,几乎是这两家公司收入合在一起的2倍。

这场并购让武田仿佛开挂了一般,身价一路上涨,不但一跃进入全球制药前十,在罕见病板块的销售额超过渤健,成为罕见病赛道上第一名,还解除了专利断崖危机,更重要的是实现了从化学药物到生物制药的转型。

与此同时,这场并购也让武田背上了超过300亿美元的巨额债务。

自此以后,武田制药就开始走上了还债之路。

公司宣布了一项价值达100亿美元的非核心资产剥离计划,并在2年内出售了包含其旧总部在内的21项非核心资产。

通过一系列在外界看来壮士断腕的抛售行为,武田的减债行动走得又稳又快,很快就站稳脚跟,实现了利润翻倍的目标,营收也大幅上涨。

武田制药这番剥离成熟产品的行为, 实属明智之举,不但减轻了债务,也为核心产品的研发保留了充足的资金, 使得公司接二连三在罕见病赛道重拳出击,上市了好几款孤儿药。

其他跨国巨头也同样看好这条赛道,辉瑞, 阿斯利康, 罗氏等不断紧随其后,纷纷发起对罕见病药企的高额并购。

一时之间,罕见药领域群雄并起,争相厮杀。

而这时,华夏医药巨头三清也高调入局,发布了两款突破性的罕见病基因药物,尤其是sma基因药,将诺华和罗氏的天价孤儿药打得节节败退,溃不成军。

三清还宣布将继续研发罕见病的基因药物,甚至还列了个清单。

这阵势不由让武田和久深感不妙,如临大敌。

要知道,罕见病多达7000余种,全球病人超过3亿人,完全是一片还未开发的蓝海,多几个药企进场其实问题不大,也构不成太大的竞争关系。

但三清这个药企,比较特别,跟其他的药企不太一样。

它并没有像大多数药企一样,研发缓解罕见病的药物, 吊着患者终身服药,最大程度榨取利润。

而是直接釜底抽薪, 一上来就研发基因药,直接治好了患者,彻底断了罕见病的根。

简直就是不讲武德,不讲道理!

大多数药企其实有个约定俗成的默契,他们往往更愿意研发那些慢性病药物,让病人一直服用下去,这样病人不断服药,往往能够十年,二十年,甚至是终身为药企贡献利润。

这样的药物,才是药企的最爱。

一个最明显的例子就是,药企最讨厌研制抗生素类药物,因为病人生病以后,吃了几次就治愈了,除非复发,否则再也不需要服药。

那么药企就无法持续从病人身上获利,因此就没什么动力继续研发新药。

常见的疫苗类药物也是如此,打一针就不需要再打了,一锤子买卖,药企能喜欢才怪。

而罕见病药物就不一样了,患者都是从小就发病,从小服药,能一直吃到死为止。

只要研发出一种药物,不但能卖高价,还能一直这么卖下去,简直就是药企心中的完美药物。

然而这個默契,马上就被三清打破了。

三清一出手,也不研发那些缓解病情的药物,榨取长期利润,而是直接把患者都治好了。

不但抢走其他药企的市场,还降维打击,直接一锤子砸掉整个场子。

这怎能不叫他们暴跳如雷,气急败坏,同时又心生恐惧。

武田制药做为罕见病第一巨头,势必直面三清的巨大冲击,因此不得不做出反应。

这也是让武田和久皱眉沉思的原因所在。

一直到太阳落山,天色渐黑,武田和久才回过神来。

他叫来了几位公司高管,要一同商议应对之策。

“相信你们已经看到华夏的三清药业最近的一系列举措了。基因药对病人的吸引力毋庸置疑,一旦有基因药面试,其他的缓解病情类药物将会彻底失去市场。”

“公司目前的四大核心治疗领域,消化领域,血液制品领域,抗肿瘤领域,以及罕见病领域。本来抗肿瘤领域我们面对三清已经很难受了,已经在逐步转型,现在又在罕见病领域对上了。”

“罕见病领域是公司目前投入最多的领域,绝对不能放弃,哪怕后退一步也不行。”

“目前,公司已经上市不少罕见病创新药,覆盖a型血友病、法布雷病、戈谢病、遗传性血管性水肿等疾病领域。去年,公司两款罕见病创新产品,瑞普佳和飞泽优被成功纳入华夏医保目录。今年公司预计还将在华夏上市4款罕见病创新药。”

“这一切都表明,华夏市场对公司来说非常重要,而罕见病领域更是重中之重!”

“虽然三清还没有针对我们的上市药物出手,但这也是迟早的事。诸位,我们该采取什么措施?”

武田和久一口气说完,目光如电般扫视着面前的几位高管,期待着他们的回答。

现场顿时陷入沉默之中。

良久,ceo韦伯,一位高卢国的得力下属,冷静而沉重地第一个开口了。

“董事长,三清的实力很强大,而且志在基因治疗,从即将上市的两款基因药物来看,他们更愿意选择狙击天价药物,也更愿意将精力放在无药可医的绝症上面。这方面跟我们并无太大冲突。”

“要知道,我们的罕见病药物定价一直不算太贵,去年在华夏上市的瑞普佳,就把治疗法布雷病的年治疗费用拉到了百万以内。”

“我们一向都很懂华夏市场,敢定低价,不像赛诺菲他们一直坚持全球定价体系,不肯降价,我们每次跟华夏的医保谈判,都能给出颇有诚意的降价。”

“就算三清的基因药物跟我们对上了,在价格方面,我们的优势也很大。他们的基因药物价格都在30万人民币,我们完全可以跟他们进行错位竞争,价格定得再低一些,提供给那些用不起基因药的病人。”

“事实上,跨国药企的产品上市一般都比较久,部分产品已经基本收回成本,在华夏,有医保基金加持,市场规模相当可观,用做生意的眼光看,华夏市场等于是纯赚的,卖一个就赚一个。”

“只要我们放低姿态,给出诚意满满的报价,是不愁没有病人的。反之,如果不肯降价,迟迟找不到支付方,这些产品在华夏的市场就是零。”

“更进一步说,目前三清还没有一款药物跟我们构成竞争关系,我们是否可以考虑一下跟他们合作?”

武田和久眼前一亮,大为赞许道:“你说得很对,这些跟我的想法十分接近。”

“你说的合作是指哪一方面?”

“当然是,保持合作,分头攻克不同的罕见病了。”

“事实上,罕见病种类实在太多了,我更建议所有的药企联合起来,达成一个合作协议,分别选择不同的罕见病进行攻坚,这样能够有效避免重复研发,极大地节省研发经费,提高研发效率,对病人也是一件好事。”

“董事长,您说呢?”

武田和久连连点头:“不错,正合我意。”

“那么,就需要举办一个行业大会,汇集所有药企,达成这一重大目标了。”

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