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谈判,最忌心浮气躁;

本来是求人的事情,在有的人嘴中,反而变成了在帮助他人;

当然,事实或许的确是这样;

但一般人是不会让你“帮忙”。

“刘老板,关于外卖平台的具体问题,赵经理可以给您解释”;

马毅搏看到刘老板上钩了,也就把话题交给了赵长乐;

毕竟,赵长乐才是秦大妈外卖的第一负责人,同时也负责平台的开发,对于平台的了解,绝对比马毅搏多很多;

最主要的是,马毅搏也想给赵长乐多一些锻炼的机会;

不趁着现在秦大妈外卖弱小的时候段浪,等秦大妈外卖做大后,赵长乐不一定能把控得住;

“刘老板,我们秦大妈外卖平台虽然刚开发完成,但客户基础绝对不缺,目前对于入驻的要求只有两个,食品卫生要过关和送餐时间要保证”;

“至于入驻秦大妈外卖平台的费用,我们马总说过,前半年给所有商家免费,不收取任何费用”;

“也就是你卖多少钱,从我们秦大妈平台就能提走多少钱”;

“半年后的定价,也不会太高,有不同的收费标准,至少不会比魔都饿了吧高”;

“我们秦大妈外卖平台刚上线,前期会花费一周左右时间去开发秦大妈店铺所在小区楼下的商户,等商户数达到一定程度后,就会通过我们秦大妈店铺进行线下宣传,把客户往平台去引导”;

“因此,加入我们秦大妈外卖平台,绝对可以让您的生意越来越好”。

赵长乐有些紧张,这也算是第一次给客户介绍,尤其还是自己老板在场的情况下;

虽然上次马毅搏和他交流,赵长乐很轻松,因为两人只是萍水相逢,没有太大心理压力;

但这次可不一样,两者之间的关系,已经变成了上下级。

马毅搏听到赵长乐的介绍,虽说有些中规中矩、差强人意,但总体来说,表达的意思还比较明确,就是说话技巧方面还有待加强;

与客户沟通,哪怕客户在平台上收益了,也要讲是合作共赢,而不是强调对方的收益,虽说能让对方重视这一个问题,但明显就有些要挟的意思在里面;

不过,马毅搏也没有当场指正出来,有些事情,还需要自己去磨练。

“免费”?

“不会吧”?

刘老板还沉浸在赵长乐所说的免费,并没注意到赵长乐的说话语气;

再说了,就算不乐意也不要紧,只要能让他多赚钱。

在刘老板看来,秦大妈外卖平台特别适合他们这些在社区做生意的商户,因为秦大妈有客户啊;

就是这样的平台,竟然还是免费?

不管怎么想,刘老板都想不通;

难道后面有诈?

但也不至于,销售多少到账多少,能有啥炸?

“对,免费”;

“马总想的是让更多的商户加入进来”;

“能不能赚钱,不是靠我们嘴上说,而是商户们体验之后,自己的感受”;

赵长乐越说心里越有底气,这就是平台的好处;

有时候,你感觉自己能力很强;

但脱离了平台,其实,你啥也不是。

“好好好,那我肯定要第一个加入”;

“来,我敬大家一杯”;

刘老板听到赵长乐的话,也是喜不自禁;

这简直就是财神爷送钱啊;

哪怕加入这个外卖平台不赚钱、没客户,但对于湘菜馆来说,也不会亏,顶多是当成一次尝试,麻烦一点罢了;

但秦大妈会没有客户吗?

很显然;

不可能的;

二十家秦大妈店铺,每天都接触的是小区里面的业主;

秦大妈员工每天都宣传秦大妈外卖平台的话,估计很多人都会体验一番;

那么,就相当于他们湘菜馆在周边二十多个,甚至以后更多的小区业主面前展示,那生意能不好吗?

就算外卖生意不行,在这么多业主面前展示,也是免费的广告,给他们堂食带来的顾客也不会少;

越想越兴奋,刘老板直接用手中的酒杯来表达他内心的

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兴奋。

“对了,刘老板,到时候我们秦大妈外卖平台正式上线了,估计咱们得多请几个送餐的员工,别到时候忙不过来哦”;

马毅搏喝完酒后,笑着说道。

现在,谁都不知道这个外卖平台的作用有多大,未来的成就能有多高;

但马毅搏可是经历过上一世百万骑手的恐怖场景,马路上各种身穿黄色马甲的骑手,不可谓不壮观;

只要平台有用户,商家的生意绝对不会差。

“马老板放心,到时候人手不够的话,我亲自上场都行”;

刘老板不以为意,他们湘菜馆现在有十来个员工,腾出三四个人送菜应该没问题;

只是刘老板没有想到,秦大妈外卖平台的上线,让刘老板又爱又恨。

“那好,明天我来您店里面,给您和店长讲解后台如何操作,并且把菜品先录入系统”。

……

一顿饭,就解决了五个商户,尤其是湘菜馆这样比较有品质的商户。

“赵经理,从明天开始,你就安排人,从亿科城开始,先把咱们秦大妈店铺所在小区周边的商户搞定,之后再往其他小区以及商业区发展”;

“对了,你那会说一周左右时间完成第一批商户入驻,能做到吗?”。

赵长乐也有些兴奋,虽然晚上喝了不少酒;

但听到老板的问题,那绝对是拍着胸脯保证;

并保证只要在人员配备齐全的情况下,绝对没问题;

而赵长乐要的人也不多,加上他自己,目前也就只有五个人罢了;

五个人,开发二十个小区,相当于每个人四个小区,一周时间完全能够搞定。

“那行,至于业务员培训,你得自己抓紧,或者你们几个人,前面一两天可以一起开发商户,相互学习,相互总结”;

“做线下推广,且做且珍惜”。

对于线下推广,马毅搏可是有着丰富的实操经验;

那都是一把辛酸泪!

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