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有利的话,平分没问题;

如果没有太大帮助,想要平分,一边玩去吧。

……

“易总,他们这么走了,会不会私下里沟通好,就不会像早上这样相互竞价了?”

王敏对于早上的谈判过程,尤其是整个过程中,易伟立的把控成度,简直神了,比她在投资公司带她的老师还牛;

那种淡定自若、掌控全局、有理有据、风度翩翩,都让王敏对谈判有了新的认识。

当然,王敏也不看看,易伟立之前是什么样的存在,几乎每天都有大项目需要去谈判,尤其是在鱼龙混杂、关系极度复杂的外企里面,没有真本事能坐稳屁股下面的位置吗?

“就是要让他们下去统一战线”;

易伟立拧开矿泉水瓶,喝了一杯水,一副掌控全局的神态。

当易伟立这句话说出来后,马毅搏也都疑惑了?

不应该是让他们在这里拼个你死我活,咱们才能好渔翁得利吗?

一旦这两家公司从秦大妈办公室离开后达成统一战线,到时候开的价格就不会有那么大优势。

“原因有三,第一、咱们这次几乎是秦大妈食品厂全部出售,而不是以往的融资”;

“融资的话,可以要求估值尽量高,毕竟对方只需要出资相关股份的百分比金额就可以”;

“但出售的话最少都是51%以上的股份,这种超过十亿的现金,哪怕对于康师父或者同一这样的大品牌来说,都不是一个小数目,让他们达成统一战线,一起吃下这些股份,资金压力小一些”;

这一点,易伟立可是深有感触,之前在世界五百强企业里面做高管,动辄数亿数十亿的投资项目;

但这都是给外界看的,或许总标的的确是这么多金额,但都是需要一两年甚至好几年分批投入,很少有那种一次性能拿出来数十亿资金投资一个项目;

而且,这种大资金规模的收购,在大公司内部,各种评审团,各种审批走流程,绝对是复杂之际;

如果按照一般流程,这种数十亿的规模投资,没有大半年甚至一两年时间,根本不可能全部走完整个流程;

别看在秦大妈内部,想要投资什么或者说是卖出股份很简单,就是马毅搏一句话的事情;

这是因为秦大妈几乎都是马毅搏控制,不需要给他人交代,同时,也因为马毅搏有先知,知道未来的发展趋势,知道拿到钱后如何去投资能够获得最大收益;

但其他人,哪怕是世界五百强企业,他们都是摸着石头过河,凡事必须小心谨慎;

对于大企业来说,讲究的是稳打稳扎,而不是贪功冒进;

稳打稳扎,或许发展速度不快,但只要保持合理的利润率,就已经超越很多同行;

贪功冒进的唯一下场就是破产倒闭;

或许一两次的贪功冒进,的确的到了巨大回报,让市值翻了一番;

但这种贪功冒进,会让人上瘾的,十次里面,哪怕前九次都成功了,只要最后一次失败,那就是分崩离析的时候;

就如同赌博一样,十次一把梭,前九次都获得了超额回报,但人的劣根性就在于,在顺风顺水的时候,会把个人能力无限放大,结果第十次失败,那就是大厦将倾的后果;

就如同再过十年,某大一样,万亿市值,说是飞灰湮灭都不算夸张。

“第二、想要咱们秦大妈自嗨锅品牌的可不止他们两家,还有国内的白橡等企业,就算他们两家达成了统一战线又如何?”

“第三,下午在食品厂那边,可不仅仅是让他们体验自嗨火锅,而是有一盘真正的火锅等着他们”。

“什么真正的火锅?”

别说王敏不知道,马毅搏其实内心也是不太清楚;

当把出售的事情告诉易伟立并让其负责后,对于易伟立的操作过程,马毅搏还真没有太大关系;

毕竟,自己是老板,没必要事必躬亲,只要出售的价格符合自己预期就可以。

“马总,今天来咱们秦大妈的可不仅仅是康师父和同一两家,下午在食品厂那边,还有几家品牌,比如今麦朗和白橡方便面,有了他们的加入,康师父和同一的人下午见到对方后,想必表情会更加精彩”。

“高,实在是高”;

哪怕是马毅搏,上一世在自媒体上也听过很多讲解商业思维的课程,但现在听到易伟立现场真人讲解,而且还正在实施,那种身临其境的感觉,真好;

你想一下,康师父和同一两家估计都以为秦大妈只选择了他们两家,不然早上也不会让他们两家来一起竞价了;

结果下午再遇到另外两家,他们心里会不会有一种担心,如果不尽快的签订合约,想要投资秦大妈食品厂的厂家会不会越来越多?

那明天会不会再来几家?

后天呢?

这种心理暗示作用,在特定时期,起到的作用特别大,会让对方失去已经制定好的谈判策略。

王敏,更是对易伟立佩服起来;

上一次,易伟立刚来的时候,就把一个“三无”秦大妈自嗨锅搞得风生水起;

三无:无名气、无品牌、无资金。

而现在,易伟立在王敏自认为的谈判优势上面,已经不是碾压她一头的存在,甚至与她们之前投资公司的高层甚至老板相比,都不遑相让;

至少,易伟立今天这样的手笔安排,王敏表示自己受教了。

……

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